Фитнес-клуб из Иркутска получил 122 заявки из VK Клипов по 540 ₽ за лид и начал масштабировать

F (здесь и далее мы будем обозначать название в такой анонимной форме) — это сеть современных фитнес-клубов из Иркутска и наши давние партнеры. В этом году мы увидели удорожание стоимости лидов из привычных ранее каналов и сели думать, как ее сократить. Ранее запускали кампании в таргете и контексте, но стоимость лида могла дойти до 1000–2000 ₽, что выходило крайне дорого для юнит-экономики F.

Специфика клуба: сильный продукт, но разносторонний — тренажерка, групповые, детские, атмосфера, акции. Простой баннер не донесет эту ценность. Необходимо было найти решение, которое зацепит визуалом, быстро донесет суть и сразу за ручку отведет к заявке — без плясок по лендингам.

Задача от Заказчика: придумать, где найти канал, с помощью которого можно показать весь спектр клуба (от атмосферы до детских секций) и при этом не слить бюджет.

Гипотеза: протестировать VK Клипы с лид-формами. У F был контент, но не было канала, где он работает на входящий поток. Прежние кампании не вытягивали: дорогой лид, малая конверсия, отклики слабые. Идея — показать живой клуб, коротко, ярко, по темам. И сразу давать лид-форму, без лишних шагов. Работает — когда не тормозишь и запускаешь быстро.

Сделали пачку клипов под вертикаль: зал, групповые, тренеры, атмосфера, разработали отдельную стратегию под VK Клипы. Под каждый клип — лид-форма: минимум полей, максимум конверсии.

Первая — под старшее поколение (50+), акцент на групповые тренировки.

1. Разбили на 5 аудиторных групп и 14 креативов в каждой — сразу A/B тест на входе.

2. Отфильтровали аудиторию: по интересам, поведению, гео, + LAL.

3. Следили за метриками и каждый день выкидывали слабые связки.

4. Постоянно докидывали новые клипы, чтобы не терять темп и вовлечение.

— 122 заявки за период кампании.

— Средняя цена — 540 ₽, на кампании 50+ — от 320 ₽.

— Бюджет на тест — ~35 000 ₽.

— Клиент получил не просто лиды, а поток: заявки живые, заявки приходят стабильно.

— Отдел продаж ожил: больше контактов — больше встреч — больше карт.

— Пошел рост выручки и, как следствие, — рост уверенности в эффективности рекламы.

— Новый запуск в мае «Сертификат» уже собрал 28 заявок по 617 ₽.

— CPL упал в 3+ раза по сравнению с предыдущими каналами (1000+ ₽).