Два года системного продвижения городского конкурса красоты

Продвижение городских конкурсов - это всегда работа с тонкой материей. Здесь важно не просто привлечь внимание, а выстроить доверие, попасть в настроение аудитории и органично встроиться в культурную повестку города.

С конкурсом «Мисс Екатеринбург» команда Flate Digital работает уже второй год подряд. За это время проект перестал быть для нас разовой рекламной кампанией и стал понятной, знакомой нишей со своими закономерностями, ритмом и точками роста.

Мы прошли с конкурсом весь цикл несколько раз:

от старта набора участниц - до финального офлайн-шоу в рамках Дня города. Видели, как меняется отклик аудитории, как по-разному работают инструменты на каждом этапе и какие форматы действительно дают результат.

Этот опыт позволил выстроить продвижение не интуитивно, а осознанно - с чётким пониманием, что, когда и зачем мы делаем.

В рамках продвижения конкурса «Мисс Екатеринбург» перед нами стоял комплекс задач:

Обеспечить стабильный приток участниц

Привлекать девушек, соответствующих требованиям конкурса, и поддерживать поток заявок на протяжении всего периода регистрации.

Укрепить узнаваемость конкурса в digital-среде

Сделать проект заметным в информационном поле Екатеринбурга и удерживать к нему интерес.

Развивать сообщество ВКонтакте

Наращивать аудиторию, вовлекать подписчиков и использовать сообщество как основную площадку коммуникации.

Сопровождать конкурс на всех этапах

От старта набора участниц до финального шоу, без провалов по охватам и вниманию.

Подготовить аудиторию к офлайн-финалу

Подвести пользователей к живому мероприятию и усилить эффект присутствия.

Инструменты продвижения

Для решения этих задач мы использовали:

таргетированную рекламу ВКонтакте - как основной инструмент привлечения участниц и подписчиков;

посевы в Telegram - для расширения охвата и работы с лояльной городской аудиторией.

Продвижение было выстроено поэтапно - под разные цели и разные сегменты аудитории.

Основной акцент таргетированной рекламы был сделан на поиск участниц конкурса.

Мы работали с локальной аудиторией Екатеринбурга, сегментируя её по:

возрасту (18–25 лет);

интересам (красота, мода, self-care, публичность);

студенческой и активной городской среде.

Креативы были нативными и визуально лёгкими — без ощущения «классической рекламы». Важной задачей было показать конкурс как реальную и достижимую возможность, а не абстрактное мероприятие.

Результаты таргета:

Показы: более 1 200 000

Клики: более 20 000

Средняя стоимость клика: от 4,8 до 9,7 ₽

Для усиления присутствия конкурса в городской среде мы подключили посевы в Telegram-каналах Екатеринбурга.

В подборе площадок делали ставку на:

городские и лайфстайл-каналы;

афиши и локальные медиа;

каналы с активной женской аудиторией.

Посевы дали:

охват более 30 000 пользователей;

прямые заявки на участие;

дополнительный эффект доверия и узнаваемости проекта.

На следующем этапе фокус сместился на развитие сообщества ВКонтакте — как основной точки контакта с аудиторией.

Итог:

177 новых подписчиков

Стоимость подписки: около 157 ₽

органичный рост без резких скачков и нецелевой аудитории.

За два года системной работы с конкурсом «Мисс Екатеринбург» мы:

-обеспечили стабильный поток заявок от участниц;

- выстроили понятную и эффективную digital-стратегию;

- усилили присутствие конкурса в информационном поле города;

- подготовили аудиторию к офлайн-финалу;

- подтвердили экспертизу в нише городских и событийных проектов.