Инвестботаника: как коллекция редких цветов вовлекала клиентов Альфа-Инвестиций

Клиент — Альфа-Инвестиции. Нужно было вовлечь инвесторов, которые давно не совершали сделки, и предложить формат акции, который хочется проходить до конца. Marketing Emotions разработало игровую концепцию, механику, визуальное направление, интерфейсы, иллюстрации и тексты «Инвестботаники».

Инвестиции как ботаническая коллекция

Предложили участникам собирать редкие цветы России. Каждый этап открывал новое растение и интересный факт о нём. Так регулярные задания превратились в последовательное знакомство с коллекцией из десяти цветов.

Два уровня сложности и десять этапов

На простом уровне нужно было раз в неделю совершать сделки от 1 000 ₽. За этап участник мог получить до 300 ₽ подарочными акциями. На сложном уровне добавлялось пополнение брокерского счёта минимум на 1 000 ₽, а бонус за этап увеличивался до 500 ₽.

Бонусы накапливались в течение акции. Пропуск этапа обнулял накопленный выигрыш. В финале участники могли побороться за главный приз — 1 000 000 ₽ на брокерский счёт.

Гравюрная эстетика вместо привычного промо

Рассмотрели несколько визуальных направлений: от технологичных капсул до мягкой романтичной стилистики. Выбрали ботанические гравюры с отсылкой к викторианской эпохе. Иллюстрации помогали подчеркнуть редкость растений и ценность каждого предмета коллекции.

Контент поддерживает механику

Для каждого из десяти растений подобрали необычный факт. Тексты объясняли правила и поддерживали интерес к следующему этапу, а интерфейсы связывали задания, прогресс и награды в единый сценарий.

599 655 входов в акцию за десять недель

За период акции инвесторы зашли в неё 599 655 раз. Это количество входов, а не число уникальных пользователей.

9,6% прошли восемь и более этапов подряд

Показатель рассчитан среди инвесторов, которые заходили в акцию больше одного раза. Он отражает последовательное прохождение этапов, а не долю всех клиентов банка.

Команда банка сочла акцию успешной. Долю «спящих» инвесторов, перешедших в активный сегмент, клиент не раскрывает, поэтому этот показатель мы не приводим.

В результате у Альфа-Инвестиций появился формат, который соединяет регулярные продуктовые действия, коллекционирование, образовательные факты и узнаваемый визуальный мир.