Изменить подход к продвижению и увеличить трафик на 333%: кейс поставщика медоборудования

Клиент — компания «Атриум-Медикал», поставщик медицинского оборудования. Она под ключ оснащает медицинские организации всем необходимым для работы и сотрудничает с клиниками, реабилитационными центрами и другими корпоративными клиентами.

Основная цель SEO-продвижения сайта — увеличить продажи с сайта и усилить узнаваемость бренда. В приоритете — продвижение медицинского оборудования для анестезиологии, реанимации и хирургии, а также продуктов компании Mindray.

Изначально трафик был низким, а часть страниц не индексировалась. Одна из причин — в нише высокая конкуренция: трафик забирают конкуренты с большим ассортиментом и официальные производители оборудования. По некоторым запросам сайту приходится бороться за посетителей с крупными маркетплейсами.

Сначала проанализировали, что происходит в выдаче. Определили, что у многих конкурентов широкий ассортимент и большие, хорошо описанные каталоги.

На сайте нашего клиента было ограниченное количество товаров, а информация о них представлена в сжатом виде. Эти факторы застопорили рост в поиске. Расширение каталога и дополнение карточек товаров стали приоритетом продвижения.

Как построили работы:

1. Проверили, какое оборудование клиенты ищут в поиске, что предлагают конкуренты и официальные сайты производителей. Особое внимание уделили приоритетному оборудованию, в том числе от производителя Mindray.

2. На основе анализа составили список товаров, которые стоит добавить в каталог. И обсудили с клиентом, что можно закупить, а что — не получится.

3. Добавили согласованные товары на сайт. Для этого проработали его структуру: создали новые разделы и подкатегории. Чтобы искать информацию было удобно, проработали шаблон раздела. Внедрили поиск по товарам и возможность добавить их в корзину.

Доработали шаблон раздела: добавили новые разделы, метки «Популярно», подсчет количества товаров, чтобы пользователь понимал, сколько товаров у поставщика по заданному фильтру.

Раньше на страницах товаров было довольно мало информации, поэтому поисковые системы считали их малоценными для пользователей и периодически исключали их из индекса. Это негативно сказывалось на динамике трафика.

Мы проанализировали, как лучше прокачать страницы, и доработали шаблоны:

- Добавили вкладку с информацией об оплате, доставке и гарантиях, блок с преимуществами и кнопку «Добавить корзину».

- Добавили форму заявки.

- Оформили блок «Смотрите также», чтобы посетителю было удобнее искать похожие товары.

- Добавили блок с отзывами — важный коммерческий фактор ранжирования.

- Для УЗИ-аппаратов добавили блок с сопутствующими товарами — УЗИ-датчиками.

На сайте обнаружили проблему, что описания многих карточек товара имеют низкую уникальность. Описания содержат характеристики оборудования, одинаковые для большинства сайтов. Это тоже плохо влияет на ранжирование, поэтому дополнительно проработали все тексты.

Информационный трафик — это способ раскачать сайт: его проще привлечь, чем коммерческий, а поток посетителей улучшит поведенческие факторы на сайте. Кроме того, целевой аудитории компании часто требуется дополнительная информация об оборудовании или помощь с выбором. Раньше компания сама готовила тексты, но без нужной оптимизации статьи не приносили трафика.

Мы подобрали тематики для блога с учетом приоритетных для клиента направлений. Также определили форматы, которые помогли бы нам конвертировать информационный трафик в коммерческий:

- Обзоры на конкретное оборудование с описанием характеристик, особенностей и режимов со ссылками на конкретные товары. 

- Подборки оборудования для разных задач, например, кабинета УЗИ или реанимационного отделения. Из сборника читатель может перейти на раздел каталога с нужными товарами. 

Чтобы пользователям было удобнее искать нужную информацию, добавили разбивку статей на рубрики. 

В конце каждой статьи добавили блоки с товарами по теме. 

В шаблон товара добавили блок с подходящими по теме статьями. Полезно, потому что пользователь сразу видит статьи, которые помогут разобраться с оборудованием. 

Позиции по основным запросам семантического ядра:

- Google: рост позиций в топ-10: с 0,6% до 16%.

- Яндекс: рост позиций в топ-10: с 2% до 22%.

Позиции по товарным запросам:

- Google: рост позиций в топ-10: с 3% до 21%.

Примеры запросов, попавших в топ-3.

- Яндекс: рост позиций в топ-10: с 22% до 62%. 

Примеры запросов, попавших в топ-3.

Количество лидов выросло на 383%. 

Выводы:

В нише медицинского оборудования высокая конкуренция: сайтам поставщиков приходится бороться за трафик друг с другом, с производителями, а иногда даже с маркетплейсами. В гонке побеждают сайты с широкими и проработанными каталогами, подробными карточками товаров.

Мы начали со стандартной стратегии и проработки каталогов. Но в ходе работ изменили подход, подстраиваясь под маркетинговую стратегию клиента и его приоритеты. Несмотря на то, что пришлось отойти от классического SEO, удалось получить рост трафика и количества целевых лидов.

Хорошие результаты показал перезапуск информационного раздела. Он позволил быстрее привлечь на сайт посетителей и помочь клиенту выбрать подходящее оборудование. Это тоже сказалось на росте обращений.

Сейчас продолжаем работы с проектом и развиваем новые направления.