Как мы адаптировали рекламу к новым условиям рынка

Из-за роста стоимости заявок и снижения объёма трафика реклама «АгроТех Гумат» начала терять эффективность. Необходимо было адаптировать рекламные кампании к новым условиям рынка, снизить стоимость лида, восстановить стабильный поток обращений и сохранить окупаемость рекламы.

В январе 2026 года реклама производителя удобрений «АгроТех Гумат» начала заметно проседать по результатам. Стоимость заявок росла, трафика становилось меньше, а привычные настройки уже не помогали вернуть прежнюю эффективность. Чтобы сохранить канал продаж, пришлось менять сам подход к рекламным кампаниям и использовать решения, которые расходятся с классическими рекомендациями по настройке Яндекс.Директа.

О компании

«АгроТех Гумат» — российский производитель органических удобрений на основе гуминовых веществ. Компания выпускает жидкие и твердые гуматы, торфяные субстраты и органоминеральные комплексы. Продукция предназначена для повышения плодородия почв и урожайности в сельском хозяйстве и личных подсобных хозяйствах. Продажи компании в основном ориентированы на B2B-сегмент.

Почему прежняя схема перестала работать

До этого проект уже показывал хорошие результаты. После разработки нового лендинга конверсию удалось увеличить в 29 раз. Реклама работала стабильно, а стоимость лида находилась в диапазоне 600–800 ₽. В дальнейшем основная работа заключалась в контроле бюджета и регулярной очистке рекламных площадок от источников с ботами и некачественным трафиком.

В 2026 году условия заметно изменились. На эффективность одновременно повлияли изменения в Яндекс.Директе и общая ситуация на рынке. Запрет Telegram-каналов в РСЯ, повышение НДС, жесткие белые списки, блокировки мессенджеров и макроэкономическая турбулентность привели к росту стоимости трафика и снижению спроса. Стандартные инструменты Яндекса уже не давали нужного результата.

Первым тревожным показателем стал CPA, который начал быстро приближаться к 2 000 ₽. Одновременно реклама продолжала работать с аудиториями, которые видели те же предложения более года. Из-за этого снижались кликабельность и количество заявок. Сами обращения поступали неравномерно и без стабильной динамики.

Какие изменения внесли

Стало понятно, что точечных корректировок уже недостаточно. Чтобы вернуть стабильность, специалисты начали пересобирать рекламу на уровне структуры кампаний, форматов объявлений и посадочных страниц.

1. Упростили структуру рекламных кампаний

Раньше аудитории были разделены по отдельным группам. Такая структура позволяла работать с сегментами отдельно, однако при снижении объема трафика каждая группа стала получать слишком мало данных для полноценного обучения алгоритма.

Изначально использовалась схема: 1 рекламная кампания = 5 групп объявлений.

После этого структуру изменили и объединили аудитории в одну группу. Новая схема выглядела так: 1 рекламная кампания = 1 группа объявлений.

За счет этого данные перестали дробиться между несколькими группами. Алгоритм Яндекса получил больший объем информации для обучения, а показы стали стабильнее.

2. Внедрили комбинаторные объявления заранее

В июле 2026 года Яндекс.Директ сделал комбинаторные объявления обязательными. На этом проекте формат начали использовать еще в апреле.

Такой переход позволил заранее адаптировать кампании к изменениям системы. Комбинаторные объявления помогли снизить стоимость клика, повысить заметность рекламы в выдаче и сделать переход к новым алгоритмам менее болезненным.

3. Обновили точки входа для пользователей

Изменений только в рекламном кабинете было недостаточно. Пользователи больше года видели одни и те же рекламные материалы и посадочные страницы, из-за чего интерес постепенно снижался.

Первым шагом стал новый квиз с основным предложением. Его оформили иначе и использовали как дополнительную точку входа для тех, кто уходил с основного лендинга или не оставлял заявку после первого посещения.

Далее запустили отдельную посадочную страницу под продукт для использования в межсезонье. Она позволила привлечь пользователей, которые начинают подготовку к следующему сезону заранее. Так удалось расширить воронку, охватить смежный спрос и дать алгоритмам дополнительный материал для обучения.

Параллельно внесли изменения и в основной лендинг. В карточках товаров обновили тексты и добавили сертификаты, чтобы усилить доверие пользователей к продукции.

• Удалось снизить стоимость лида с ~2 000 ₽ до стабильных 1 000–1 200 ₽.

• Поток обращений снова стал регулярным, а объем трафика восстановился.

• Рекламные кампании сохранили окупаемость, а итоговые показатели начали соответствовать юнит-экономике проекта.