Экономим бюджет и увеличиваем эффективность маркетинга

Представьте, что у вас есть инструменты, которые помогают в работе, упрощают рутину и повышают эффективность, а платить за эти инструменты не нужно. Так получается, когда вы пользуетесь бесплатным маркетплейсом от наших партнеров. Чтобы сократить собственные затраты и бюджет клиентов, performance-агентство Height Line подключило восемь инструментов маркетплейса. Чем это выгодно бизнесу, рассказывает IT-продюсер агентства Владимир Дорецкий.

Наше агентство уже 10 лет на рынке. Мы находимся в Санкт-Петербурге, но работаем с клиентами со всего мира.

Мы специализируемся на таргетированной и контекстной рекламе. Наши рекламные бюджеты начинаются от 50 000 рублей. Мы занимаемся performance-маркетингом, где результаты имеют большое значение.

Улучшить эти результаты и упростить процессы нам помогают инструменты интернет-маркетинг.

Для наших клиентов мы предлагаем партнёрский маркетплейс. Это каталог инструментов для продвижения бизнеса. Обычно они платные, но для клиентов Hl2b.ru они предоставляются бесплатно. В этом каталоге вы найдёте более 25 инструментов для конкурентной разведки, создания автоматических воронок, подготовки креативов, сквозной аналитики, тестирования аудиторий и автоматизации рутинных задач в рекламе.

Я выступаю на партнерских вебинарах вместе с евангелистами платформы eLama.ru и узнал о маркетплейсе. В тот же день посмотрел, что это такое, показал рекламщикам нашего агентства — многие инструменты им были уже знакомы, например, SpyWords.

Первым мы подключили Smartbot Pro, а после и SpyWords — ими пользуемся практически ежедневно и благодаря маркетплейсу экономим более 80 000 руб. в год. Также в нашем арсенале незаменимых инструментов автоправила eLama. Позже добавилась Matomba. Всё это мы используем и для себя, и для клиентов. А персонально клиентам предлагаем также SUPA, Envybox и SMMplanner. Таким образом, у клиентов есть минимум по одному инструменту с маркетплейса eLama. Расскажу о каждом отдельно.

Со SpyWords мы детальнее анализируем конкурентов в контексте и поиске, следим за их ключевыми фразами, собираем более полное семантическое ядро — и улучшаем рекламные кампании.

Мы используем инструмент буквально для любого бизнеса, у которого есть реклама по ключевым словам. По нашему опыту, SpyWords экономит время на начальной разработке семантического ядра, помогает составить его на 20% полнее, создать более качественные кампании — и соответственно, получить более качественные заявки. Используя SpyWords через маркетплейс eLama, мы и наши клиенты экономят более 70 000 руб. в год.

В конструкторе чат-ботов Smartbot Pro создаем воронки — и для агентства, и для клиентов. Например, мы создавали бот для салона красоты. Инструмент помогает автоматизировать продажи, разгрузить менеджеров — и экономит бюджет: в некоторых случаях целесообразнее вместо разработки лендинга за 50 000 руб. настроить автоворонку и лить трафик туда.

Чат-бот в Телеграм @how2sellbot отлично генерирует лиды — конверсия достигает 30%, а вот качество лидов существенно зависит от оффера и самой воронки.

Этот инструмент интересен тем, что здесь можно создавать профессиональные дизайнерские штуки без дизайнеров. Как правило, мы предлагаем его клиентам с ограниченным бюджетом.

Если посчитать в цифрах, с SUPA клиент экономит на дизайне от 1000 руб. за рекламный баннер до 15 000–20 000 руб. за презентацию, а при использовании инструмента через маркетплейс дополнительная экономия — более 11 000 руб. в год.

Наш инструмент — это набор виджетов, которые помогают увеличить количество клиентов на сайте. Мы предлагаем Envybox тем клиентам, у которых есть только несколько рекламных каналов и которым не нужно настраивать сквозную аналитику. Обычно мы устанавливаем онлайн-чат и форму для обратного звонка. В среднем, 10% пользователей, перешедших по контекстной рекламе, оставляют обращение в онлайн-чате.

Этот инструмент будет полезен для наших клиентов, активно работающих в социальных сетях. SMM-специалисты могут использовать отложенный постинг для автоматизации регулярного выпуска контента, встроенный графический редактор для создания визуального оформления, а также аналитику для отслеживания эффективности публикаций и адаптации стратегии контента.

В итоге SMMplanner значительно экономит время специалистов, освобождая их от рутинных задач. А благодаря маркетплейсу eLama можно сэкономить более 10 тысяч рублей в год.

Здесь можно создавать квизы, опросы, делать A/B-тесты рекламы и смотреть, что лучше работает. Мы используем Matomba для тестирования гипотез: запустили → собрали данные → скорректировали гипотезу. Так с помощью А/B-тестов выявляем наиболее конверсионную последовательность вопросов для квиза, после чего верстаем индивидуальную страничку с квизом. Например http://31.hl2b.ru/

Как и в случае со Smartbot Pro, инструмент экономит десятки тысяч рублей на создание лендинга — в большинстве случаев для проверки гипотезы достаточно квиза.

Наше агентство использует автоправила, чтобы оптимизировать работу рекламных специалистов и клиентов. Автоправила помогают контролировать показы рекламы и вести их непрерывно.

С автоправилами можно быстро узнавать об изменениях в статусе кампании и управлять ставкой, чтобы минимизировать затраты на просмотры. Это значительно экономит время и позволяет специалистам агентства сосредоточиться на других задачах, не тратя время на ручной мониторинг кампаний.

На маркетплейсе мы попробовали восемь инструментов, которые нам были интересны, почти все использовали раньше — платно, по тарифам соответствующих сервисов. Выгода подключения тех же инструментов через маркетплейс очевидна и для агентства, и для наших клиентов. Поэтому сейчас если у нас есть задача и ее можно закрыть с помощью маркетплейса, то, конечно, мы воспользуемся этой возможностью.