GATE: 26,5 зачётного лида для PR-агентства и 18 в следующем периоде

PR-агентство GATE работает с IT- и B2B-компаниями: помогает получать публикации в медиа и выстраивать экспертное присутствие. Агентству нужно было находить новых заказчиков среди директоров по маркетингу и других ответственных за коммуникации. Задача Polza Agency — проверить несколько сегментов через персонализированный email-аутрич и передать заинтересованные диалоги для продаж.

Начали с выборок IT-компаний и директоров по маркетингу: использовали HeadHunter, 2ГИС и отраслевые списки. Для этих сегментов подготовили отдельные обращения об услугах PR и медиапродвижения. После первого этапа обсудили с клиентом новые аудитории — обучение, информационную безопасность и FMCG — и продолжили тестирование. Качество контактов сверяли на отчётных звонках, разделяя заинтересованность, обсуждение сотрудничества и состоявшуюся сделку.

В отчёте от 9 октября 2024 года команда зафиксировала 26,5 зачётного лида из примерно 2 500 контактов. Дробный показатель отражает методику учёта потенциальных лидов, а не число людей. На звонке 25 октября выяснилось, что с тремя контактами уже обсуждается сотрудничество. Следующий период дал 18 лидов по итогам звонка 21 апреля 2025 года; по части контактов обратная связь ещё ожидалась. Эти два периода не складываем в число уникальных покупателей и не называем оплатами.