Как мы сломали привычную стратегию продвижения воска — и получили ROMI 125%

Бренд пришёл к нам с задачей максимально расширить пул аудитории и выйти за пределы тех сегментов, которые мы можем охватить через SMM. Для этого мы выбрали инфлюенс-маркетинг — инструмент, который позволяет масштабировать охват и при правильной стратегии работать не только на узнаваемость, но и на прямые продажи.

Вот и кейс Артвакс показывает: блогеров можно и нужно окупать с первого закупа. Вопрос не в бюджете, а в том, какой будет стратегия закупки.

Решение, которое противоречило логике

Вместо привычной стратегии «воск → мастера восковой депиляции» мы решили пойти по другой траектории: к лайфстайл-  и  бьюти-блогерам и косвенным специалистам — бровистам  и барберам. Нам было важно сломать стереотип, что воск — это инструмент только для профессионалов, и показать его обычному потребителю: «Воск — для всех». Это не сложно, не дорого и не так больно, как принято считать — каждая девушка может купить воск и самостоятельно сделать депиляцию дома, сэкономив время и деньги.

При этом бюджет был ограниченным — около 50 000 ₽ на кампанию, поэтому решение было рискованным. Но мы заранее глубоко изучили аудиторию и понимали: если гипотеза сработает, результат может значительно превысить вложения.

Концепция «Воск для всех» строилась на трех принципах:

Мы не ставили блогерам жестких рамок — каждый мог снимать в привычном для себя формате: обзор, лайфстайл, туториал. Единственное, что объединяло контент: показать, что воск легко использовать дома, что сама процедура может выглядеть эстетично — тянущийся, переливающийся воск превращает депиляцию почти в домашний спа-ритуал, — и обязательно поделиться личным опытом: показать процедуру на себе и пошагово объяснить, как ее повторить. Принцип был простой: «Повторяй за мной — и у тебя всё получится».

Цифры, которые мы сами не ожидали увидеть

Мы ставили план в 25 000 просмотров. Фактически получили 264 056 — перевыполнение в 10,6  раз.

Бюджет: 45 560 руб
Выручка: 102 418 руб

Общее кол-во продаж - 170 заказов
ROMI 125% - за 1 месяц работы

Где это сработало:

Что мы вынесли из этого кейса

1. Омниканальность повышает шанс на вирусность.
Один и тот же ролик может не сработать на одной площадке, но вируснуться на другой. Один из лучших результатов — 67 продаж от блогера с небольшой аудиторией, которая разместила ролик сразу на 7 площадках. На нескольких видео вируснулось — в частности, во ВКонтакте и ТикТок.

2. Ищите площадки, где категория еще не перегрета.
ТикТок стал одним из главных драйверов роста. В отличие от стандартной стратегии продвижения через мастеров по депиляции, мы пошли в массовую аудиторию и показывали, что воск — это просто, доступно и его можно использовать дома самостоятельно. Формат «как подруга показывает подруге» оказался особенно эффективным.

3. Важнее не количество подписчиков, а умение создавать контент.
В ТикТок мы смотрели на насмотренность, умение показывать продукт и качественно монтировать, а не только на размер аудитории. Особенно хорошо сработали бровисты и барберы, которые показывали депиляцию на себе — то, что обычно остается за кадром.

4. Показывайте опыт, который человек сможет повторить.
Когда специалист демонстрирует процедуру на себе, зритель видит не просто результат, а как сделать это самостоятельно. Для продукта, окруженного страхами «больно» и «сложно», такой формат оказался особенно сильным.