Как мы обновили сайт Kokoc.com и увеличили конверсии на 154%

- Обновить сайт

- Освежить фирменный стиль

- Вырастить поисковый трафик и увеличить количество качественных лидов из SEO

Kokoc.com - сайт одного из агентств, входящих в Kokoc Group. Компания успешно занимается аналитикой, приводит клиентам целевые лиды, а вот до собственного сайта руки уже давно не доходили.

Обновления и развития сайта в kokoc.com ждали долго. К 2020 году мы пришли с неутешительными результатами. Старый сайт был разработан в 2004 году и давно уже не появлялся на первой странице поисковиков. Позиции и трафик стремительным домкратом летели вниз, а вместе с ними — и заявки с сайта.

“Хватит это терпеть!” - в один прекрасный день решили мы и с воодушевлением взялись за работу.

Невозможно разработать современный сайт на основе устаревшего фирменного стиля. Пожалуй, главная его составляющая — это логотип. Наши коллеги разработали не один десяток вариантов, но мы никак не могли найти «свой». Видимо, наш логотип мог нарисовать только тот, кто живет «Кокосом» и дышит с ним одним воздухом. Таким человеком стал наш арт-директор Платон Харитонов. Этот логотип и стал финальным.

Структура — казалось бы, обыденный этап для SEO-специалистов, но не все так просто:

Важная задача на начальном этапе — добиться минимального проседания по позициям. Мы успешно справились: сохранили доступность самых трафиковых страниц по старым url-адресам, другую часть склеили с адресами страниц новой структуры.

Провели обширный сбор семантики для формирования развернутой структуры сайта. Использовали все доступное: подсказки «Яндекс» и Google, «Яндекс.Вордстат», анализ конкурентов.

В тематике продвижения сайтов все сильно зависит от поведенческих факторов. В топ-10 «Яндекса» можно встретить 3-5 сайтов, которые находятся с одной страницей абсолютно по всем запросам кластера. Это сильно усложняет процессы анализа. Поэтому кластеризация и формирование новой структуры проводились с “ручным приводом”, на анализ выдачи надеяться не приходилось.

На основе структуры в PR-отделе подготовили прототипы страниц и написали контент, который был дополнен впоследствии менеджером проекта.

На выходе получили сайт с современным дизайном, версткой и структурой. Сейчас он содержит развернутый каталог услуг, отраслевые страницы, кейсы, блог, акции, отзывы, вакансии и другие разделы.

В 2021 году к проекту присоединился Павел Талакин в качестве SEO-оптимизатора.

Павел внес дельные предложения по оптимизации сайта. В частности, по формированию коммерческих блоков на сайте, которых не хватало для успешного SEO-продвижения, и раздела блога. В результате совместной работы они увидели свет.

Прокачали коммерческие факторы.

Добавили блоки, которые положительно сказались на конверсиях:

- Интерактивный калькулятор расчета стоимости

- Почему SEO может не работать

- Тарифы

- Кейсы

- Что входит в стоимость услуги и кто будет работать над вашим сайтом

- Лицензии и сертификаты

- Наша команда

- Наши достижения

- История компании

- Гарантии

- Этапы продвижения

- Ответы на вопросы

- Блоки лидогенерации с акциями и спецпредложениями

- Обратный звонок от Calltouch и др.

Для роста траста сайта и органического трафика нам нужен был контент. Забегая вперед, скажем, что работать на полную катушку и приносить заявки блог начал только в 2021 году. А до этого было много, много боли и страданий. Почему?

О продвижении нельзя просто так взять и начать писать, это сложная тематика с постоянно меняющимися правилами игры. На плечи Павла (раз уж предложил — дерзай!) легла задача по поиску авторов и редакторов. Более 1000 личных запросов о сотрудничестве, множество тестовых работ и всего 2 исполнителя, с которыми можно сотрудничать. Негусто.

На начальных этапах мы привлекали даже внутренних специалистов, статьи которых до сих пор являются лидерами по трафику. Материалы получались качественными, но их было очень мало. Нужна была полноценная удаленная редакция, которая бы закрывала задачи по генерации трафика и заявок.

В 2021 году мы наконец создали такую редакцию. Сегодня наш контентный отдел состоит из двух редакторов и 11 копирайтеров. Блог kokoc.com регулярно пополняется интересными статьями. Мы публикуем гайды и руководства, обзоры сервисов и инструментов, переводы, полезные советы для владельцев сайта и SEO-оптимизаторов.

Для повышения конверсионности в карточках статей мы разработали блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии». Блог уже конвертируется в лиды. С 1 июля по 23 ноября 2021 года мы получили 158 конверсий от пользователей, зашедших на сайт из раздела блога. 65 из них — заявки с форм, 93 — уникальные звонки.

Не забываем и об дистрибуции контента. Например, в Telegram-канале уже более 300 подписчиков, также развиваются социальные сети - например, VK.

Хотим обратить особое внимание, что данные, указанные за 2019 год, представлены для примера результатов того периода, когда указанные в кейсе работы не проводились.

Напомним, целями рестайлинга сайта были рост позиций, увеличение трафика и заявок.

Пройдемся по каждому пункту.

Выросли позиции: вышли в топ по высокочастотным запросам.

Многие знают, что находиться в топ-1 в тематике «продвижение сайтов» — практически за гранью возможного! Но мы смогли ее перешагнуть.

Уже к декабрю 2020 мы увидели сайт в топ-10, а затем и топ-3 по запросам:

- “продвижение сайтов”;

- “раскрутка сайта”;

- “заказать продвижение сайта”;

- “раскрутка сайта в Москве” и др.

Практически все лето 2021-го мы находились в ТОП-10, 5 и 1 по высокочастотным запросам.

На текущий момент количество запросов, по которым сайт kokoc.com находится в топ-10, в Яндекс возросло в 12 раз, в Google — в 15 раз.

Яндекс (Январь 2020) - 470.

Google (Январь 2020) - 847.

Яндекс (Декабрь 2021 (новый kokoc.com) - 7417.

Google (Декабрь 2021 (новый kokoc.com) - 10215.

На февраль 2022-го сайт находится в топ-10 Google в Москве по 13682 запросам.

Количество запросов, по которым kokoc.com находится в топ-10 Яндекс в Москве - на февраль 2022-го таких запросов уже 8109.

С января 2020 (до обновления) по декабрь 2021-го поисковый небрендовый трафик вырос в 13 раз.

Прирост конверсий составил 154 %

Перейдем к самому главному — конверсиям. Начиная с конца 2020-го, мы получили мощный прирост по заявкам с сайта и звонкам.

С января по декабрь 2020-го года мы получили с сайта 285 уникальных звонков, за аналогичный период 2021-го — 765. Количество заявок со всех форм сайта увеличилось до 554. Общий прирост конверсий составил 154 %.