Как для застройщика из Перми снизили стоимость качественного лида и нашли рабочую связку в VK Ads

«Городские кварталы Талан» — жилой комплекс в Перми. Целью таргетированной рекламы было выстроить стабильную лидогенерацию во ВКонтакте, увеличить количество качественных обращений и найти рекламную связку, которую можно масштабировать без резкой потери эффективности.

Проект шел в конкурентной нише недвижимости, где на результат одновременно влияют сезонность, поведение аудитории, качество креативов, эффективность лид-форм и стабильность рекламного кабинета. Поэтому задача была не просто запускать рекламу, а системно искать рабочую комбинацию из аудитории, оффера, креатива и формы захвата.

Основной упор сделали на постоянную оптимизацию рекламной кампании в VK Ads. В течение проекта команда тестировала разные лид-формы, видео-креативы, новые аудитории и сегменты, отключала неэффективные группы и перераспределяла бюджет в пользу лучших связок.

Постепенно стало понятно, что наиболее сильный результат дают:

  -  аудитории по интересу к покупке новостроек;

  -  подписчики сообществ недвижимости;

  -  отдельные группы по общим ключевым словам;

  -  видео-креативы;

  -  лид-формы с более сильным визуалом и понятным оффером.

Именно комбинация этих элементов позволила улучшить качество трафика и сделать рекламу более предсказуемой.

На одном из ключевых этапов проекта команда увидела, что прежние креативы дают низкий CTR, а лид-форма слабо конвертирует клики в заявки. Поэтому в кампанию внесли глобальные изменения: обновили аудитории, запустили новые видео-креативы и протестировали новую лид-форму.

Это дало заметный эффект: после переработки рекламы конверсия из клика в заявку выросла более чем в 2,5 раза, а стоимость заявки снизилась почти в 3 раза. Дополнительно удалось повысить вовлеченность аудитории по объявлениям.

Одним из самых важных решений в проекте стал сплит-тест лид-форм. В результате новая форма показала существенно более высокий отклик по сравнению с первоначальной версией и стала основной для дальнейшего масштабирования.

После этого рекламу перевели на более конверсионную форму и усилили ее в рабочих аудиториях. Именно этот этап стал одной из главных точек роста, потому что позволил не просто увеличить количество обращений, а улучшить экономику рекламы в целом.

После того как нашли более эффективную форму, команда сосредоточилась на масштабировании лучших сегментов. Наиболее результативными оказались аудитории по интересу к покупке новостроек, подписчики профильных сообществ недвижимости и группы по общим ключевым словам.

За счет постоянного перераспределения бюджета и отключения слабых элементов удалось увеличить объем качественных обращений и выйти на более стабильную динамику. В лучшие периоды проект показывал рост количества качественных лидов более чем на 75% по сравнению с предыдущими этапами оптимизации.

Практически на всем протяжении проекта лучше всего работали именно видео-креативы. Они давали более высокий отклик аудитории и позволяли удерживать эффективность лучше, чем статичные форматы.

Команда регулярно тестировала новые видео, отключала слабые варианты и усиливала те, которые давали лучший результат. В одном из периодов именно запуск новых видео-креативов помог не только улучшить CTR, но и заметно увеличить конверсию в заявку. Отдельно хорошо показывали себя ролики со стройки, живые видео с менеджером и видео с понятным визуальным посланием. Один из самых сильных результатов в проекте показал видео-креатив с ходом строительства. Он сработал лучше статичных макетов и стал понятным для аудитории форматом: пользователь видел не абстрактное обещание, а реальный прогресс по объекту. Для недвижимости это особенно важно, потому что такой креатив снижает недоверие, делает проект “живым” и показывает, что строительство действительно идет.

Проект шел не в “идеальных” условиях. В декабре рынок столкнулся с предновогодним спадом, в январе сохранялась осторожность спроса, а в одном из последующих периодов команда столкнулась с просадкой на фоне нестабильной работы алгоритмов ВКонтакте.

В эти моменты основной задачей было не просто лить трафик, а быстро адаптироваться: тестировать новые аудитории, обновлять креативы, корректировать бюджеты и перезапускать кампании. Такой подход позволил сохранить управляемость рекламы и вернуть проект к более эффективным показателям после просадок.

За время работы по проекту удалось найти рабочую связку в VK Ads для продвижения недвижимости: эффективные лид-формы, видео-креативы и аудитории с высоким намерением к покупке.

Что удалось получить по итогам работы:

  -  снизили стоимость заявки почти в 3 раза на одном из ключевых этапов оптимизации;

  -  увеличили конверсию из клика в заявку более чем в 2,5 раза;

  -  повысили долю качественных обращений с 51% до 58% в один из лучших периодов;

  -  снизили стоимость качественного лида более чем на 25% по сравнению с декабрем;

  -  нашли рабочую стоимость качественного обращения на уровне около 7 000 ₽ в сильные периоды проекта;

  -  определили самые результативные сегменты для дальнейшего масштабирования: интерес к покупке новостроек, общие ключевые слова и подписчики сообществ недвижимости.

Главный результат проекта — не просто полученные лиды, а найденная рабочая модель лидогенерации во ВКонтакте, которую удалось улучшать, масштабировать и адаптировать под сезонность и изменения внутри рекламной платформы.

Вывод

Кейс показал, что в VK Ads для недвижимости результат строится не на одном удачном запуске, а на постоянной работе со связкой: аудитория, креатив, лид-форма и сценарий оптимизации.

В этом проекте рост дали три вещи: системное тестирование, быстрая реакция на просадки и отказ от слабых гипотез в пользу реально работающих решений. За счет этого удалось сделать лидогенерацию более стабильной, повысить качество обращений и найти формат, который можно использовать как основу для дальнейшего масштабирования.