Как мы получали стабильные заявки на покупку квартир через Яндекс Директ

О проекте

К нам обратился застройщик из Ярославля, который занимался продажей квартир сразу в нескольких жилых комплексах города.

Основной задачей было обеспечить постоянный поток обращений от потенциальных покупателей квартир через контекстную рекламу.

Продвижение недвижимости — одна из самых конкурентных ниш в Яндекс Директ, поэтому важно не просто приводить трафик, а получать заявки по стоимости ниже рынка.

Задача

Необходимо было:

- обеспечить стабильный поток заявок на квартиры;

- увеличить конверсию сайта;

- повысить эффективность рекламного бюджета;

- получать лиды дешевле конкурентов.

1. Разделили рекламные кампании по жилым комплексам

Каждый жилой комплекс имеет собственную аудиторию и преимущества.

Поэтому мы создали отдельные рекламные связки под каждый объект недвижимости.

Это позволило точнее управлять бюджетом и тестировать разные офферы.

2. Сосредоточились на самых конверсионных запросах

Большая часть бюджета была направлена на запросы пользователей, которые уже находятся на стадии выбора квартиры.

Мы сократили расходы на менее эффективные направления и усилили коммерческий спрос.

3. Настроили сегментацию аудитории

Для разных категорий покупателей использовались различные рекламные сообщения.

Отдельно прорабатывались аудитории:

• молодых семей;

• покупателей первой квартиры;

• инвесторов;

• клиентов по ипотеке.

4. Протестировали инструменты повышения конверсии

На сайте тестировались дополнительные конверсионные элементы и виджеты.

Целью было повысить количество заявок без увеличения рекламного бюджета.

5. Использовали поисковый и сетевой трафик

Для охвата разных этапов принятия решения мы комбинировали поисковые кампании и рекламу в сетях Яндекса.

Такой подход позволил охватывать как горячий, так и прогревающий трафик.

После оптимизации рекламных кампаний удалось существенно повысить эффективность продвижения жилых комплексов.

Что изменилось:

• конверсия сайта достигла 25%;

• в продвижении находились сразу 3 жилых комплекса;

• количество обращений составило 20–28 лидов в месяц;

• стоимость заявки была на 12–30% ниже, чем у конкурентов по данным конкурентного анализа Яндекса.

Что помогло получить результат

Ключевыми факторами стали:

• работа с узкими коммерческими запросами;

• сегментация аудитории;

• тестирование виджетов и конверсионных элементов;

• грамотное распределение рекламного бюджета;

• активное использование сетевого трафика.

Итог

Даже в высококонкурентной нише недвижимости можно получать заявки дешевле рынка, если работать не только с рекламой, но и с качеством трафика, сегментацией аудитории и конверсией сайта.