Производитель чиллеров «Нормал Вент»: с 4 до 82 заявок в месяц из поиска за год

Сделать сайт производителя стабильным источником заявок из органического поиска и забрать у дилеров часть спроса на новое оборудование и сервис.

Клиент пришёл к нам весной 2024 года. Оборудование и инженеры у завода свои, но покупатель, который ищет чиллер в Яндексе, на сайт производителя не попадал. По запросу «купить чиллер промышленный» первые места занимали перепродавцы с большими каталогами.

Сам сайт был собран на шаблоне: около двух десятков карточек без цен и понятных характеристик, ни фильтров, ни сравнения моделей, ни помощи с выбором. Ремонтом и обслуживанием чиллеров завод занимался давно, но на сайте об этом не было ни слова.

Показатели на старте, апрель 2024: 95 переходов из поиска, 4 заявки и 1 заказ в месяц, 3 запроса в топ-10 Яндекса.

Что сделали

Перестроили каталог под поисковый спрос. На это ушли первые два месяца. Чиллеры разделили по типу охлаждения, типу компрессора и диапазонам мощности. Каждая категория получила текст, который помогает выбрать решение под задачу. Карточки моделей переписали: рядом с техническими параметрами появились пояснения для того, кто принимает решение: для какого помещения хватит мощности, пройдёт ли агрегат в дверной проём, какой уровень шума, ресурс и гарантия.

Вывели подбор и сервис в отдельные направления. Подбор чиллера под задачу клиента оформили как услугу: это то преимущество производителя, которого нет у дилера. Ремонт чиллеров, в том числе других марок, и обслуживание по договору получили свой раздел. Для завода это отдельный поток спроса, который не зависит от продаж нового оборудования.

Привели в порядок техническую часть. Аудит нашёл 2 418 страниц-дублей от фильтров, сортировок, пагинации, тегов и внутреннего поиска. Их убрали из индекса, и Яндекс начал индексировать нужные страницы. Ускорили сайт: сжали изображения, включили отложенную загрузку, настроили кэширование и перенесли сайт на выделенный сервер. Главная страница стала открываться за 1,9 секунды вместо 5,8.

Выстроили упоминания и отзывы без закупки ссылок. Писали экспертные материалы о выборе, применении и ремонте чиллеров для отраслевых площадок, снимали видео с реальных объектов. Оформили профили завода в Яндекс Картах и 2ГИС и настроили автоматический запрос отзыва по SMS после завершения работ. Клиенты пишут, что сломалось, как быстро приехал мастер и во что обошёлся ремонт, и таким отзывам верят больше.

Период: апрель 2024 — апрель 2025. Позиции — по данным Keys.so.

• Переходы из поиска в месяц: 95 на старте, 1 840 через полгода, 6 320 через год.

• Заявки с сайта в месяц: 4, 38 и 82.

• Заказы в месяц: 1, 14 и 41.

• Запросы в топ-10 Яндекса: 3, 127 и 294. В топ-3 за год вышли 118 запросов, хотя на старте там не было ни одного.

• Средний чек с 6-го по 12-й месяц: на новый чиллер вырос с 1,42 до 1,87 млн ₽, на ремонт — со 185 до 243 тыс. ₽.

Первые сдвиги в позициях были видны через три месяца, заметный поток заявок — к полугоду.

Что сработало

У производителя в поиске есть преимущество, которого нет у дилеров, — собственная экспертиза. Большой каталог перепродавца обыгрывает пустую витрину завода, но не завод, который показывает подбор, сервис и понятные покупателю характеристики. Основу результата дали три вещи: структура каталога по поисковому спросу, сервис как отдельное направление и чистая техническая база.

Кейс подготовил Анатолий, тимлид отдела SEO в DI-Project.

Хотите понять, сколько заявок может давать поиск в вашей нише? Оценим потенциал вашего сайта и расскажем, с чего начать.