Как мы подняли подписчиков во ВКонтакте: 25 ₽/подписчика и 2,7× активность

О клиенте

Ювелирная компания «Дар» производит и продает украшения, делает акцент на визуале изделий и регулярных новинках. Продвижение велось во ВКонтакте, формат B2C, аудитория по всей России. До начала работ уже были публикации и сообщество, но рост был нестабильным, не хватало системной рекламы на подписку и прозрачной аналитики по результатам.

Задача

увеличить число подписчиков в сообществе ВК за счет рекламы и органики;

повысить вовлеченность, чтобы контент набирал реакции и комментарии, а не просто просмотры;

сделать стоимость подписчика прогнозируемой и управляемой;

наладить регулярную отчетность по неделям и месяцам, чтобы понимать динамику;

тестировать разные цели и аудитории, чтобы находить лучшие связки креатив плюс таргетинг;

подготовить базу для масштабирования бюджета в пиковые периоды.

Что мы сделали

- Анализ целевой аудитории и конкурентов

- Разработка SMM‑стратегии и контент‑плана под бренд

- Внедрение таргета во ВКонтакте и офферов

- Запуск кампаний, тестирование креативов и офферов

- Регулярная аналитика и контроль бюджета

- Масштабирование кампаний и оптимизация конверсий

О каждом этапе расскажем ниже подробнее.

Рост сообщества и активности не был управляемым: не хватало единой картины по динамике подписок и вовлеченности по неделям. Рекламные активности шли, но результаты нужно было свести в понятные метрики: сколько получили подписчиков, какая цена подписчика, какие периоды дают лучший прирост.

По данным отчетов, на старте фиксировали 779 активностей и 81 комментарий (неделя 29 апреля). Дальше динамику нужно было удержать и усилить, не проваливаясь по вовлеченности.

SMM и контент в сообществе

- Собрали недельную систему учета активностей, комментариев и подписок. Это дало прозрачность: где рост реальный, а где просто шум по показам.

- Синхронизировали контент и рекламу: рекламные креативы вели в сообщество и поддерживались публикациями, чтобы подписка выглядела логичным шагом.

- Сделали акцент на понятные офферы в креативах (например, подборки изделий и понятные поводы подписаться). Это повышало качество трафика, потому что люди понимали, куда идут.

- Регулярно обновляли креативы (визуал и подачу), чтобы не падала эффективность из-за "баннерной слепоты".

Таргетированная реклама ВКонтакте

- Запустили и вели кампании на цель "подписка", чтобы результат измерялся не кликами, а ростом базы подписчиков.

- Вели кампании по неделям и периодам, фиксируя показы, переходы, CTR, подписки и стоимость подписчика. Это позволило управлять результатом, а не "лить" бюджет.

- Тестировали разные группы и цели (подписка на «Дар», отдельные группы и промо-акции), чтобы находить рабочие связки и не зависеть от одного формата.

- Контролировали стоимость подписчика и перераспределяли бюджет в пользу периодов, где цена ниже и подписок больше.

Все креативы создавались с акцентом на визуальную привлекательность ювелирных изделий и понятные призывы к действию.

Пример рекламной подачи, которая ведет в подписку на сообщество через понятный оффер и визуал, а также подтверждение, что алгоритмы фиксировали группу как эффективную по цене и результату.

Все решения принимались на основе недельных и месячных отчетов: смотрели подписки по источникам, стоимость подписчика, динамику вовлеченности и результаты по группам объявлений. Это помогало не угадывать, какой креатив или период "зашел", а подтверждать цифрами. За счет этого мы быстро перераспределяли бюджет на лучшие связки и удерживали стабильный рост показателей.

Этот кейс показывает, что рост сообщества ВК можно сделать управляемым, если считать не только показы и клики, а подписки и их стоимость. Важно параллельно поднимать вовлеченность, иначе новые подписчики не прогреваются контентом и не дают отдачу. Когда реклама подкрепляется понятным контентом и регулярной аналитикой, появляется эффект накопления: аудитория растет, реакции и комментарии растут вместе с ней. Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в отчетности и целях, затем усиливаем рабочие периоды и постепенно увеличиваем объем, не раздувая стоимость подписчика.

Результаты за период (май–октябрь)

2154 - Активности в сообществе

362 - Комментариев

25,14₽ - Минимальная стоимость подписчика

225 866₽ - Рекламный бюджет

Рост вовлеченности в сообществе

Активности в сообществе: было 779 (29 апреля), стало 2829 (22 декабря) за период наблюдения.

Комментарии: было 81 (29 апреля), стало 475 (22 декабря).

Рост подписчиков по неделям (таргет, группа, органика)

По отчету «Дар подписчики» видим, что подписки шли из нескольких источников: таргет, подписки в группе и органика. Примеры недель с заметным вкладом:

- 01.05–11.05: таргет 249, группа 352, органика 103.

- 02.06–08.06: таргет 257, группа 338, органика 81.

- 09.06–15.06: таргет 279, группа 356, органика 77.

Эффективность рекламы: стоимость подписчика и объем подписок

По сводному отчету по рекламе:

- Май: потрачено 19 620,70 ₽, получено 484 подписчика, стоимость подписчика 40,54 ₽.

- 01–22 июня: потрачено 21 962,14 ₽, получено 667 подписчиков, стоимость подписчика 32,93 ₽.

⭐ Периоды с особенно низкой ценой подписчика:

- 14.07–20.07: 28,96 ₽ за подписчика (134 подписчика)

- 04.08–10.08: 25,79 ₽ за подписчика (180 подписчиков)

- 10.11–16.11: 25,14 ₽ за подписчика (125 подписчиков)

Отчет по рекламе позволяет сравнивать периоды и усиливать недели с лучшей ценой подписчика.

Бюджет и управляемость

Бюджет всего - 263 008,86 ₽

Потрачено - 225 865,98 ₽

Остаток бюджета 37 142,88 ₽ Прозрачная сводка по бюджету помогает планировать масштабирование и акции.