Как мы превратили страх восковой депиляции в ROMI 118% в рекламе у блогеров

Когда бьюти бренд слышит про инфлюенс-маркетинг (рекламу у блогеров), в голове сразу всплывает мысль «Это дорого, непредсказуемо и не про продажи». Мы как агентство регулярно сталкиваемся с таким мнением. И всячески доказываем, что это может работать по-другому.

Вот и кейс Артвакс показывает: блогеров можно и нужно окупать с первого закупа. Вопрос не в бюджете, а в том, какой будет стратегия закупки.

«Это невозможно продать через блогеров»

Больше полутора лет мы работаем над социальными сетями бренда восков для депиляции Артвакс. По случаю запуска новой линейки мы решили вместе с командой бренда основательно взяться за рекламу у блогеров.

Рынок домашней восковой депиляции живет со стереотипами больно, грязно, нужно быть профессионалом. Современный воск — прекрасный продукт для депиляции, но массовый потребитель отрезан страхом и недоверием из-за устаревшего представления об этом методе удаления волос.

Бюджет на тестирование тоже был небольшим — около 50 000₽ на всю кампанию. Задача — не продать воск, а заставить девушку поверить, что она справится сама. За 10 минут, без ожогов и боли. Так и родилась концепция кампании «Воск для всех».

Решение, которое противоречило логике

Мы отказались от идеальной картинки «счастливая девушка с гладкой кожей». Вместо этого сделали ставку на честный процесс: пусть блогер боится, сомневается — и прямо в кадре проговаривает свои страхи по возможности.

Концепция «Воск для всех» строилась на трех принципах:

1. Простота. Показываем процесс, не только результат. Никакого сложного оборудования — только воск и вспомогательные инструменты.

2. Эстетика. Уход за собой как ритуал без экзекуции.

3. Экспертность через личный опыт. Блогер пробует продукт как бы при зрителях.

Мы собрали пул из 14 блогеров. Намеренно разбили его на два типа, потому что у каждого была своя роль:

• Микро-лайфстайлеры с насмотренностью и качественным монтажом — отвечали в кампании за виральность. Их задача была сделать так, чтобы ролик не хотелось пролистнуть.

• Бьюти-эксперты и мастера — отвечали за конверсию. Их обзоры с разбором состава и ощущений подводили теплую аудиторию к покупке.

Момент истины: когда страх стал инструментом

Главный инсайт кампании: мы разрешили блогерам бояться. И это сработало эффективнее выверенной рекламы.

Второй удачный ход — фокус на сенсорику. Блогеры не просто показывали результат, а акцентировали внимание на запахе неонового Pink, на том, как легко снимаются аппликации. Это подключало зрителя на уровне ощущений — «я уже чувствую, как это будет проходить у меня».

Третий элемент — личная рекомендация с триггером. Фраза «Я бы плохое не рекомендовала» из уст блогера, которому доверяют, сработала лучше просто рекламного слогана.

Цифры, которые мы сами не ожидали увидеть

Мы ставили план в 25 000 просмотров. Фактически получили 187 700 — перевыполнение в 7,5 раз.

Бюджет: 45 560 руб
Выручка: 99 186 руб
ROMI 118% за первые 14 дней — и это без учета дальнейших продаж по промокодам.

Где это сработало:

Что мы вынесли из этого кейса

1. TikTok убивает страхи. Если продукт кажется сложным — показывайте процесс там. Короткое вертикальное видео с монтажом «до/после» дает в разы больше, чем экспертный пост в другой соцсети.

2. Ищите вирусологов. Блогеры с насмотренностью и качественным монтажом окупают гонорар быстрее, чем эксперты с регалиями.

3. Не списывайте Telegram со счетов (пока он легален). Охваты там получаются скромными, но именно там сконцентрирован пул теплых покупателей. В следующем запуске мы планируем увеличить бюджет на этот канал для сбора базы лояльных.

4. Лучшая реклама — это опыт. Видео, где блогер снимает полоску и говорит «А больно-то и не было!», стоит дороже любого продакшена с идеальной картинкой.