Как INЖИР превратил печатную продукцию из 3 SKU в линейку из 131 товара и 12+ млн ₽ в месяц

Когда проект пришёл к нам, он выглядел очень ограниченно.

Ассортимент был минимальным — всего 3 SKU.

География продаж была узкой.

Логистика не была подготовлена к масштабированию.

А сама категория воспринималась как набор отдельных товаров, а не как полноценная линейка, которую можно развивать системно.

При этом потенциал у проекта был очевидный:

товар попадал в детскую категорию, а это значит, что спрос можно расширять не только через один хит, но через целую серию похожих и взаимодополняющих позиций.

Именно в этом мы и увидели точку роста.

Комментарий компании

Во многих проектах главная ошибка — пытаться масштабировать один товар.

Мы смотрим иначе: сначала выстраиваем продуктовую систему, в которой есть логика запусков, логика ассортимента, логика остатков и логика продвижения.

В этом кейсе нам было важно не просто увеличить продажи, а сделать из небольшого набора товаров полноценную линейку, которую можно развивать без хаоса и ручного управления каждым SKU.

С чем пришёл клиент

На старте у проекта было несколько серьёзных ограничений.

Во-первых, слишком узкий ассортимент.
Три SKU — это не система. Это точка входа, но не модель роста.

Во-вторых, ограниченная география.
Проект не был готов к тому, чтобы работать широко и стабильно по разным регионам.

В-третьих, нехватка товарной глубины.
Даже если отдельные позиции продавались, они не создавали достаточного пространства для масштабирования.

И, наконец, не было понятной структуры, которая связывала бы ассортимент, запасы, продвижение и запуск новых товаров.

По сути, бизнес существовал, но не был собран в работающий механизм роста.

Что мы увидели на аудите

Мы быстро поняли, что здесь не сработает классический сценарий “добавим рекламу и посмотрим”.

Если ассортимент не расширен, если новые позиции не подготовлены заранее, если логистика не поддерживает масштабирование, то рост быстро заканчивается.

Поэтому мы пошли не от рекламы, а от построения продуктовой системы.

Это и стало основой кейса.

Что мы сделали

1. Расширили логистику на 6 городов

Сначала мы сняли географическое ограничение.

Было важно не просто “продавать где-то ещё”, а обеспечить проекту возможность работать в нескольких городах одновременно.

Для детской категории это особенно важно, потому что спрос может быть распределён неравномерно, а товар должен быть доступен там, где его реально готовы покупать.

2. Пересобрали ассортимент как линейку, а не как набор товаров

Следующий шаг — масштабирование матрицы.

Из исходных 3 SKU мы выстроили уже 131 товарную позицию.

Но главное здесь не число, а принцип.

Мы не просто добавляли товары.
Мы выстраивали ассортимент так, чтобы:

• появлялись новые варианты;

• линейка выглядела логично;

• один товар усиливал другой;

• запуск новых SKU не ломал всю систему.

3. Подготовили стратегию масштабирования

После этого мы зафиксировали, какие товары должны быть основой роста, какие — поддерживающими, а какие — тестовыми.

Это позволило уйти от случайных запусков и сделать рост управляемым.

4. Подготовили новые товары под топовые поисковые запросы

Для печатной продукции это было особенно важно.

Мы не просто запускали товар в вакууме — мы заранее подготавливали его под уже существующий спрос.

Именно это помогает не зависеть от одного удачного SKU, а строить расширяемую систему продаж.

5. Настроили контроль остатков и продаж

Когда линейка начала расширяться, стало критично держать под контролем наличие и оборачиваемость.

Мы выстроили более жёсткую связку между остатками, продажами и планом поставок, чтобы ассортимент не разваливался на фоне роста.

6. Оптимизировали карточки под массовый спрос

Финальный шаг — карточки.

Здесь задача была не в красивой подаче, а в том, чтобы сделать товар понятным и продающим в массовом сценарии выбора.

Для этой категории это особенно важно: покупатель не должен долго разбираться, что именно он видит и почему это стоит купить.

Фишка проекта

мы превратили один узкий товарный старт в фабрику SKU и управляемую систему запуска новых позиций.

мы выстроили товарный конвейер, который позволяет масштабировать не один продукт, а всю категорию.

Что получилось

В результате проект вышел на 12+ млн ₽ в месяц.
Ассортимент вырос до 131 SKU.

Это уже не история про случайный успех одного товара.
Это история про создание масштабируемой линейки, которая может дальше расти за счёт новых запусков.

Почему это сработало

Потому что в этой категории нельзя расти только через отдельные удачные позиции.

Если у бренда есть только один-два товара, он постоянно упирается в потолок.
Если нет глубины матрицы, нет логики запуска и нет контроля остатков, любой рост становится хрупким.

Мы же построили другую модель:
сначала расширили географию,
потом собрали линейку,
затем настроили логику новых запусков,
и только после этого получили устойчивый рост.