Кадровый успех: как наш лендинг собрал более 4500 заявок

АО «ОДК» (ПК «Салют») - производственное предприятие специализирующееся на разработке и производстве двигателей для гражданской авиации, космических программ, морского и гражданского флота.

Предприятие стремительно развивается, что требует расширения кадрового состава. Однако с каждым годом поиск квалифицированных специалистов в локации предприятия становится всё более сложной задачей по ряду причин:

- запрет на размещение кадровой рекламы на ряде носителей

- высокая конкуренция за кадры

- жилищный вопрос и транспортная доступность

- дефицит профессиональных навыков персонала

- мобильность среди производственного персонала и завышенные ожидания кандидатов

Цель: обеспечить устойчивый отклик от кандидатов разной квалификации (рабочие) для производственного комплекса в сложной локации и ограничениях на размещение кадровой рекламы на охватных оффлайн носителях. 

Предприятию было предложено комплексно поработать над ростом потока кандидатов и продвижением HR-бренда посредством разработки кадрового лендинга.

Для обеспечения роста потока кандидатов было предложено:

•разработать новый кадровый лендинг с повышенной конверсионностью

•обновить рекламные креативы

•запустить рекламные кампании на эффективных онлайн и оффлайн носителях: (ЯндексДирект, Поиск, РСЯ, BK Реклама, посевы в Telegram, таргетированая реклама на сайте OZON, размещение в метрополитене, наружная реклама)

•подключить call-трекинг для отслеживания звонков и ведения корректного учета заявок

•корректировка семантического ядра, чистка и сегментация семантики

Ключевой задачей на этапе разработки кадрового лендинга было проведение глубокого маркетингового исследования с целью понимания потребностей целевой аудитории, выявления конкурентных преимуществ перед другими работодателями, формулирования новой стратегии продвижения. 

Новый лендинг должен был стать центром притяжения кандидатов, отражением культуры и ценностей компании, что поможет в формировании положительного имиджа работодателя на рынке.

Командой в короткие сроки была проделана масштабная работа по:

• облегчению пользовательского пути с помощью сокращения информации в формах заявок

• созданию дополнительной разбивки по вакансиям с целью упрощения дальнейшей аналитики

• созданию для каждой вакансии отдельной странички

• размещению блока с подробной информацией о компании

• обновлению дизайна на более прогрессивный и динамичный

Параллельно командой анализировались ключевые метрики: конверсия, стоимость за клик и цена достижения цели, которые легли в основу дальнейших обновлений рекламных креативов.

Одним из пожеланий заказчика при разработке нового дизайна рекламных креативов было максимально придерживаться фирменной стилистики и использовать в креативах лица сотрудников предприятия для укрепления имиджевой составляющей. 

Применив элементы Bento-стилистики при работе над креативами, у нас получилось сделать информацию доступнее и проще для восприятия целевой аудиторией, а акцент на ярких цветах сделал дизайн креативов запоминающимся. 

Дополнительно мы подчеркнули производственно-техническую направленность предприятия, дополнив визуальный ряд квадратными скобками. Это решение на наш взгляд создает устойчивые ассоциации с точностью и инновациями.

Рекламные кампании были запущены на эффективных онлайн и оффлайн носителях: ЯндексДирект, Поиск, РСЯ, BK Реклама, посевы в Telegram, таргетированая реклама на сайте OZON, размещение в метрополитене, наружная реклама.

Первоочередно на данном этапе важно было определить какие рекламные каналы и ключевые запросы приводят к целевым звонкам, устранить потери в учёте звонков и повысить точность аналитики.

Работа была разбита на несколько этапов:

1. Выбор и интеграция call-трекинга

• Подключение динамического call-трекинга для отслеживания источников трафика

• Интеграция с CRM-клиента для автоматического учёта заявок

2. Оптимизация работы с данными

• Автоматическая передача данных о звонках в аналитику и отчёты

• Фильтрация нерелевантных обращений (спам, нецелевые звонки)

Результаты:

✅ Исключение потерь заявок → повышение конверсии в сделки.

✅ Появление возможности перераспределения бюджета в пользу наиболее конверсионных источников.

Основные задачи в рамках данного этапа: оптимизация семантического ядра, устранение нерелевантных запросов и повышение точности таргетинга для снижения стоимости лида.

Этапы работы:

1. Аудит текущего семантического ядра

• Анализ эффективности запросов: выявление низкоконверсионных и дорогих ключевых слов

• Поиск пересечений между рекламными кампаниями для устранения конкуренции

2. Очистка и дополнение ядра

• Исключение нерелевантных запросов и добавление минус-слов

• Подбор новых запросов с высокой вероятностью конверсии

3. Сегментация семантики и корректировка ставок

• Разделение ключевых слов по намерению (горячие, тёплые, информационные)

• Создание отдельных групп объявлений для высококонверсионных запросов

• Повышение ставок для наиболее прибыльных сегментов, снижение для нерелевантных

Результаты:

✅ Снижение затрат на рекламу за счёт более точного таргетинга.

✅ Увеличение конверсии → рост количества заявок без увеличения бюджета.

✅ Повышение качества трафика: больше заинтересованных пользователей → больше клиентов.

Последние два этапа позволили повысить прозрачность аналитики, улучшить управление рекламным бюджетом, значительно повысить эффективность обновленных рекламных кампаний. 

1. Двухкратный рост конверсии в заявки. 

Разработка нового кадрового лендинга привела к двукратному росту конверсии в заявки, что подтверждает важность UX/UI-оптимизации для улучшения пользовательского опыта и восприятия информации.

2. Достижение KPI по количеству заявок на уровне 5 000 обращений.

Внедрение колл-трекинга и системы строгого учёта заявок позволили увеличить число обращений более чем на 1000 дополнительных заявок, обеспечивая прозрачность и точность анализа источников конверсий. Итог – достижение KPI по количеству заявок на уровне 5 000 обращений.

3. Сокращение расходов на нецелевые показы. 

Переработка семантического ядра с добавлением минус-фраз и исключением нерелевантных запросов значительно повысила эффективность всей рекламной кампании, сокращая расходы на нецелевые показы.

4. Улучшение охвата и релевантности рекламы.

Совмещение новых подходов и модернизации существующих кампаний улучшило охват и релевантность рекламы.

5. Максимизация отдачи от бюджета.

Применение усовершенствованных методов управления ставками и оптимизация показов дали возможность максимизировать отдачу от бюджета.

6. Снижение затрат на привлечение клиентов.

Проведение глубокого анализа ключевых метрик, таких как конверсия, стоимость клика и цена достижения цели, позволило выявить наиболее эффективные группы объявлений и перераспределить бюджет в их пользу, что привело к значительному снижению затрат на привлечение клиентов.