Эффективная контекстная реклама для лазерного оборудования: Снижение стоимости заявки на 50%

- Снижение стоимости заявки

- Повышение качества трафика и конверсий в покупку.

Изначальные проблемы:

- Цена заявки (CPA): 10 560 ₽

- Процент отказов: 45% (много нецелевых лидов, которые не переходили в покупку)

- Рекламный бюджет: 250 000 ₽/мес.

Аудит рекламных кампаний выявил следующие проблемы:

1. Неоптимизированные объявления: Стандартные текстовые объявления без заполненных уточнений и неэффективные быстрые ссылки без акцента на уникальные торговые предложения (УТП).

2. Плохо проработанное семантическое ядро: Все запросы были объединены в одну группу, что приводило к большому количеству нецелевых переходов.

3. Не проработана целевая аудитория: Отсутствовали корректировки по возрасту, устройствам, времени и отсеивание отказов. Не использовалась возможность ретаргетинга.

4. Не тестировались форматы РСЯ (рекламной сети Яндекса): Использовался только один формат объявлений.

5. Отсутствие ретаргетинга: Не были запущены кампании на повторный охват пользователей, посетивших сайт без совершения конверсии.

1. Сегментация кампаний и улучшение семантического ядра

2. Оптимизация объявлений

3. Запуск кампаний в РСЯ с разнообразными форматами

4. Внедрение ретаргетинга для возврата пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.

5. Ежедневная оптимизация

6. Корректировка целевой аудитории

Мы разбили кампании по Поиску на несколько логически связанных групп с точными коммерческими запросами, такими как:

“Лазерный гравер купить”

“Оборудование для лазерной гравировки купить”

“Волоконный гравер купить”

“Волоконный маркер купить”

“Аппарат для лазерной гравировки купить” и т.д.

Это позволило точнее таргетировать заинтересованную аудиторию и сократить расходы на нерелевантные клики.

Мы провели анализ конкурентов и доработали объявления с акцентом на уникальные предложения компании: качество продукции, наличие гарантий и возможность кастомизации оборудования.

Быстрые ссылки и уточнения были адаптированы для акцента на главные УТП.

Запуск рекламы в РСЯ с использованием различных форматов и текстов позволил протестировать разные подходы и выяснить, какой контент лучше воспринимается целевой аудиторией.

Мы внедрили ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку. Для этих кампаний был создан дополнительный контент с обновленными предложениями, что помогло возвращать аудиторию и увеличивать конверсии.

Проводилась ежедневная оптимизация рекламных кампаний с отключением неэффективных ключевых слов и минусацией площадок в РСЯ. Бюджет перераспределялся на эффективные группы.

Мы нацелились на крупные предприятия и заводы. Были установлены корректировки по времени (с акцентом на рабочие часы), возрасту (убраны аудитории до 24 лет), устройствам (убрали планшеты, т.к. с них часто приходил некачественный трафик) и сегментам для эксклюзивного размещения.

- Снижение стоимости заявки (CPA): С 10 560 ₽ до 5 476 ₽

- Снижение процента отказов: Средний процент отказов по всем кампаниям снизился до 12,41%, что значительно улучшило качество лидов.

- Рост продаж: Продажи лазерного оборудования выросли на 40% по сравнению с предыдущим периодом работы другого агентства.