Формирование лояльности к торговой марке DARIO Wellness

Торговой марка "Дарио" принадлежит крупнейшей компании-производителю "САНФРУТ-Трейд" (www.sun-fruit.ru), которая поставляет свою продукцию на территории 50 субъектов РФ. Миссия компании – производить и продавать здоровые и вкусные продукты, улучшающие качество жизни, приносящие радость и удовольствие взрослым и детям.

Цель проекта: 

Формирование знания и лояльности к торговой марке DARIO Wellness за счет знакомства представителей целевой аудитории с продуктом и донесения его ключевых преимуществ посредством формирования общего поля интересов целевой аудитории и бренда. 

Задачи проекта: 

1. Организации и проведение программы по продвижению продукции торговых марок DARIO WELLNESS. 

2. Информирование целевой аудитории о пользе соков и нектаров, уникальности упаковки Тетра Пак TPA 1000. 

1. Информирование целевой аудитории о преимуществах DARIO Wellness по форме основной коммуникации: «Доказанная польза суперфруктов» в упаковке 

Тетра Пак TPA 1000. 

2. Формирование лояльности в группах с участием Лидеров мнений в категории «фитнес и здоровое питание» для подтверждения «Доказанной пользы суперфруктов» DARIO Wellness используя собственный опыт. За счет транслирования своего мнения о продукте как премиального, полезного для здоровья и являющегося неотъемлемым атрибутом современной здоровой жизни. 

3. Формирование лояльного отношения к DARIO Wellness посредством вовлечения активной целевой аудитории в диалог и использования влияния лидеров мнений. Основная коммуникация проекта: «ДОКАЗАННАЯ ПОЛЬЗА теперь ДОСТУПНЕЕ». 

Сроки реализации проекта: 01 ноября 2016 - 30 ноября 2016 г.г. 

Локация проекта: г. Пермь, г. Ижевск, г. Екатеринбург. 

Целевая аудитория проекта: 

25 – 39 лет женщины и мужчины (ядро – женщины 25-35 лет).                                   

Динамичные городские жители с высокой покупательской способностью, которые активно вкладывают деньги и усилия в свой имидж и саморазвитие.

Они успешны и как многие успешные люди следят за современными тенденциями и заботятся о своем здоровье.

 Этапы реализации проекта: 

1. Разработка концепции проекта, медиа-планирование. 

2. Поиск и согласование контент-плана с лидерами мнений 

3. Производство рекламных носителей (баннеров, текстов, изображений). 

4. Разработка посадочной страницы и группы. 

5. Продвижение с привлечением региональных фитнес-тренеров.

На данном этапе мы работали с представителями фитнес-индустрии трех городов: Пермь, Ижевск, Екатеринбург. Преимуществом работы с данными лидерами мнений явилось то, что некоторые были готовы работать за трафик, многие имели большое число активных, локальных подписчиков. 

Основной посыл: 

DARIO Wellness проводит эксперимент с ведущими фитнес-блоггерами из Перми, Екатеринбурга и Ижевска. На протяжении 4х недель они смогут на себе оценить пользу соков и нектаров DARIO Wellness. 

1. В первую очередь был проведен тщательный отбор кандидатов исходя из количества и степени активности подписчиков их аккаунтов в социальных сетях, а также размещаемого кандидатами контента. После проведения переговоров с 47 блоггерами, были заключены договоры с 6 из них и составлен контент-план размещения постов. 

2. Утвержденный план-календарь постов с блоггерами должен был включать: результаты эксперимента с соками ТМ «DARIO Wellness», собственные посты о здоровом питании/правильных занятиях спортом, заготовленный пост о соках, хештеги проекта «Доказанная польза». 

3. Посты блоггеров (в том числе видеоконтент) дублировались с помощью репостов на посадочную страницу http://dario.ru/dp/ 

Основа страницы - дневники участников эксперимента, среди которых известные спортсмены и фитнес-блоггеры из Перми, Екатеринбурга и Ижевска.

Участники выкладывают фото и видео на своих страницах в социальных сетях с комментариями о результатах эксперимента с соками DARIO Wellness.

Фото и видеоматериалы транслируется в ленту рекламной страницы с прямыми ссылки на аккаунты блоггеров-участников. 

Кроме того, на рекламной странице размещена информация о текущей акции ТМ "Дарио", подкрепленная онлайн-счетчиком, отображающим время до конца действия данного предложения. 

Также мы разместили информацию о самих участниках эксперимента, партнерах акции, прикрепили PDF-лицензии и поставили виджет. 

В созданной группе на Facebook также проводилась активная рекламная деятельности: подписчики участников эксперимента и страницы бренда www.facebook.com/DarioWellness каждую неделю будут получали в подарок - кейс сока DARIO Wellness. 

Размещение контекстной рекламы 

В данной части проекта был использован рекламный инвентарь google и yandex с html5-анимацией и таргетингами на любителей спорта и поклонников здорового питания. 

Этапы реализации РК: 

1. Разработка рекламных материалов: Разработка креативной концепции анимационных баннеров, производство рекламных носителей (баннеров). 

2. Поиск и согласование рекламных каналов. 

3. Настройка рекламы, размещение, сбор статистики. 

За основу было взято два ресурса для размещения контекста: 

display.yandex.ru: 

Показ по поисковому таргетингу.

Интересы: красота и здоровье. 

adwords.google.com 

Показ по поисковому таргетингу.

Поклонники фитнеса и здорового образа жизни.

Здравоохранение > Питание.

Здравоохранение > Нетрадиционная медицина и траволечение > Очистка и детоксификация.

М и Ж 25 – 45.

Стоимость контакта = ~0,042 руб., в 2,5 раза дешевле размещения на телевизионных каналах. Важно, что учитываются только “засчитанные показы” (баннер был в поле зрения достаточное время).

Стоимость взаимодействия = ~38,81 руб., что в несколько раз ниже, чем средний клик в контексте или традиционной баннерной рекламе. Потенциал снижения стоимости до ~4 руб. (!) с использованием площадок Google в сочетании с мобильными форматами баннеров.

Вовлеченность аудитории. Среднее время 1:26 мин., что показательно для заинтересованной в контенте аудитории. Половина, возвращались к дневнику блоггеров более 2 раз, а 20% посетителей - более 4 раз (!).

Дополнительный охват подписчиков блоггеров ~9 105 из них около ~1 500 взаимодействий (Like).