+ 3,8 МЛН. ₽ В ОНЛАЙН-ШКОЛУ В НИШЕ МОНТАЖА ЗА 4 МЕСЯЦА

К нам обратился эксперт по креативному монтажу и съемке с аудиторией 150+ тысяч

Главной задачей стало – увеличение числа целевых подписчиков, которые далее будут покупать платное обучение в онлайн школе эксперта

Исходя из анализа покупателей продукта и подписчиков в блоге мы определили, что будем работать с целевой аудиторией молодых девушек и парней 18-35 лет, которые интересуются съемкой видео, монтажом, трендами, блогерством и фриланс работой

Решили протестировать следующие стратегии на подписку:

– вести на лид-магниты с помощью макетов с тезисами, которые закрывают боли и потребности аудитории «ролики не попадают в рекомендации, это изменит твои видео и пр.»

– вести в актуальные на различные темы, которые имеют острый триггер, например, «как я получил 42000 подписчиков с 1 рилс»

Каждый бриф у нас индивидуален, мы подстраиваем его под потребности отдельного проекта, исходя из задач и первичных активов. Благодаря открытым вопросам и емким ответам со стороны проекта мы получили информацию, которая нам была необходима при разработке стратегии

Мы проанализировали имеющиеся продукты и определили, на какие темы стоит вести контент и с какими контентными единицами работать. Также учли уникальный стиль и визуальный образ клиента. Например:

Клиент редко публиковал сторис – отметили в рекомендациях для проекта и в формировании воронки

Рилсы регулярно «выстреливали» – использовали в рекламе как акценты

Чтобы полностью оценить текущую ситуацию на рынке, мы изучили как продвигаются конкуренты и какие макеты они используют

Основной акцент сделали на личности нашего эксперта и его бренде

В каждом проекте большой объем подготовки идет на работу с целевыми аудиториями. Мы изучаем боли, возражения и потребности потенциальных клиентов, чтобы фокусироваться точечно на них

Мы работали над макетами с дизайнером, он был в команде проекта, использовал фирменный стиль и знания эксперта, которого мы готовились продвигать

Макеты для рекламы и для рилс сильно различаются, поэтому мы писали объемные тексты с описанием и примерами расположения тезисов для дизайнера

После отправляли правки на готовые материалы

Также перед нами стояла задача сделать рекламные макеты продолжением блога. Мы работаем от обратного – есть продукт в продаже и рекламу мы делаем исходя из тематики этого продукта, даже если мы ведем на увеличение числа подписчиков

Таким образом мы получаем целевого подписчика, которому уже интересна тема платного продукта

Мы показываем потенциальным подписчикам и клиентам то, что их уже интересует, делая конечный продукт более привлекательным

Проект находится под NDA. По этой причине мы не прикрепляем макеты с примерами, сопроводительные материалы

В результате обе выбранные стратегии оказались успешными: кампании принесли клики в среднем по 0,05$, высокую конверсию и низкую стоимость подписчика – 7-12 руб. в зависимости от дня и сезона

Сейчас в блоге эксперта более 276 тысяч подписчиков

Важно сказать, что мы фиксируем количество аудитории, которая пришла с 2 источников трафика, рилс и с таргетинга, вручную. Вычитаем из общего прихода ту аудиторию, что пришла с рилс и получаем более «чистую» цифру по стоимости подписчика