Как бренду мороженого сделать 64 000 единиц продаж с помощью digital?

Бренд мороженого «Чистая линия» совместно с сетью магазинов «Пятерочка» провели сезонную промоакцию «Продли вкус лета»

Цель проекта:привлечение регистраций чеков после покупки мороженого «Чистая Линия» в магазинах «Пятёрочка»

- разработка стратегии, воронки продвижения и определение целевой аудитории

- разработка рекламных баннеров и моушн-дизайн видеороликов

- подключение SMM

- продвижение акции с помощью медийной, перфоманс, контекстной рекламы на проектах Яндекс и РСЯ

- продвижение акции на проектах VK Group

- подключение influence-маркетинга

• Изучение продукта и условий акции. Проанализировали механику самой промоакции и сценарии поведения аудитории. Уточнили, что участие требует покупки продукции и загрузки чека на сайт — а значит, коммуникации должны быть максимально понятны и просты.

• CustDev и анализ целевой аудитории. Провели пользовательские интервью с представителями потенциальной ЦА. Сформулировали гипотезы о том, кто покупает мороженое «Чистая Линия» в «Пятёрочке», в каких условиях совершается покупка, какие барьеры могут мешать участию в акции (например, «забыл чек», «лень регистрироваться» и т.д.).

• Сегментация ЦА. Определили основные сегменты:

- молодые семьи с детьми

- подростки и молодёжь (15–25 лет), активно потребляющие мороженое

- покупатели, реагирующие на выгодные акции и подарки

Выделили также дополнительные микро-сегменты — например, родители, оформляющие покупки через приложения супермаркетов.

• Исследование медиапривычек. На основе данных открытых источников и интервью выявили, какие каналы и форматы предпочитает ЦА — это короткие видеоролики, визуальные баннеры, сторис, нативный формат подачи информации в соцсетях.

- Позиционирование. Основной акцент в коммуникации сделали на простоту участия в акции и выгоду: «Купи – загрузи чек – получи подарок».

Разработали несколько сценариев коммуникации, где делали упор на эмоции (лето, мороженое, радость), а также рациональные триггеры (подарки, участие в розыгрыше).

- Создание медиаворонки.

Верх воронки: охватные медийные кампании и баннеры в РСЯ, видеореклама.

Средний уровень: перформанс-объявления с призывом перейти на сайт и загрузить чек.

Низ воронки: ремаркетинг по тем, кто не завершил регистрацию, но проявил интерес.

- Каналы продвижения:

Яндекс (медийная реклама + РСЯ + контекст)

VK (таргетированная реклама, видеоролики, баннеры)

SMM (с привлечением подрядчика – работа с комьюнити и органическим трафиком)

• Баннеры и motion-дизайн. Разработали креативные баннеры и видеоролики под разные целевые сегменты и форматы площадок.

Учитывали сезонность (лето), визуальную айдентику бренда и требования площадок. Делали акцент на яркость, лёгкость, визуальную «вкусность» мороженого и простоту участия в акции.

• Адаптация форматов. Подготовили креативы как для медийной рекламы и сторис, так и для каруселей, баннеров, видеорекламы в VK и Яндексе. Контент адаптировался под устройства (мобильные/десктоп).

• Яндекс.Директ:

медийная реклама в тематических категориях (еда, супермаркеты, развлечения)

РСЯ с широким таргетингом по интересам

ремаркетинг по пользователям сайта

• VK Реклама:

таргет по интересам и демографии

использование видеоформатов для вовлечения

A/B-тесты креативов с разными триггерами (эмоции vs выгода)

• SMM:

 подключение подрядчика для ведения соцсетей

оформление визуальной ленты под акцию

нативные посты, сторис и работа с вовлечённостью подписчиков

Продолжительность рекламной кампании составила 3 месяца (июнь – август 2024). На протяжении этого периода мы обеспечили устойчивый приток трафика на сайт промоакции и достигли высоких показателей вовлечения и конверсии.

• 182 200 визитов на сайт промоакции, привлечённых с помощью digital-рекламы

• 117 400 уникальных пользователей, перешедших на сайт в рамках рекламных кампаний

• 35,1% — конверсия из посещения в регистрацию (выше среднего по сегменту FMCG-промо)

• Более 64 000 зарегистрированных чеков, подтверждённых пользователями через сайт и зафиксированных как результат digital-продвижения

Данные ниже представлены на основании промежуточного периода активности и отражают ключевые метрики работы по каждому направлению:

Медийные кампании (баннеры):

• Показов: 2 479 439

• Кликов: 3 453

• CPM: 7,89 ₽

➝ Работали на охват и узнаваемость, демонстрируя стабильный трафик при низкой стоимости за контакт с аудиторией.

Медийные кампании (видео):

• Показов: 1 370 967

• Кликов: 1 110

• CPM: 13,75 ₽

➝ Эффективно работали на повышение узнаваемости бренда и информирование о механике акции, несмотря на более высокую стоимость контакта.

Перфоманс-кампания:

• Показов: 203 411

• Кликов: 23 125

• Конверсий (регистраций чеков): 8 129

• CTR: 11,37%

• CPC: 1,58 ₽

• CPA (стоимость регистрации): 4,50 ₽

• Конверсия: 35,15%

➝ Канал показал отличные показатели по эффективности: высокая кликабельность, качественный трафик и низкая стоимость целевого действия.