Помогли изготовителю лестниц привлечь крупных клиентов в несезон и увеличить конверсию сайта на 100%

Клиент пришел с понятным запросом: начать получать заказы из интернета. Нужен был не один источник трафика, а комплексная система привлечения клиентов за счет контекстной рекламы, SEO и продвижения в социальных сетях.

На старте у компании уже был сайт, но он не работал как продающий инструмент. Он не был оптимизирован, не продвигался, не собирал статистику, не позволял нормально отслеживать поведение пользователей и не приносил ощутимого количества заявок. Без аналитики, понятной структуры и актуальной подачи даже сильный продукт остается просто визиткой в интернете, а не каналом продаж.

После общения с клиентом стало понятно, что проблема была не только в рекламе. Слабым звеном оказался весь путь пользователя, от первого касания с брендом до заявки. Старый сайт визуально устарел, не вызывал нужного доверия и не показывал сильные стороны компании. При этом сам бизнес был сильным: производство, опыт, сложные индивидуальные проекты, работа с разными материалами и полный цикл услуг, от замера до монтажа.

Мы отдельно разобрали портрет целевой аудитории. Основными заказчиками оказались люди старше 30 лет, чаще собственники домов и коттеджей, которые выбирают не просто лестницу, а заметный интерьерный элемент. Для них важны внешний вид, понятная подача, реальные примеры работ, 3D модели, качество материалов, гарантии, прозрачный порядок сотрудничества и возможность быстро оставить заявку.

Именно этого на старом сайте не хватало.

На первом этапе мы предложили не тратить месяцы на разработку большого многостраничного проекта, а быстро проверить спрос через лендинг, посвященный только одному направлению, лестницам. Это позволило протестировать оффер, понять реакцию аудитории и собрать первые данные еще до полноценного запуска нового сайта.

Решение оказалось особенно удачным из за сезонности бизнеса. Клиент сразу предупредил, что январь и зимний период считаются самым слабым временем для входящих обращений. Для нас это было не препятствием, а хорошим тестом. Если реклама и новая посадочная страница дадут результат в этот период, значит стратегия действительно рабочая.

В течение месяца мы подготовили современный лендинг, сделали более сильную визуальную подачу, усилили оффер и запустили рекламные кампании в новогодние праздники.

Лендинг нужен был не только для трафика, но и для проверки поведения аудитории. Нас интересовало, какие смыслы работают лучше всего: цена, качество, собственное производство, фото готовых работ, гарантия, визуальная подача, понятная кнопка заявки. Параллельно мы смотрели, как пользователи ведут себя на сайте, откуда приходят, на каких этапах уходят и какие каналы дают более качественный трафик.

Первые данные показали, что даже в несезон аудитория активно реагирует на правильную подачу и понятный оффер. Это стало сигналом, что ниша имеет хороший потенциал и в дальнейшем масштабирование даст результат.

Результат превзошел ожидания клиента. Уже в первый месяц после запуска рекламы и нового посадочного решения, причем сразу после новогодних праздников, компания получила 4 крупных заказа. Средний чек заявки составил около 300 000 рублей.

Для ниши со сложным продуктом, длинным циклом принятия решения и выраженной сезонностью это был очень сильный результат. Мы получили не просто лиды ради лидов, а подтверждение того, что интернет может стабильно приводить качественных клиентов даже в период, который внутри бизнеса считался слабым.

Дополнительно начали появляться брендовые запросы. Пользователи сначала видели рекламу, знакомились с компанией, а затем возвращались уже через поиск по названию бренда. Это важный показатель, потому что он говорит не только о кликах, но и о формировании узнаваемости.

После первого этапа стало ясно, что проект нужно развивать комплексно. Мы не ограничились только одним рекламным инструментом, а постепенно собрали рабочую систему привлечения заявок из нескольких каналов.

В работу вошли поиск Яндекса и Google, кампании в сетях, баннерные форматы и дополнительные рекламные инструменты Яндекс.Директ. Отдельно отслеживали поведение пользователей, качество трафика, глубину просмотра, процент отказов и конверсионные действия на сайте.

Такой подход позволил не зависеть от одного источника. Даже если меняется аукцион, растет стоимость клика или наступает очередной спад спроса, бизнес продолжает получать обращения за счет распределения трафика между разными площадками.

Одним из ключевых каналов стала контекстная реклама. Мы настроили кампании в Яндекс.Директ и Google Ads, проработали рекламные объявления, протестировали офферы и добились заметного присутствия компании в поисковой выдаче.

В результате бренд начал занимать сильные позиции по коммерческим запросам. Пользователь, который искал лестницу в Омске, видел предложение Meister уже на этапе поиска. Это усиливало доверие, повышало вероятность перехода и сокращало путь до заявки.

По мере развития проекта рекламные кампании масштабировались, а трафик становился более стабильным. Отдельно отслеживали не только объем переходов, но и качество посещений: отказы, глубину просмотра, время на сайте и вовлеченность пользователей.

Позже, когда стратегия окончательно оформилась, мы усилили присутствие в рекламных каналах еще больше. Это помогло компании занять заметную долю выдачи и фактически закрепиться в цифровом поле своей ниши.

Этот проект показал, что в нишах со сложным продуктом редко работает один инструмент сам по себе. Нужна связка из нескольких элементов: сильный сайт, понятный оффер, аналитика, контекстная реклама, SEO и регулярная работа с качеством трафика.

Если бы мы просто привели людей на старый сайт, результат был бы слабее. Если бы сделали красивый сайт, но не запустили рекламу, он бы не получил нужного охвата. Если бы не отслеживали поведение пользователей, не смогли бы вовремя корректировать стратегию. Сработала именно комбинация решений, где каждый элемент усиливал следующий.

За время работы с проектом мы получили несколько важных результатов.

Во первых, конверсия сайта выросла на 100%.

Во вторых, уже в первый месяц после новогодних праздников клиент получил 4 крупных заказа.

В третьих, сайт начал получать стабильный целевой трафик, около 290 посещений в месяц на рабочем этапе, а рекламные каналы дали понятную и измеримую динамику роста.

В четвертых, у компании появились брендовые запросы, а значит реклама начала работать не только на прямой лидогенерации, но и на узнаваемость.

Для бизнеса это означало главное: интернет перестал быть формальностью и стал рабочим каналом продаж, который помогает получать заявки даже в несезон.