О себе
Директор по маркетингу с 15-летним опытом. Специализируюсь на B2B и B2G-маркетинге IT-компаний: интеграторы 1С:ERP, ЭДО/СЭД, CRM Битрикс24 и amoCRM, ИТ-консалтинг, автоматизация бизнеса с помощью ИИ. Раньше был руководителем по маркетингу в МТС.
Чем полезен собственникам B2B-компаний, IT-интеграторов и SaaS:
— Построю систему привлечения клиентов там, где сейчас всё держится на рекомендациях. В аккредитованной IT-компании я довёл входящие обращения до 50 в месяц, 70% из них целевые, это около 35 квалифицированных лидов. Стоимость обращения около 4 500 ₽, квалифицированного лида около 6 400 ₽.
— Сформирую стратегию, позиционирование и приоритетные сегменты. Руководил выводом на рынок продукта IT 360, который объединяет корпоративные системы, ИТ-консалтинг, разработку, кибербезопасность и ИИ.
— Наведу порядок в бюджете. Управлял бюджетами от 300 тыс. до 15 млн ₽ в месяц и распределял их по стоимости обращения, качеству лидов, конверсии и потенциальной выручке.
— Настрою прозрачную отчётность на Яндекс Метрике, CRM, Looker Studio и Power BI, чтобы было видно, какие каналы и подрядчики приносят сделки.
— Свяжу маркетинг и продажи: вместе с отделом продаж систематизирую возражения и причины потерянных сделок, а по результатам переделаю офферы, рекламу и посадочные.
— Соберу и поведу команду: руководил распределённой командой до 15 специалистов по контексту, SEO, контенту, дизайну и разработке.
Мой формат: маркетинг полного цикла без раздутого штата. Работаю с собственным ИИ-департаментом маркетинга: 8 отделов и 25 ИИ-агентов. Создал 4 аналитических решения для оценки рекламы и исследования рынков. Гибридная модель «ИИ + подрядчики» позволяет сократить расходы на постоянную команду до 5 раз.
Каналы: Яндекс Директ, SEO, вебинары, email-рассылки, Telegram, VK, партнёрские размещения.
Инструменты: Яндекс Метрика, CRM (Битрикс24, amoCRM), Looker Studio, Power BI, Claude, ChatGPT, Codex, Cursor.
Образование: КузГТУ, «Экономика и управление на предприятии». Курсы: «Нейросети для маркетинга» (Яндекс Практикум, 2025), «AI-инструменты в маркетинге» (Нетология, 2026).
Форматы работы: проект, аудит, консультация, маркетинг на аутсорсе (фракционный CMO), частичная или полная занятость удалённо.
Опыт работы
Август 2012 —
Март 2013 (7 месяцев)
ООО «Кузбасс Капитал Инвест»
Аналитик-экономист
Расчёт экономической эффективности проектов, аналитические отчёты о целесообразности сделок с недвижимостью, база контактов федеральных и региональных сетей, участие в разработке стратегии, формирование годового бюджета.
Июнь 2013 —
Октябрь 2014 (1 год 4 месяца)
РГ «Европа Медиа»
Заместитель директора по маркетингу
Руководство отделом маркетинга, анализ рынка рекламных услуг, прайс-листы и спецпредложения, планы рекламных кампаний, наружная реклама, радио и ТВ, промо-мероприятия от 100 человек, переговоры с партнёрами, создание сайта компании с нуля, ежемесячная аналитика.
Август 2016 —
Июнь 2018 (1 год 10 месяцев)
ООО «Единая Строительная Компания» (застройщик жилых комплексов)
Директор по маркетингу
Digital-маркетинг (Яндекс Директ, Google Analytics, SEO, SMM, лендинги), аналитика, продвижение, event-мероприятия, PR. Достижения: с нуля выстроена маркетинговая политика; трафик сайта +60%; прирост выручки после стимулирующих акций до 30% по итогам месяца; новый сайт с нуля; event на ~100 человек; ежемесячная аналитическая отчётность.
Июнь 2018 —
Июль 2020 (2 года 1 месяц)
Бизнес-журнал. Сибирь
Директор по маркетингу и коммерции
Партнёрство издания на форумах (ВЭФ, ПМЭФ, Российский инвестиционный форум, Красноярский экономический форум и др.), участие в выставках, рекламно-информационные материалы, работа со СМИ. Достижения: с нуля выстроена маркетинговая политика и бизнес-процессы; обеспечено присутствие издания на площадках крупных форумов.
Июль 2020 —
Март 2022 (1 год 8 месяцев)
Мобильные ТелеСистемы (МТС)
Руководитель по маркетингу
Федеральные и локальные маркетинговые акции, тарифная политика, коммуникации, работа с оттоком, CRM-кампании, продвижение продуктов экосистемы, бюджет и планы по доходам. Достижения: защитил инвестпроект строительства LTE-сети на 100 млн ₽; вывел филиал в топ по продажам продуктов экосистемы МТС в кластере; снизил Churn Rate и NTIS мобильного и фиксированного бизнеса.
Март 2022 —
Декабрь 2023 (1 год 9 месяцев)
АйТи-Сервис (serve-it.ru)
Руководитель по маркетингу
Системная интеграция, автоматизация бизнес-процессов, ИТ-консалтинг. Функционал аналогичен текущему месту работы: маркетинговая стратегия, лидогенерация, аналитика, управление бюджетом и подрядчиками.
Январь 2024 —
настоящее время (2 года 9 месяцев)
Аккредитованная IT-компания (dinord.ru)
Директор по маркетингу
Отвечаю за полный цикл B2B-маркетинга IT-компании (ИИ-автоматизация, 1С:ERP, ЭДО/СЭД, CRM Битрикс24/amoCRM, ИТ-консалтинг, B2B/B2G). Стратегия, позиционирование, вывод на рынок продукта IT 360. Построил систему привлечения клиентов: до 50 обращений в месяц, 70% целевых (~35 квалифицированных лидов), стоимость обращения ~4 500 ₽, квалифицированного лида ~6 400 ₽. Распределённая команда до 15 специалистов. Сквозная отчётность: CRM, Яндекс Метрика, Looker Studio, Power BI. Собственный ИИ-департамент маркетинга: 8 отделов и 25 ИИ-агентов, 4 аналитических решения. Поддержка сделок с выручкой ~2,5 млрд ₽ в 2024 году.
