Как мы упаковали новый бьюти-бренд и добились роста заказов на 350% за 3 месяца

Когда команда Utomorrow обратилась к нам, у них не было ничего: ни бренда, ни позиционирования, ни упаковки, ни клиентской базы. Только идея — сделать бьюти-продукт для женщин, которым важен уход без суеты и давления.

Наша задача: с нуля создать полноценный бренд, который выделится на конкурентном рынке США. Придумать название, разработать айдентику, построить воронку, запустить рекламу и выстроить продажи. Без громких обещаний — но с системной маркетинговой работой и понятной стратегией.

Мы подошли к проекту комплексно — как к построению нового бренда с нуля. Начали с глубинного исследования аудитории и рынка, чтобы не просто «упаковать красиво», а создать бренд, который будет понятен, нужен и желанен.

За 5 месяцев мы прошли все этапы: от стратегии и нейминга до рекламных кампаний и системной аналитики. Сформировали позиционирование, визуальную айдентику, контент, сайт, воронки и запустили платный трафик. Всё — с акцентом на реальную пользу для аудитории и понятную коммуникацию без давления.

Главный принцип работы — ничего «в лоб», только последовательный прогрев, доверие и сильная визуальная подача. Мы не просто привели трафик — мы выстроили путь клиента от первого касания до повторной покупки.

Перед запуском бренда мы начали не с логотипа и названия, а с вопросов. Кто наша аудитория? Как она живёт? Почему до сих пор не пользуется такими продуктами?

Мы провели серию глубинных интервью и сформулировали ключевое: перед нами женщины 35–50 лет, часто с детьми, работой и перегрузом. Они не отрицают важность ухода, но устали от давления и перегретых обещаний индустрии. У них нет времени на 10-ступенчатые рутины и желания бороться с возрастом. У них другая мотивация — просто быть в порядке. Без драм, уколов и фильтров.

На этом инсайте мы построили стратегию. Позиционирование бренда стало реакцией на рынок:

«Utomorrow — 15 минут в день, которые работают на твою уверенность»

Мы не кричим. Мы не обещаем чудо. Мы предлагаем спокойный, взрослый подход, без тревожного anti-age и глянцевой агрессии. Только реалистичный уход и поддержка.

Нейминг Utomorrow родился из самой идеи — заботиться о себе сегодня, чтобы завтра было легче. You + tomorrow. Личное и направленное в будущее.

Айдентика была продолжением позиционирования:

— Логотип: буква U в антикве, остальное — гротеск. Соединение мягкости и современности, личного и рационального.

— Цвета: пудрово-розовый, бордо, белый — ассоциации с элегантностью, уходом и зрелой женственностью.

— Фотостиль: женщины без ретуши, со своими чертами, с уверенностью в глазах, а не восклицательными знаками на лице.

— Упаковка: чистая типографика, никаких фонов, иллюстраций и «чудо-эффектов». Это вещи, которые хочется держать на туалетном столике, а не прятать.

— Айдентика сразу задала рамку и для визуала в соцсетях, и для будущей рекламы, и для сайта. Это был не просто дизайн — это было начало доверия.

Бренду с нуля — нужна не просто реклама, а стратегия привлечения. Мы начали с сайта и его пользовательского пути. Проанализировали поведение на этапе Awareness–Interest–Desire–Action (AIDA) и выстроили путь так, чтобы каждый шаг подогревал интерес и давал нужную поддержку:

— разметили офферы и усилили ключевые блоки;

— визуализировали механику работы гаджетов;

— упростили выбор — минимум сомнений, максимум пользы;

— добавили FAQ, триггеры доверия и короткую воронку до покупки.

После этого запустили рекламу:

— Meta Ads — фокус на вовлечённость и конверсии, тесты офферов и креативов;

— Google Ads — брендовые запросы конкурентов, покупки по намерению, чёткая связка ключевых слов с лендингом;

— Ретаргетинг — возврат и подогрев, в зависимости от этапа касания.

Мы не просто вели трафик — мы контролировали, какой оффер человек видит в первый раз, какой креатив ловит на повторном визите, какой месседж закрывает сомнение.

Женская аудитория с недоверием относится к «новым брендам». Поэтому мы выстроили репутационный каркас до выхода:

— собрали ключевые площадки: от Reddit и YouTube до Google Maps и форумов;

— разместили реальные отзывы: с фото, личными впечатлениями, без фальши;

— подготовили блогеров: интеграции с фокусом на повседневный опыт — не реклама, а жизнь;

— работали с комментариями, отзывами, первыми клиентами — превращали каждый фидбек в новый кирпич лояльности.

Для многих пользователей первым контактным звеном стали как раз реальные истории, а не баннеры. Это критично для бьюти-сегмента, и мы знали, что конверсия — это не только реклама, но и «социальное доказательство».

С первого дня запускали не только креативы, но и аналитику. Никакой слепой рекламы — только цифры:

— подключили веб-аналитику и отслеживание всех ключевых действий;

— запустили Kommo как CRM — чтобы все заказы и заявки шли в систему;

— свели отчётность в дашборд — клиент в реальном времени видел, как растут продажи, где отваливаются пользователи, какие офферы работают лучше.

Проект Utomorrow стал примером того, как комплексный маркетинг и точное понимание аудитории могут превратить «бренд с нуля» в сильного игрока на рынке.

— Рост количества заказов: +350% за первые три месяца после запуска

— Рост CTR в Meta и Google Ads: от 24% до 40% в зависимости от сегмента и креатива

— Более 500 000 уникальных пользователей увидели бренд в первые месяцы

— Повторные покупки — за счёт грамотно выстроенной CRM и вовлекающих коммуникаций

— Полностью отстроенная digital-воронка: сайт, реклама, аналитика, email-маркетинг, ретаргетинг

— Продолжаем работать с брендом: усиливаем позиции на рынке США, тестируем новые аудитории и каналы