Горячие заявки по 694 рубля из VK Ads для медицинского форума в Петербурге

Клиент — центр повышения квалификации для врачей (онлайн школа). Школа регулярно проводит форумы в Петербурге с чеком от 18 до 250 тысяч.

Основная аудитория форума:

· врачи и медперсонал

· владельцы клиник, SPA-салонов, wellness центров

· фитнес-тренеры и биохакеры

Перед маркетологом Ольгой стояла задача за месяц привлечь заявки с бюджетом всего 25 тысяч рублей через VK Ads и уложиться в утвержденные KPI, а именно

· стоимость заявки CPL до 1000 руб

· минимальный CTR 0,5%

· CR в заявку 2-3%

Перед командой проекта стояли сложности:

· владельцы клиник и врачи не так активны в соцсетях, как B2C-аудитория

· высокая конкуренция форумов

· не все клиники уверены в окупаемости участия при цене до 250 000 руб

Было решено действовать в три этапа:

· реализовать прогрев текущей аудитории в ВК

· запустить тестовую кампанию на регистрацию на лендинге

· запустить ретаргет

Команде школы была дана установка производить полезный контент: вебинары, тизеры докладов, экспертные материалы для повышения осведомленности.

Параллельно с этим в VK Ads работала рекламная кампания на привлечение аудитории в сообщество школы (ее в этом кейс мы не упоминаем).

При разработке стратегии команда сделала акцент на регистрацию с призывами "купить билет", провела тестирование креативов в рамках кампании. Тестовая кампания была частично оптимизирована под цель перехода и под цель конверсий на лендинг.

В креативах лучше всего себя показали форматы: 

· карусель с фишками (преимуществами) форума

· универсальная запись с ключевыми фишками

· запись с кнопкой-призывом

На рекламных баннерах команда использовала фотографии известных спикеров и основательницы школы. Именно они показали себя на тестировании лучше всего.

Уже на этом этапе заметили, что CTR лучших объявлений превышал KPI в 3 раза! Это не могло нас не радовать! 

На ту аудиторию, на которую мы показывали рекламу во время тестовой настройки, ближе к дате старта форума команда запустила ретаргет.

В первую очередь сфокусировались на персонализированных объявлениях для посетителей лендинга. Это скидки, ограниченные места, бонусы при регистрации.

Важно, что на этапе ретаргета использовали эмоциональную составляющую: эффектные фотографии спикеров и живые фотографии Санкт-Петербурга.

При общем бюджете в 25 000 рублей команде во главе с маркетологом Ольгой удалось достичь показателей:

· CPL стоимость заявки 694 рубля

· CPС стоимость перехода на сайт 19 рублей

· CR в заявку на лендинг 3%