Как B2B-производитель расширил поисковый охват и вырос с 800 до 3 717 визитов в месяц

У производителя пластиковых и RFID-карт был сайт, который технически уже можно было продвигать, но он охватывал только часть поискового спроса. На нём не хватало отдельных посадочных под разные товары и сценарии использования, а часть существующих страниц была недостаточно проработана.

За три с половиной года поисковый трафик вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года пользователи из органического поиска 175 раз отправили форму «заявка на сотрудничество».

— Тематика: Производство пластиковых карт, RFID-карт, браслетов и брелоков

— Модель продаж: B2B, преимущественно опт

— Регион: Россия

— Платформа: Самописная CMS

Задача: Увеличить поисковый трафик и получать больше заявок из органического поиска

Доработать существующие страницы, расширить структуру сайта под дополнительные группы спроса и постепенно усиливать видимость

Результат

Поисковый трафик вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года из поиска зафиксировано 175 отправок формы на сотрудничество

Что получили

В ноябре 2022 года сайт получал около 800 визитов из поиска в месяц:

• около 475 из Яндекса;

• около 325 из Google.

К апрелю 2026 года:

• Google дал 2 206 визитов;

• Яндекс — 1 511 визитов.

Суммарно — 3 717 визитов из поиска.

То есть органический трафик вырос примерно в 4,6 раза.

График поискового трафика:

Параллельно росла видимость сайта. На старте доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 Google была практически нулевой. К маю 2026 года она составила около 61%.

В Яндексе в лучший период доля запросов в ТОП-10 достигала 37%. Позже показатель снизился примерно до 22%.

Динамика позиций в Google:

Но для бизнеса важнее не только позиции и трафик. В апреле 2026 года Яндекс.Метрика зафиксировала 175 отправок формы «заявка на сотрудничество» из органического поиска:

• 114 — из Google;

• 61 — из Яндекса.

Отправки формы из органического поиска:

Доступа к CRM у SEO-команды не было, поэтому эти обращения нельзя приравнивать к продажам или квалифицированным сделкам. В кейсе используем только тот результат, который подтверждается аналитикой сайта.

⠀⠀

Главная проблема была не только в позициях

До начала полноценного продвижения сайт уже прошёл переработку. Предыдущая версия имела проблемы с индексацией, поэтому её пришлось переделывать.

После запуска новой версии стало возможным заниматься SEO системно, но быстро выяснилось, что одного исправления технической части недостаточно.

Сайт охватывал только часть спроса.

На нём была представлена не вся продукция компании, а под часть запросов не существовало отдельных посадочных страниц. Разные по смыслу группы спроса могли вести на одну общую категорию или вообще не иметь подходящей страницы.

Пример структуры и спроса:

Часть существующих страниц тоже требовала доработки: не хватало текстовой релевантности, внутренней перелинковки, цен и удобных форм обратной связи.

Отдельно приходилось следить за тем, чтобы технические и служебные страницы не попадали в индекс.

Поэтому задача сводилась не к тому, чтобы «поднять текущие страницы выше». Сначала нужно было сделать так, чтобы сайт вообще мог появляться по большему количеству релевантных поисковых сценариев.

⠀⠀

Первым этапом усилили уже существующие страницы

Начали с текущей структуры.

Проверили индексацию и устраняли ошибки, которые мешали поисковым системам корректно работать со страницами. Затем переработали метатеги и тексты, усилили внутреннюю перелинковку.

Одновременно доработали коммерческие элементы. На страницах добавляли цены и формы обратной связи.

Для B2B это важно не только с точки зрения поисковой оптимизации. Пользователь, который приходит на сайт производителя, должен понимать, можно ли заказать нужную продукцию и как перейти к следующему шагу.

Основной объём этих работ пришёлся примерно на третий-четвёртый месяц продвижения. По наблюдениям команды проекта, после этого появился первый небольшой рост.

Но дальше стало понятно, что улучшение только существующих страниц ограничивает потенциал.

⠀⠀

Затем расширили структуру примерно на 50%

Следующий этап был связан уже не с улучшением старых страниц, а с добавлением новых точек входа.

Команда расширяла список поисковых запросов, группировала их по смыслу и проверяла, есть ли на сайте подходящая страница под каждую значимую группу спроса.

Если релевантной страницы не было, её создавали.

Так появились дополнительные товарные и категорийные страницы.

Кроме того, добавили раздел «Решения для бизнеса», чтобы работать не только с прямым спросом на конкретный продукт, но и с ситуациями, когда компания ищет решение под определённую задачу.

