Как «ИРБИС» залетел в нейровыдачу со сложной B2B-услугой с Цифровой платформой «Космос»

В эпоху нейросетевого поиска классическое SEO для сложного B2B-бизнеса перестало работать. В этом кейсе — история о том, как Инжиниринговая корпорация «ИРБИС» не только остановила падение трафика, но и вернула видимость, перестроив стратегию продвижения с Цифровой платформой Экосистемы «Космос».

Задача: остановить резкое падение органического трафика и восстановить видимость сложной услуги «Технический заказчик» в новых условиях нейросетевого поиска (нейровыдачи).

Ключевой инструмент: Цифровая платформа Экосистемы «Космос».

Основные результаты: восстановление видимости в топе выдачи, адаптация к AI-поиску, укрепление лидерского позиционирования и создание нового канала доверия.

О компании

Инжиниринговая корпорация «ИРБИС» — лидер строительного инжиниринга в России с успешным опытом работы более 30 лет. Портфель компании насчитывает более 600 успешно реализованных проектов в России и за рубежом.

Сегодня «ИРБИС» — это группа компаний, состоящая из семи предприятий. Каждое предприятие специализируется на профессиональном оказании услуг, необходимых при реализации любого инвестиционно-строительного проекта: разработка проектной продукции, цифровое сопровождение, технический заказчик, строительный и геодезический контроль, обследование зданий и сооружений, финансово-технический аудит и мониторинг. Компания может осуществлять отдельную функцию под конкретную задачу заказчика или объединяться для реализации крупных проектов. 2. Проблема: внезапное падение трафика в эпоху нейросетей

В мае 2025 года маркетологи «ИРБИС» зафиксировали резкое и необъяснимое снижение органического трафика на корпоративный сайт. Глубокая аналитика привела к гипотезе: причиной стало массовое внедрение нейровыдачи в Яндекс и Google.

Раньше поисковик показывал в основном ссылки на сайты. Чтобы получить ответ, пользователь кликал на них. Теперь поисковые системы, используя ИИ, все чаще отвечают прямо на запрос в интерфейсе поиска — текстом, списками, таблицами. Для этого они берут информацию с авторитетных сайтов. В результате пользователь получает быстрый ответ, но перестает переходить на коммерческие сайты, что ведет к падению трафика для бизнеса.

Было: стабильный трафик благодаря классическому SEO.

Стало: внезапное падение из-за того, что трафик «забрала» нейровыдача.

Угроза: потеря лидерских позиций и сокращение потока заявок в самый важный момент — когда клиент только формирует потребность.

Анализ показал: в новых условиях важно присутствовать не только на своем сайте, но и на тех площадках-донорах, которые поисковые системы считают достоверными источниками для формирования своих AI-ответов.

Проверка по запросам типа «технический заказчик» дала неожиданный результат: в нейровыдаче и органическом поиске появилась карточка «ИРБИС» на Цифровой платформе Экосистемы «Космос», где компания была зарегистрирована. При этом конкуренты в аналогичной выдаче отсутствовали.

Оказалось, что Платформа «Космос» была признана поисковиками как релевантный источник.

Это новый канал видимости в эпоху ИИ, сигнализирующий о смене парадигмы: теперь нужно продвигаться не только в поиске, но и через поисковые системы, интегрируясь в их экосистему.

Решение: интеграция в новую логику поиска вместо борьбы с ней

«ИРБИС» принял решение не пытаться «обогнать» алгоритмы старыми методами, а интегрироваться в их новую логику, сделав платформу своим цифровым форпостом.

Почему это критически важно для B2B-компаний?

Сложные услуги (как «Технический заказчик») требуют детального объяснения и доказательства экспертизы. Нейровыдача, предлагая краткий ответ, не может этого передать. Но если компания представлена на платформе, которую ИИ использует как источник, она получает «пропуск» в ответы и шанс быть выбранной для детального изучения. Это переход от SEO (оптимизации своего сайта) к GEO + платформам (присутствию в правильном месте в цифровом пространстве).

Действия, которые предприняла компания «ИРБИС»:

1. Установление партнерских отношений. Налажено тесное взаимодействие с маркетологами и PR-специалистами платформы «Космос».

2. Глубокая оптимизация профиля. Проведен полный аудит и обновление корпоративной карточки: детализированы услуги, загружены все лицензии, сертификаты, реквизиты, фотографии объектов для повышения доверия.

3. Стратегия GEO-контента. Разработан план публикаций на самой платформе с акцентом на тренд.

4. Стратегический пересмотр. Цифровая платформа «Космос» перестала быть второстепенным каталогом. Она стала важным каналом дистрибуции контента и точкой входа для потенциальных клиентов.

Хотя работа продолжается, «ИРБИС» уже достиг ключевых результатов, заложив основу для будущего роста:

• Восстановление и рост видимости. Падение трафика остановлено. Корпорация вернула и усилила присутствие в топе поисковой выдачи по высококонкурентным тематикам, в том числе через авторитетную для поисковиков платформу.

• Адаптация к новым реалиям. «ИРБИС» одним из первых в отрасли осознал тренд и начал эффективно адаптировать маркетинг под реалии AI-поиска, опередив конкурентов.

• Укрепление лидерского позиционирования. Активная и полная карточка на ведущей отраслевой платформе усилила восприятие «ИРБИС» как технологичного, открытого и надежного партнера.

• Создание нового канала доверия. Потенциальные клиенты, видя компанию на платформе «Космос», получают дополнительное подтверждение ее легитимности и экспертного статуса еще до перехода на основной сайт.