Как мы перевыполнили план по кликам в 2,8 раза, продвигая канал экскурсовода в Telegram Ads

О клиенте

Клиент развивает авторский Telegram-канал с историческими материалами о Владивостоке и подкастом «Судьбы и грабли». Формат продвижения: B2C, аудитория из Владивостока и интересующиеся историей города.

До старта системного продвижения не было устойчивого потока подписок и понятной управляемости по цифрам, а эффективность размещений в отдельных каналах была нестабильной. Основной фокус проекта был на платном привлечении аудитории через Telegram Ads и регулярной аналитике результатов.

Задача

✅ Увеличить приток целевой аудитории в Telegram-канал без резкого раздувания бюджета

✅ Получить прогнозируемые переходы из рекламы и удерживать стабильный CTR

✅ Настроить регулярную отчетность по дням, чтобы видеть, что работает, а что нет

✅ Добиться выполнения плана по показам и перейти к масштабированию при сохранении качества трафика

✅ Подготовить рекламные тексты и офферы под разные "входы" в контент (подкаст, письма, архивные истории)

«Главная сложность была в том, что рекламный трафик нужно было не просто привести, а привести в правильный контент, чтобы люди действительно вовлекались. Мы решили это через подбор нескольких оффер-сценариев, тест текстов и ежедневный контроль показателей, чтобы быстро усиливать удачные связки и отключать слабые».

Татьяна - Таргетолог

В рамках проекта было сделано следующее:

- Определили три целевых направления: подписки, переходы и действия, чтобы каждое направление имело свою метрику эффективности. Это позволило точно измерять вклад каждого направления и управлять трафиком под конкретную задачу.

- Внедрили ежедневную аналитику расходов и KPI: план‑факт по расходам, показы, клики и конверсии. Это позволило оперативно корректировать кампании и держать бюджет под контролем.

- Создали целевые лендинги под каждую волну акций, адаптированные под район и аудиторию. Лендинги повышают релевантность и конверсию.

- Упростили форму отклика до минимального набора полей. Это снижает барьеры к конверсии и ускоряет подачу заявок.

- Протестировали несколько текстов и офферов, включая разные сценарии использования контента. Цель — выявить наиболее эффективные форматы для целевой аудитории.

- Перераспределяли бюджет между целями и кампаниями на основе результатов тестов. Это позволило повысить общий ROI и удерживать трафик.

- Внедрили трекинг и атрибуцию, чтобы видеть вклад каждого канала в клики и конверсии. Аналитика позволяет планировать бюджет под сезонность.

- Планировали бюджеты с учётом сезонности и пиков, чтобы поддерживать устойчивый поток подписчиков и переходов. Такой подход обеспечивает предсказуемость результатов и возможность масштабирования.

На старте у клиента не было стабильной воронки привлечения аудитории: размещения и рекламные активности давали разный результат, и было сложно заранее понимать, сколько переходов и действий удастся получить. Также в проекте требовалась понятная система контроля, чтобы оценивать эффективность по дням, а не "по ощущениям".

По отчетам как ключевые ориентиры были зафиксированы плановые показатели Telegram Ads: 596 250 показов и 2 400 кликов. Далее мы должны были не просто выполнить план, а выйти в перевыполнение по ключевым метрикам и подтвердить это цифрами в ежедневной отчетности.

Подпись: Медиаплан кампании: планирование бюджета и ключевых показателей

Что мы сделали

1. Подготовили несколько рекламных офферов

Создали рекламные тексты под разные интересы аудитории (подкаст, архивные находки, письма из Владивостока), чтобы тестировать, что "цепляет" лучше. Это нужно, чтобы не упираться в один креатив и не выгорать по аукциону.

2. Запустили Telegram Ads

Запустили кампанию по модели "максимум показов по минимальной цене" и зафиксировали план по показам и кликам, чтобы оценивать эффективность не по ощущениям, а по KPI.

3. Вели ежедневную отчетность

Контролировали расходы, показы, клики и действия каждый день, чтобы оперативно управлять результатом и видеть динамику.

4. Контролировали план-факт

Сверяли фактические показатели с плановыми, чтобы можно было масштабировать кампанию на цифрах, а не "вслепую".

Подпись: Примеры рекламных объявлений: разные офферы для тестирования эффективности

Подпись:  Дополнительные варианты креативов для разных сегментов аудитории

Динамика ROAS (%)

В рамках доступных данных мы использовали показатель "действия" как прокси-метрику качества: за период зафиксировано 1 974 действия. Это помогало оценивать, что реклама приносит не только клики, но и дальнейшую активность.

Мы опирались на план-факт по Telegram Ads и ежедневную отчетность, чтобы управлять кампанией по цифрам: контролировали выполнение плана по показам, отслеживали клики и динамику действий, держали под контролем расход и итоговую стоимость перехода.

Такой подход позволил не "крутить рекламу вслепую", а регулярно сверяться с KPI и принимать решения на основе факта.

Этот кейс показывает, что даже для контентного проекта можно выстроить понятную систему платного привлечения аудитории и управлять результатом через регулярную аналитику.

Важно смотреть не только на клики, но и на действия: именно они помогают оценить качество трафика и вовлечение. Когда есть план-факт и ежедневные цифры, предприниматель понимает, за что платит и какой результат получает, и может масштабироваться увереннее.

Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в отчетности и креативах, затем увеличиваем объем трафика без потери управляемости по стоимости и качеству.

Результаты за период (ноябрь-декабрь 2025)

Показы 605 936

План: 596 250 | Выполнение: 101,62%

Клики 6 723

План: 2 400 | Выполнение: 280,13%

CTR 1.11%

Стабильный показатель кликабельности

Стоимость клика

90.62₽ Без НДС

Дополнительные показатели:

178 875 ₽ Расход (без НДС)

1974 действий

214 650₽ с НДС

Подпись: План-факт по Telegram Ads: перевыполнение плана по ключевым показателям

Подпись: Ежедневный отчет: контроль расходов, показов, кликов и действий для оперативного управления