Пример раздела «Решения для бизнеса»:

В итоге структура сайта расширилась примерно на 50%.

Точное количество новых страниц в исходных данных не сохранилось, поэтому фиксировать его в кейсе нельзя.

По наблюдениям команды проекта, наиболее заметный импульс появился примерно на шестом-восьмом месяце продвижения, когда новые посадочные уже начали участвовать в поиске.

Это изменило саму логику роста.

Сайт перестал зависеть только от нескольких более широких запросов. Он начал собирать трафик из множества более узких продуктовых и сценарных запросов.

Для B2B-ниши с ограниченным спросом это оказалось особенно важно: небольшой объём каждого отдельного запроса складывался в заметный общий поток.

⠀⠀

Ссылки начали активнее усиливать после работы со структурой

Со второго года проекта начали системнее развивать ссылочный профиль.

На старте у сайта было около 170 входящих ссылок и примерно 55 ссылающихся IP.

К маю 2026 года показатели выросли примерно до:

• 374 входящих ссылок;

• 217 ссылающихся IP.

Динамика ссылочного профиля:

Внешнее продвижение усиливали уже после того, как на сайте появились страницы, которые имело смысл поддерживать.

Сам по себе рост количества ссылок мы не считаем бизнес-результатом. Это одна из частей общей работы, которая сопровождала развитие видимости сайта.

⠀⠀

На самописной CMS SEO пришлось вести вместе с маркетологом и разработчиками

Часть изменений невозможно было внести силами SEO-команды.

Поэтому задачи регулярно обсуждали с маркетологом клиента и соотносили с возможностями разработчиков.

Приоритет отдавали тем изменениям, которые могли сильнее влиять на продвижение и которые реально было внедрить.

Такой формат работы был важен ещё и потому, что проект длился несколько лет. За это время менялась выдача, расширялся список запросов, появлялись новые требования к страницам.

Одного статичного плана на несколько лет здесь было бы недостаточно.

⠀⠀

Технические сбои тоже приходилось учитывать

В конце 2025 года на сайте один раз слетел robots.txt. Из-за этого Google начал индексировать ненужные страницы.

Проблему обнаружили и исправили. По имеющимся данным, заметной просадки трафика или позиций этот сбой не вызвал.

Этот эпизод не повлиял на общий результат проекта, но показывает особенность самописного сайта: техническое состояние нужно контролировать не только на старте, но и в процессе продвижения.

⠀⠀

Почему в Яндексе доля ТОП-10 снизилась после пика

В лучший период около 37% отслеживаемых запросов находились в ТОП-10 Яндекса. Позже показатель снизился примерно до 22%.

На это повлияло несколько факторов.

Во-первых, список отслеживаемых запросов постоянно расширялся. Новые запросы добавлялись в мониторинг, поэтому процент ТОП-10 рассчитывался относительно всё более широкой базы.

Во-вторых, менялась сама выдача Яндекса. Для дальнейшего роста требовались дополнительные доработки: блоки вопросов и ответов, микроразметка и развитие функциональности интернет-магазина. Часть этих изменений заказчик не согласовал.

Кроме того, снизились позиции части информационных запросов на фоне изменений выдачи и появления нейросетевых ответов.

Пример динамики информационного спроса:

При этом поисковый трафик остался значительно выше уровня начала проекта.

Поэтому процент запросов в ТОП-10 здесь нельзя рассматривать отдельно от трафика и обращений.

До и после

⠀⠀

Что показывает этот проект

Этот кейс показывает, что в узкой B2B-нише рост может строиться не на одном высокочастотном запросе и не на попытке бесконечно усиливать несколько существующих страниц.

В этом проекте сначала улучшили уже имеющуюся структуру, затем расширили её примерно на 50% и добавили новые точки входа под разные группы спроса. После этого продолжили развивать страницы, перелинковку и внешнюю оптимизацию.

За период с ноября 2022 года по апрель 2026 года поисковый трафик вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц, а в апреле 2026 года пользователи из органического поиска 175 раз отправили форму на сотрудничество.

Такой подход применим не к любой нише. Он требует, чтобы у продукта существовал поисковый спрос, а ассортимент и сценарии использования можно было разделить на отдельные смысловые группы.

Также важна возможность внедрять изменения. В этом проекте часть задач зависела от маркетолога и разработчиков клиента, а отказ от некоторых доработок позже ограничивал потенциал дальнейшего роста.