Как INЖИР вывел бренд электроники и техники для дома из дорогого трафика в 18 млн ₽ в месяц

Когда бренд пришёл к нам, продажи уже были, но экономика выглядела тяжёлой.

Трафик обходился дорого.

Маржа была отрицательной.

Рост упирался не в отсутствие спроса, а в то, что каждый новый рубль оборота забирал слишком много ресурсов.

На старте среднемесячная выручка проекта составляла около 1 млн ₽, а маржинальность была на уровне -9%. При такой модели даже хорошие продажи не спасают: бизнес вроде бы движется, но прибыль не появляется.

Комментарий компании

В этой категории особенно легко попасть в ловушку дорогого трафика: продажи есть, оборот растёт, но прибыль исчезает.

Мы начинаем работу не с попытки “залить больше бюджета”, а с анализа экономики, ассортимента и товарных ролей.

Задача не в том, чтобы просто продать телевизоры или технику для дома. Задача — построить модель, в которой продажи усиливают прибыль, а не съедают её.

С чем столкнулся клиент

У проекта было сразу несколько ограничений.

Во-первых, бренд сильно зависел от платного трафика.
Это означало, что стоимость привлечения покупателя росла быстрее, чем сам результат.

Во-вторых, карточки товаров не были собраны в единую систему.
Покупателю было сложно быстро понять различия между моделями и выбрать нужную.

В-третьих, ассортимент работал не как управляемая матрица, а как набор отдельных позиций.
Часть товаров тянула на себя внимание, но не тянула прибыль.

И наконец, у проекта не было чёткой логики перераспределения трафика на ключевые модели, которые могли бы стать локомотивами роста.

Что мы увидели на аудите

Как и в других наших проектах, мы начали с разбора не только маркетинга, но и всей экономики продаж.

Нам было важно понять:

• какие SKU реально приносят деньги;

• какие позиции создают оборот, но не создают прибыль;

• где трафик дорогой и неэффективный;

• какие модели могут стать основой для масштабирования;

• как связать контент, SEO и рекламу в одну систему.

После анализа стало понятно: бренду нужен не просто трафик, а пересборка всей модели продвижения.

Что мы сделали

1. Пересобрали логику ассортимента

Мы выделили товары, которые могли стать локомотивами продаж, и отделили их от слабых позиций.

Это позволило сфокусировать продвижение на тех SKU, которые реально могли вытянуть рост проекта, а не просто увеличивать нагрузку на бюджет.

2. Усилили карточки товаров

Следующим шагом мы переработали карточки так, чтобы они быстрее объясняли преимущества товара и снимали возражения покупателя.

В этой категории особенно важно не просто показать изображение, а быстро ответить на главный вопрос клиента:
почему именно эта модель, а не соседняя?

3. Перестроили SEO

Мы пересмотрели структуру поисковых запросов и усилили видимость карточек в органике.

Это помогло снизить зависимость от платного трафика и начать получать более качественные переходы без постоянного увеличения рекламного бюджета.

4. Перераспределили трафик на ключевые модели

Один из главных шагов кейса — не распылять внимание на весь ассортимент, а направить поток на те товары, которые дают лучший экономический эффект.

Именно здесь проявляется наш подход как агентства-консалтинга:
мы не просто “продвигаем всё подряд”, а строим систему, где трафик работает на прибыль.

Фишка проекта

мы нашли модели, которые должны тащить рост, и перестроили под них всю механику продвижения.

Что получилось

После внедрения изменений проект вышел на среднемесячную выручку 18 млн ₽.

При этом маржинальность выросла до +15%.

То есть произошёл не просто рост оборота, а переход к более здоровой экономике проекта.

Бизнес перестал жить в логике дорогих продаж и начал зарабатывать на масштабировании.

Почему это сработало

Потому что в категории электроники нельзя расти только за счёт увеличения рекламных затрат.

Если не считать экономику, не разделять роли SKU и не перераспределять трафик на сильные модели, бизнес очень быстро уходит в минус.

Мы же выстроили более устойчивую модель:

сначала разобрали экономику,
потом усилили карточки,
затем перераспределили трафик,
и только после этого получили рост.