Детские праздники в Брянске: 520 лидов через таргет

О клиенте

Агентство детских праздников в Брянске. Специализируется на организации детских дней рождения под ключ: аниматоры, шоу-программы (мыльные пузыри, химическое шоу, квесты), фотографы, сладкая вата, попкорн, тематические сценарии.

Работает на выезд в любую точку города и пригорода. Темы праздников: Пираты, Супергерои, Принцессы, Гарри Поттер и другие.

Проблема

Рынок аниматоров в Брянске перенасыщен частниками без гарантий качества. Клиент — профессиональное агентство с обученными аниматорами, костюмами, сценариями и страховкой — терялся в этом шуме.

Задача — за 5 месяцев охватить родителей, которые планируют детские праздники, и доказать, что «лучше заплатить профессионалам, чем получить испорченный праздник».

В рамках проекта было решено:

• проработать портреты целевой аудитории (мамы с разным бюджетом);

• разбить рекламные кампании по сегментам (аниматоры, шоу, сладкая вата, выпускные);

• протестировать 3 варианта УТП (пакетное предложение, гарантия возврата, лид-магнит);

• внедрить оффер «гарантия возврата денег» в каждое объявление;

• настроить эмоционально-привязанные креативы с акцентом на страх испорченного праздника;

• оптимизировать ставки для удержания CPC не выше 20 ₽.

Каждый из этих этапов мы подробно распишем ниже.

Цели и параметры

Стратегия и аудитория

Сегменты аудитории

Офферы и УТП

Рекламный креатив

Ключевое УТП — это гарантия возврата денег. Когда мы добавили этот оффер в объявления, конверсия в заявку выросла почти вдвое. Родители боятся испорченного праздника для ребёнка — и эта гарантия закрывала главный страх. Антон - Таргетолог

Рекламный креатив