Как мы масштабировали трафик для AT-STORE.RU и увеличили объем переходов в 2 раза

Когда к нам пришел проект AT-STORE.RU, перед нами стояла амбициозная задача: не просто «запустить рекламу», а выстроить систему, которая позволит стабильно привлекать качественный трафик и масштабироваться. Мы решили отойти от точечных настроек и подойти к задаче комплексно.

Мы понимали, что для интернет-магазина важен баланс между охватом и прямыми продажами. Поэтому мы развернули масштабную кампанию, охватив все доступные инструменты Яндекс.Директа:

• Performance-ядро: запустили Поиск, Мастер кампаний и Товарный мастер кампаний.

• Товарный фокус: настроили Товарные кампании на поиске (через фид данных) и Смарт-баннеры, чтобы пользователь видел именно те товары, которыми интересовался.

• Охват и лояльность: подключили РСЯ, настроили ретаргетинг для возврата «теплой» аудитории и создали look-alike сегменты для поиска новых клиентов.

• Конкурентная борьба: мы не забыли и про работу по брендовым запросам, а также активно зашли в сегмент брендов конкурентов, чтобы забрать часть их аудитории.

Как мы добивались эффективности

Наша работа не заканчивалась на этапе запуска. Мы ежедневно работали над тем, чтобы каждый потраченный рубль приносил результат:

• Ювелирная настройка: мы постоянно корректировали ставки — по возрасту, географии, устройствам и времени суток, основываясь на том, когда и как совершаются покупки на сайте.

• Эксперименты: мы постоянно проводили A/B-тесты объявлений и стратегий. То, что «выстреливало», мы масштабировали, увеличивая бюджеты на самые эффективные связки.

• Гигиена аккаунта: мы взяли за правило постоянно чистить минус-фразы и отключать неэффективные площадки в РСЯ, чтобы не тратить бюджет впустую.

Аналитика как фундамент: мы контролировали корректность каждой цели в Метрике. На основе данных мы уточняли семантику и перераспределяли бюджеты между направлениями, которые приносили лучший результат.

Результаты нашей стратегии наглядно видны на динамике трафика. Благодаря тому, что мы постоянно тестировали гипотезы и масштабировали только работающие инструменты, нам удалось добиться уверенного и стабильного роста.

К текущему моменту мы увеличили объем рекламного трафика более чем в 2 раза по сравнению со стартовыми показателями. При этом в пиковые периоды нам удавалось достигать значений, которые превышали начальный уровень почти в 4 раза.

Для нас это стало подтверждением того, что системный подход к оптимизации и внимание к деталям — это самый надежный способ кратного роста в e-commerce.