Эффективное продвижение промышленных вентиляторов в Яндекс.Директ

Компания ТВК, производитель систем вентиляции, столкнулась с типичной для промышленного сектора проблемой:

нужно было наладить поток заявок на перспективное направление — промышленные вентиляторы (модели ВЦ 14-16, ВР 80-72 и другие), при этом аудитория узкая, конкурентная среда — высокая, а конверсии в онлайн-режиме — редкость.

Цели кампании:

🔹Получать звонки и заявки от заинтересованных клиентов

🔹Собирать email-обращения с запросами на технические характеристики

🔹Достичь низкой стоимости лида в условиях низкой конверсии

🔹Обучить алгоритмы Яндекс.Директ на узкой нише

Мы построили единую перформанс-кампанию в Яндекс.Директ, ориентированную на достижение целевых действий. Упор сделали на коммерческие ключевые запросы (например, «купить вентилятор ВР 80-72», «промышленные вентиляторы цена»), исключив общие и информационные фразы.

Ключевые элементы стратегии:

🔹Использование целей в Яндекс.Метрике: звонки, формы, email, переходы в мессенджеры

🔹Ручная оптимизация РСЯ: отсев низкокачественных площадок

🔹Фокус на B2B-аудиторию: проектировщики, инженеры, закупщики, строительные компании

🔹Подготовка к запуску в Товарной галерее — для повышения доверия и CTR

?Улучшена мобильная версия: добавлено фиксированное нижнее меню с кнопками «Позвонить», «Написать в WhatsApp», «Заказать обратный звонок» — как в мобильных приложениях

?Удалена корзина — неактуальна для B2B. Вместо неё — форма заявки с призывом к диалогу

?Упрощён путь к контактам: кнопки связи добавлены в шапку и футер

?Запуск перформанс-кампании с фокусом на конверсии

?Настройка ретаргетинга на посетителей страницы с вентиляторами

?Подключение целей в Метрике: заявки, звонки, email, посещение контактов

?Постоянный аудит РСЯ: отключение неэффективных сайтов и баннеров

?Еженедельная аналитика по лидам

?Корректировка объявлений на основе CTR и конверсий

?Подготовка к запуску в Товарной галерее Яндекса для усиления присутствия

🔹 Результат: 84 звонка и 315 ₽ за лида за месяц

Основные показатели за май 2025:

✅ 84 звонка — прямые обращения от потенциальных клиентов

✅ 2 заявки — готовые к сделке обращения

✅ 9 email-запросов — технические запросы с детальными требованиями

✅ Средняя стоимость лида — 315 рублей — крайне низкий показатель для узкой промышленной ниши

Косвенные действия (подогрев):

📞 76 посетителей зашли на страницу контактов — высокая вероятность последующего звонка

🔹 Что дальше?

Запуск в Товарной галерее Яндекса — для роста доверия и CTR

Масштабирование на новые регионы — с учётом успешной модели

Продолжение ручной оптимизации РСЯ и A/B тестов объявлений

✅ Вывод

Даже в узкой, «холодной» B2B-нише можно стабильно получать лиды по низкой цене, если:

✔ грамотно настроить цели и аналитику

✔ адаптировать сайт под поведение промышленных покупателей

✔ использовать перформанс-подход с ручной оптимизацией