Как мы нашли рабочий формат видео для b2b-бизнеса в сфере производства

К нам обратился крупный заказчик, компания занимается гибкой профиля и деталей с запросом создания видеоконтента для размещения в социальных сетях.

Старт работ

Изначально все наши работы строились исключительно на длинных роликах (от 1 минуты), в которых мы детально разбирали примеры работ с помощью менеджеров данного направления.

Типичная плитка на канале в начале взаимодействия. Важный момент - именно в это время мы наладили контакт с действующими лицами на производстве и научились системно получать прогнозируемый результат.

В ходе съемок роликов, мы заметили, что многие интересные кадры остаются пылиться на жестком диске, либо засвечиваются в видео, но буквально на 5 секунд.

А самое главное что кадры получаются сочные, ими хочется поделиться.

+ Параллельно с этим в ютубе активно набирает популярность формат Shorts - аналог рилсов и тик токов.

Гипотеза и зеленый свет

Мы не долго думая организовываем встречу с заказчиком, чтобы согласовать формат коротких роликов. Нужно это было для того, тк не все процессы можно было показывать на камеру.

На встрече заказчик дал нам зеленый свет на работу. Для четкой работы мы договорились, что будем заготавливать сразу несколько роликов и высылать их для согласования.

Первые тесты и неудача

В ходе выкладки первых видео мы не получили ожидаемых результатов. Просмотры, в среднем, колебались от 200 до 400 - мало, нам нужно больше.

Второй заход и успех

Мы удаляем выложенные ролики, переделываем их полностью с уходом в таймлапс и динамику с трендовой музыкой.

Затем, мы меняем описание ролика, добавляем теги и пробуем заходить по новой…

…Успех!) Первый ролик перескакивает отметку 1,5 тысячи просмотров. Мы начинаем нащупывать тот формат, который “залетает” на ютубе и продолжаем его совершенствовать.

Тот самый таймлапс-ролик

По аналогии снимаем еще 6 подобных роликов и получаем те цифры, которые радуют не только нас, но и заказчика.

Просмотры растут, у рекордсмена уже 7+к просмотров!

После проведенных тестов и полученных результатов, мы понимаем в каком направлении нам нужно двигаться и как выстраивать воронку просмотров в Ютубе:

Упор стали делать на короткие ролики, с них приходили подписки и просмотры каналу, а за ними и просмотры на большие ролики.

К этому моменту с площадки уже зафиксирован стабильный трафик на сайт и первые обращения + начали залетать в органику и длинные, экспертные видео.

До внедрения шортсов, среднее количество просмотров длинных роликов было около 20-30, после мы стабильно перешагивали отметку в 150, а некоторые ролики залетали на 500+.

2+ тысячи просмотров для видео в промышленной тематике

Клиент доволен полученным результатом потому что:

1) Короткие ролики стали использоваться не только в рамках социальных сетей, но и при личном общении менеджеров с потенциальными покупателями

2) Менеджеры производственной компании размещали короткие видео в статусах в Ватсапп и Телеграм, это привело к новым сделкам

3) Видеоматериалы стали использоваться на выставках и в e-mail рассылках.

4) С Ютуба пошел трафик и сайт поднялся в сео-выдаче

5) С Ютуба пошли заявки (!)

6) Ролики до сих пор набирают просмотры и генерят трафик

+ мы наладили автономное, не затрагивающее собственника, создание видео.

В ходе работ мы смогли сформировать четкие задачи под каждый выезд, работки производства позитивно приняли новый формат и активно включались в процессе съемок. Однако, заказчик со временем решил убрать формат полностью из-за нежелания показывать внутренние процессы производства.