Как контекст в Яндекс и Google привлек крупных B2B-клиентов в нише климатических систем

Минскому поставщику промышленного климатического оборудования ООО «КраМов» (kramov.by) требовалось оперативно запустить поток продаж через корпоративный сайт на 1C-Bitrix. Органическое продвижение в этой сфере требует времени, а компании был необходим быстрый инструмент лидогенерации, способный приводить готовых к сделке клиентов с первых дней запуска рекламных кампаний.

Сфера климатических систем (HVAC) в сегменте B2B — это ниша с высоким чеком и очень длинным сроком закрытия заявок. Снабженцы и проектировщики крупных объектов неделями изучают спецификации и согласуют бюджеты. В условиях жесткой конкуренции в Яндекс и Google Поиске была задача настроить контекстную рекламу так, чтобы объявления цепляли именно крупных оптовиков, полностью отсекая розничных покупателей, которые ищут кондиционер в квартиру и просто скликивают бюджет.

🛠 Что было сделано в рамках КР

• Запуск Google Поиск и Яндекс Поиск: Развернули текстовые кампании на поиске, нацеленные исключительно на горячие коммерческие запросы (промышленная вентиляция Минск, оптовые поставки отопительного оборудования, системы кондиционирования для предприятий).

• Жесткая фильтрация и минусация: Собрали огромный список минус-слов, чтобы полностью исключить нецелевые заходы (отсекли слова «бытовой», «в квартиру», «своими руками», «ремонт», «дешево»).

• B2B-офферы в объявлениях: Написали продающие тексты с упором на боли снабженцев: работа по безналичному расчету, подбор оборудования по чертежам и спецификациям, наличие сертификатов соответствия и проектирование под ключ.

• Сайт kramov.by прочно занял топовые позиции в рекламной выдаче Яндекса и Google по ключевым коммерческим запросам климатической ниши в Минске.

• Обеспечен стабильный и непрерывный приток горячего целевого трафика, состоящего из инженеров, закупщиков и представителей строительного сектора.

• Отдел продаж компании получил прямой канал связи с крупными оптовиками, что позволило оперативно брать в обработку объемные спецификации и закрывать сделки по сложным инженерным системам.