Как команда Авито объехала овощные фестивали России и показала, как строят бизнес в регионах

«Туда нам надо» — тревел-шоу команды Авитоминов, внутренней креативной команды Авито. Название символично: Авитомины — «витамины для бизнеса», поэтому команда путешествовала по «овощным и фруктовым» фестивалям России и через живые истории показывала региональное предпринимательство.

Цель проекта — подсветить активное развитие регионального предпринимательства на платформе и укрепить восприятие Авито, как понятного инструмента роста для малого и среднего бизнеса в регионах.

Задачи:

— Сделать видимым региональное предпринимательство и показать, что оно активно развивается и уже представлено на Авито;

— Выстроить доверительный диалог с регионами и укрепить любовь к бренду;

— Доказать эффективность “живых” форматов вместо сухих кейсов и продуктовых постов;

— Создать контент, который смотрят и нативно распространяют.

Команда Авитоминов путешествовала по фестивалям всей России, знакомилась с местными предпринимателями, собирала их истории и показывала, как Авито помогает развивать бизнес. Каждый фестиваль стал точкой концентрации локального бизнеса, где мы могли показывать успехи людей и выделять значимость работы платформы для их роста.

Перед каждой поездкой мы договаривались с организаторами, обсуждали формат участия, исследовали регион и представленность бизнеса на Авито. В процессе подготовки мы продумывали маршруты, локации для съемок и активности для гостей не только на фестивале, но и знакомили с достопримечательностями края. Работа «в полях» всегда была вызовом: мы снимали в условиях проливного дождя в Карелии и в +34 градуса в Камышине, часто меняли планы на ходу, чтобы адаптироваться к условиям — это сделало проект по-настоящему живым и динамичным.

Контент мы строили на основе лайв-формата — сделали рассказы о фестивале и участниках частью живого потока — через видео, прямые включения и истории с места событий в социальных сетях бренда. Мы в лайв-режиме монтировали ролики, писали посты, выкладывали кружки и в режиме реального времени взаимодействовали с аудиторией через комментарии, лайки и реакции. Контент быстро распространялся благодаря органическим репостам зрителей, участников фестивалей и организаторов. После каждого фестиваля мы делились влогом на странице Авито во Вконтакте и других соц сетях. Лайв-контент выходил на официальных страницах платформы в Telegram, Вконтакте и Одноклассниках.

Для каждого фестиваля мы создавали уникальную айдентику и тематический мерч для команды и для презентов участникам— от брелков в виде сыра-косички для фестиваля Адыгейского сыра до дождевиков и панамок с символикой Авитоминов. Ведущий и команда всегда были ярко одеты, чтобы быть заметными издалека, что способствовало живому общению и вовлечению гостей, которые охотно фотографировались и делились своими историями о пользе Авито для бизнеса.

— Команда Авитоминов за сезон проехала 11 фестивалей и собрала 1500+ личных контактов с гостями и предпринимателями на местах. 

— Абсолютный индекс лояльности: +1 (максимальное значение: +1)

— “Живой” контент дал 15,6 млн охвата и 31 805 вовлечений.

Проект стал доказательством того, что Авито – love-brand в регионах. 

Предприниматели отмечали, что именно через платформу находят клиентов и растят дело: «Я пользуюсь Авито для продвижения своего бизнеса», «Мое дело началось с продажи на Авито». У гостей звучала та же интонация — «Куда же без Авито», «На Авито мы продаем, сдаем и покупаем». 

Истории, которыми поделились участники фестивалей:

«Я произвожу и делаю такой сувенир-антистресс, который называется “Снежок”. Он в руках хрустит как настоящий снег. В декабре прошлого года меня дико спас Авито — мои снежки разлетелись по всей стране, благодаря этому сервису. Все очень переживали, успеем ли все реализовать до Нового года. Все успели, все сделали очень быстро и классно! Я вам абсолютно искренне говорю: спасибо!».

«Я продаю свою продукцию на Авито — с этого начался мой бизнес. Но аппетит приходит во время еды, поэтому люди начали писать, спрашивать сувенирные, подарочные упаковочки. И вот, спустя время я стою на фестивале ”Грибы с глазами”».

«Мы любим Авито. Закупаем там все необходимые материалы — глину. Это очень выгодно. Спасибо!».

Предприниматели открыто делятся историями, гости фестивалей знают Авито и активно используются площадкой, а формат «живого присутствия» делает коммуникацию искренней и понятной.