Как блогеры сделали контекстную рекламу эффективнее на 300%: рост лидов х3 и снижение CPL в 2 раза

О проекте

Заказчик — бренд одежды, два собственных производства,

18 офлайн-магазинов по всей России, активно развивает онлайн-продажи через интернет-магазин.

Период работы: более 1,5 года;

Средний чек: 10.000 руб;

Среднемесячный бюджет: 220 000 ₽;

Лучшие показатели: CPL 1 900 ₽ в высокий сезон.

Проекту сложно масштабироваться из-за высокой конкуренции в fashion-нише, поэтому именно на этом примере хотелось бы рассказать об эффекте синергии между контекстной рекламой и продвижением через блогеров.

Что работает обычно

Как и в любой fashion-нише самыми яркими и рабочими являются баннеры РСЯ — показывают лучшую конверсию. Бренд направляет свое внимание на женскую аудиторию от 25-45 лет, делает акцент на стиль и индивидуальность, предлагает уникальный дизайн, попутно проводя регулярные распродажи с предыдущих коллекций.

Кампании которые дают результат:

ТГК на ретаргет;

ТГК на запросы;

Мастер кампаний;

Товарные кампании;

Смарт-баннеры ретаргет;

Динамическая на поиске.

Как это выглядит

Что случилось и что было дальше?

Работа с блогерами во время всего продвижения велась активно, это самые разнообразные форматы — от коротких вертикальных видео в социальных сетях, до полноценных фэшн-влогов. Именно последний вариант мы затронем в данном кейсе.

13 марта был реализован спецпроект: выпущено полноценное видео от стилиста, в котором был упомянут бренд, со следующим контентом: история бренда, презентация новой коллекции, примерки и стилизация образов, личный опыт ношения.

У нас нет точных показателей, как выросли продажи по прямым ссылкам от блогера, но результаты контекстной рекламы не заставили себя ждать, ими поделимся ниже:

Как это повлияло на результат

Если проводить срез в рамках 2-х недель и сравнить результаты прироста, вот что видим

Анализ данных (6.03-12.03 vs 13.03-19.03)

ТОП-3 изменения:

Лиды: Рост с 1-3/день до 4-10/день (рекорд 10 лидов 16.03).

CPL: снизился в 2 раза (с 3.3 тыс. ₽ до 1.6 тыс. ₽).

Продажи: Пик 15.03 — 9 продаж за день (в 3 раза больше среднего "до").

График посещений после упоминания в видео

График покупок после упоминания в видео

Почему так произошло?

1. Рост узнаваемости → выше CTR

После публикации у блогера больше людей стали искать бренд в поиске. Увидев знакомое название в контексте, они охотнее кликали → вырос CTR, а значит, и качество объявлений.

2. "Подогретая" аудитория → выше конверсия

Те, кто увидел бренд у блогера, но не купил сразу, позже приходили через контекст — и конвертировались лучше, потому что уже доверяли.

3. Алгоритмы стали благосклоннее

Больше переходов → лучше поведенческие метрики → выше Quality Score → снизилась стоимость лида (CPL упал с 5 025 ₽ до 1 699 ₽).

4. Рост спроса → больше лидов при том же CPA

Блогер создал дополнительный спрос → контекстная реклама "ловила" готовых к покупке пользователей.

Резюмируем

Контекстная реклама не работает в вакууме. Ее эффективность сильно зависит от:

✔ Узнаваемости бренда (блогеры помогают ее повысить);

✔ Поведенческих факторов (трафик от блогеров улучшает метрики);

✔ Синергии каналов (чем больше точек касания, тем выше конверсия).

Если хотите снизить стоимость лида и увеличить продажи — продвигайтесь не только через контекст, но и через блогеров, креативных авторов, соцсети и другие каналы.

Автор кейса: Иван Ж., контекстолог Hope Group