До 35 квалифицированных лидов в месяц для B2B IT-интегратора — почти с нуля

Основной поток клиентов шёл по рекомендациям. Нужно было построить управляемую систему привлечения B2B-клиентов по нескольким направлениям компании.

Проанализировал рынок, конкурентов и ЦА. Сформировал позиционирование, приоритетные сегменты и предложения по направлениям.

Запустил и связал каналы: Яндекс Директ, поисковое продвижение, вебинары, рассылки, Telegram, VK, партнёрские размещения.

Выстроил путь клиента от первого обращения и квалификации до коммерческой проработки и договора.

Внедрил отчётность на базе CRM, Яндекс Метрики, Looker Studio и Power BI. Отслеживал стоимость обращения, долю целевых лидов, конверсию и эффективность каналов.

Вместе с отделом продаж систематизировал возражения и причины потерянных сделок. По результатам скорректировал офферы, кампании и посадочные страницы.

Перераспределял бюджет по стоимости обращения, качеству лидов и конверсии.

До 50 входящих обращений в месяц.

70% целевых — около 35 квалифицированных лидов в месяц.

Стоимость первичного обращения около 4 500 ₽, квалифицированного — около 6 400 ₽.

Маркетинговая поддержка направлений и сделок с совокупной потенциальной и фактической выручкой около 2,5 млрд ₽ в 2024 году.