Как достичь $10K MRR за 6 месяцев только на органике — кейс HeyBabe, чат–бота с ИИ

HeyBabe — приложение для общения ИИ-подругами. Общение почти не ограничено рамками: можно разговаривать о чем угодно (в пределах разумного) и даже флиртовать.

На старте в HeyBabe было 6 персонажей с разными сценариями общения, а уже к концу года список расширили до 18. Приложение монетизируется по подписке с фримиум-функциями. Пользователь может протестировать продукт, а затем оплатить полный доступ.

На момент запуска HeyBabe в сегменте AI girlfriend уже кипела конкурентная борьба. По статистике, приложения на первых трех местах в выдаче забирают больше половины всего органического трафика. Так что без высоких позиций в выдаче приложение гарантировано не получило бы адекватного количества установок.

Задача проекта:

– увеличить видимость в поиске App Store;

– привлекать целевых пользователей;

– конвертировать их в платящих подписчиков без перерасхода бюджета.

Пользователи уже вводили в App Store релевантные приложению запросы. Важно было попасть в эту выдачу. Поэтому мы решили сфокусироваться на ASO — оптимизации метаданных и постепенном росте видимости.

Приложение нужно было опубликовать в магазине с готовым ASO. Поэтому мы заранее подготовили и оптимизировали метаданные и визуалы, чтобы просмотры лучше конвертировались в установки.

Что сделали:

– проанализировали конкурентов в Tier-1 странах (США, Канада, Австралия, Великобритания и т.д);

– собрали семантическое ядро из 700+ ключевых слов;

– оптимизировали название, подзаголовок, поле keyword и описание;

– подготовили визуал под пользовательские интенты.

После подготовки ASO и релиза занялись наращиванием позиций в поиске. Что сделали:

– Подготовили семантику для продвижения. 700+ ключевых слов по 17 странам разделили на низко-, средне- и высокочастотные. Каждую неделю продвигали 5–10 новых запросов и постепенно расширяли пул.

– Сфокусировались на США. Это основной рынок. Работали через длинные и среднечастотные кластеры, чтобы привлекать целевой трафик.

– Подключили другие гео. Искали рынки с более слабой конкуренцией. Хороший результат дали Турция, Мексика, Индия и страны Латинской Америки.

– Работали кластерами. Рост по long-tail запросам со временем подтягивал и более конкурентные ключи. 

Когда позиции начали расти, мы сфокусировались на повышении конверсии в установку. Видимость сама по себе не дает результата — важно, как пользователь реагирует на карточку.

На старте мы уже подготовили сильную базу ASO: оптимизировали метаданные и проработали визуал с учетом ниши. Но на этом работу не остановили — продолжили тестировать визуальные элементы и стали итеративно дорабатывать страницу приложения. 

В частности, пересмотрели подход к иконке, чтобы сделать ее заметнее в выдаче и понятнее для аудитории. Сначала решили сделать акцент на типографику, но в итоге остановились на варианте с персонажем.

Через несколько итераций мы заметили рост конверсии — визуал, построенный на персонаже, лучше соответствовал ожиданиям пользователей в сегменте.

За 6 месяцев приложение HeyBabe вышло на стабильную выручку от подписок. Ключевые показатели:

– до 400 органических установок в день (с нуля на старте);

– топ-1 по 500+ ключевым словам в 17 странах;

– 35 940 новых пользователей, из них более 1 500 — платящие;

– $23,9K выручки за первые полгода;

– $10K MRR к декабрю 2024 года;

– 333% ROI на продвижение. 

Проект рос стабильно: выручка увеличивалась от месяца к месяцу, при этом расходы оставались под контролем. Уже в первые недели доход превысил затраты на маркетинг — приложение быстро вышло в плюс.

Отдельно хотим отметить качество органического трафика. Кроме органики мы также в качестве теста запускали платные кампании, но поняли, что на органике юнит-экономика сходится лучше. Пользователи из поиска конвертировались в подписку заметно лучше платных — 6,01% против 1,99%. 

Пользователи из США, Великобритании и Австралии, как и ожидалось, хорошо конвертировались в платящих. Но самую высокую конверсию показали Турция и Швейцария – это видно в таблице ниже.