Финансовый аудит магазина строительного оборудования на Ozon

Клиенту было важно понять, насколько прибыльно работает магазин на Ozon, какие статьи расходов сильнее всего влияют на экономику и за счет чего можно увеличить маржинальность.

Основной запрос: не просто посмотреть оборот и выручку, а разобрать реальную экономику магазина с учетом комиссий, логистики, хранения, рекламы, себестоимости и других затрат.

Задачи

1. Проанализировать базовые финансовые показатели магазина за январь–март 2026 года.

2. Рассчитать и сопоставить по месяцам заказы, выручку, расходы, выплаты, себестоимость, прибыль, маржинальность и рентабельность.

3. Разобрать расходы по ключевым категориям: комиссия Ozon, логистика, хранение, реклама, кросс-докинг, утилизация, штрафы и прочие расходы.

4. Найти слабые места в экономике магазина.

5. Дать рекомендации по снижению расходов и росту прибыли.

6. Определить, какие направления нужно дополнительно анализировать через unit-экономику и ABC-анализ.

Что сделали

Мы собрали и структурировали финансовые данные из отчетов Ozon и кабинета клиента. На основе этих данных рассчитали ключевые показатели: выручку, расходы, выплату, себестоимость, прибыль, маржинальность и рентабельность.

Отдельно разобрали динамику по месяцам. В январе магазин показывал отрицательную маржинальность, в феврале экономика вышла в плюс, в марте прибыль увеличилась, но запас прочности все еще оставался низким.

Далее мы проанализировали основные статьи расходов.

Себестоимость

Увидели, что себестоимость составляем более 40% в цене. И хотя для производства это может быть нормальной картиной, для маркетплейсов, при средней доле расходов маркетплейса 55-60%, сеестоимость должна быть ниже, если мы хотим работать в прибыль.

Рекомендовали:

— еще раз подумать, можно ли оптимизировать себестоимость за счет упаковки, оптимизации бизнес-процессов и пр.

— актуализировать unit-экономику и назначить адекватные цены, чтобы выдерживать допустимую маржинальность (минимум 10%).

— проводить ABC-анализ и 1) масштабировать продажи товаров А-категории, 2) убирать товары С-категории 3) оптимизировать продажи товаров B-категории.

Комиссия Ozon

По комиссии Ozon выявили, что она занимает значительную долю в выручке. Для разных схем работы — FBO, FBS и RealFBS — комиссия может отличаться на несколько процентных пунктов. Например, по отдельным категориям FBO может быть выгоднее RFBS, поэтому схему продаж нельзя выбирать только по удобству — ее нужно считать через unit-экономику.

Логистика

По логистике выяснили, что расходы за три месяца составили 6,25 млн рублей, или 13,2% от выручки. Это вторая по значимости статья расходов после комиссий. При этом доля локальных продаж была низкой — около 40%, что приводило к переплате за доставку.

Рекомендовали:

1. Увеличить долю локальных продаж — по возможности следовать рекомендациям Озона и развозить товар на рекомендуемые кластеры.

2. Уменьшить габариты товаров в упаковке. Важно не перестараться с минимизацией упаковки, чтобы не ухудшить целостность и вид товаров, которые доходят до покупателя. (Во втором кабинете был утилизирован товар без компенсации себестоимости по причине повреждения из-за упаковки - таких ситуаций нужно избегать).

3. Проанализировать все три способа работы: FBO, FBS, RealFBS на целесообразность. Для этого рассчитать unit-экономику для всех трех вариантов работы с учётом расходов на хранение (Ozon и собственный склад, или фуллфилментом), на транспортировку до складов Ozon, на доставку собственными службами. 

Хранение

По хранению зафиксировали, что текущая доля расходов невысокая, но при плохой оборачиваемости товаров эта статья может быстро вырасти. Поэтому рекомендовали контролировать платное размещение, вовремя вывозить неходовые товары и планировать поставки с учетом скорости продаж.

Утилизация

По утилизации отметили, что сама статья расходов небольшая, но в ней важно учитывать не только сумму списания, а еще себестоимость товара и упущенную прибыль. В отчете показали пример товара, утилизированного после несвоевременного забора возврата.

Рекомендовали:

— вовремя забирать возвраты из ПВЗ и СЦ;

— продумывать упаковку, которая будет служить защитой от повреждений товара во время транспортировки и хранения.

Продвижение

По продвижению проанализировали рекламные расходы, бонусы продавца и баллы за отзывы. Средний ДРР от выручки за три месяца составил 1,63%, но при низкой маржинальности важно проверять эффективность каждого инструмента. Не все методы продвижения дают рост прибыли: часть из них может создавать дополнительную финансовую нагрузку.

Общие выводы и рекомендации

Подготовили рекомендации по актуализации unit-экономики, пересмотру цен, проверке категорий товаров, оптимизации упаковки, увеличению локальных продаж и проведению ABC-анализа по обороту и прибыли.

Клиент получил понятную финансовую картину по магазину на Ozon.

Ключевые результаты анализа:

• оборот по заказам за январь–март 2026 года — 55,8 млн рублей;

• выручка — 47,4 млн рублей;

• расходы — 26,8 млн рублей;

• выплата — 20,6 млн рублей;

• себестоимость проданного товара — 19,5 млн рублей;

• итоговая прибыль — 1,09 млн рублей;

• средняя маржинальность — 2,3%;

• рентабельность — 5,58%.

Главный вывод: магазин растет в динамике, но экономика остается уязвимой. При текущей структуре расходов любое увеличение комиссии, логистики, рекламы или себестоимости может быстро вывести магазин в минус.

По итогам работы клиент получил не просто отчет с цифрами, а список управленческих действий: что пересчитать, какие расходы контролировать, какие товары масштабировать, какие позиции проверять на убыточность и где искать рост прибыли.