Как интернет-магазин рыбацких товаров получил в 2 раза больше заявок по цене в 2 раза ниже

Интернет-магазин по продаже технопланктона – приманки для карпов, толстолобиков и другой донной рыбы с лендингами внутри. Его компания является производителем и имеет свой бренд. По брендовым запросам сайт занимал первые строки в поиске Яндекса.

Краткие итоги работы:

Увеличилось количество конверсий с 17 (середина мая, до 8.05 не были настроены цели Метрики и конверсии не отслеживались совсем) до 30 в неделю.

В несколько раз снизилась цена конверсии с 200 руб. до 80-130 руб. Конверсии: оформление заказа в интернет-магазине (посетители дошли до страницы: Спасибо за заказ), заявка о сотрудничестве на опт, заказ звонка, чат Onicon.

Еженедельно делал подробные отчёты. Таблица со всеми необходимыми данными для понимания, что происходит в рекламе и принятия решений. В таблице все необходимые цифры, показатели эффективности и изменения.

Кроме таблицы, отчёт о проведённых работах, анализ, рекомендации и предложения по улучшению эффективности рекламы.

Я изучил товары Александра, посмотрел конкурентов и их рекламу. С учётом этого улучшил рекламные объявления, увеличил их количество и варианты, в том числе в целях тестирования и определения более эффективных.

В первое время нужно было собрать данные по текущей ситуации, так как без настроенных целей, данных по конверсиям не было. Параллельно с этим я занялся вопросом повышения CTR (отношение кликов к показам) на поиске. CTR повысился в 2 раза, с 7% до 14%. За счёт увеличения CTR снизилась цена за клик с 13 до 8 руб., то есть почти в 2 раза. Что позволило получать за те же деньги почти в 2 раза больше целевых посетителей, а вместе с ними и заявки с заказами.

По мере продвижения я создал кампанию для показа тем, кто посетил сайт и его определённые страницы. Отдельно для тех, кто заходил в корзину, кто не довёл до ума заказ. Сделал рекламу на оптовиков, которые посетили нужную страницу, и ушли без заявки.

В РСЯ тоже улучшилась ситуация. РСЯ приносила заявки дешевле поиска, около 160 рублей. Ретаргетинговые обьявления, возвращающие посетителей сайта, приносили самые дешёвые заказы около 90 рублей.

Краткие итоги работы:

Увеличилось количество конверсий с 17 (середина мая, до 8.05 не были настроены цели Метрики и конверсии не отслеживались совсем) до 30 в неделю.

В несколько раз снизилась цена конверсии с 200 руб. до 80-130 руб. Конверсии: оформление заказа в интернет-магазине (посетители дошли до страницы: Спасибо за заказ), заявка о сотрудничестве на опт, заказ звонка, чат Onicon.

Еженедельно делал подробные отчёты. Таблица со всеми необходимыми данными для понимания, что происходит в рекламе и принятия решений. В таблице все необходимые цифры, показатели эффективности и изменения.

Кроме таблицы, отчёт о проведённых работах, анализ, рекомендации и предложения по улучшению эффективности рекламы.