Как мы превратили умирающий профиль на Авито в источник 47 лидов за 2 недели

Категорически приветствую! Я - Георгий, руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Детально разбираю наш показательный кейс по продвижению логистической компании через Авито: переупаковывали профиль, создавали уникальные объявления, подключали продвижение и аналитику. Всё честно, никаких приукрашиваний: от тестов до результатов за короткий срок. Читайте кейс!"

Заказчик: логистическая компания, занимающаяся выкупом и доставкой товаров из Китая. Работают с Азией, помогают закупать товар, занимаются доставкой, таможенным оформлением, логистикой под ключ. Но заказов не было.

Была поставлена довольно амбициозная цель: полностью упаковать профиль на Авито; создать и опубликовать объявления; регулярно следить за аналитикой; выйти на поток заявок только с помощью Авито.

Точка “А”: “Бизнес есть, а заявок нет вообще”

Первый разговор с директором начался с простых и очень болезненных слов:

“У нас никогда не было системного бизнеса. Важно, чтобы канал бесперебойно работал. Не так, что заявки через 3 дня перестали идти, и никто это не заметил”

Провели глубокий разбор ситуации. Вот что нашли:

Профиль на Авито – голый, без отзывов, без доверия. Люди заходят и тут же закрывают

Объявлений – 2 штуки. Ни структуры, ни смысла, ни УТП

Фото – никакие. Все серое и мутное

Тексты – нечитабельные. Ощущение, что “пахнет разводом”

Репутации как таковой нет, доверия тем более

Но Авито – платформа рабочая. С таким подходом заявок не получишь, отправь ты туда хоть миллион на рекламу.

Решение: “Авито как основной канал лидогенерации”

Вот что решили: выжимаем Авито на максимум и делаем платформу ключевым каналом продаж. Разработали пошаговый план, вот что делали поэтапно.

Никто не будет писать компании, которая выглядит как фейк. Поэтому мы перепаковались с головы до ног:

Написали честное, живое описание: кто мы, как работаем, что доставляем, какие документы предоставляем

Вшили триггеры доверия: опыт 6 лет, своя логистика, прозрачное оформление

Реальные фото: склады, упаковка, сотрудники, процесс оплаты. Все, чтобы рассеять страх клиента

Сделали логотип, аватарку, обложку – теперь выглядим как серьезная компания

Сделали так, чтобы зашедший в профиль не искал, кому еще написать.

Да-да, мы создали почти полторы тысячи уникальных объявлений вручную. И каждое с индивидуальной подачей, ориентированной под запрос. Что делали:

Разбили услуги на сегменты: доставка одежды, выкуп электроники, бытовая техника, поставки под ключ и тд.

Каждый заголовок бьет в точку боли клиента: “Официальная белая доставка из Китая оптом”

Все тексты – уникальные

Структура каждого объявления:

Проблема

Наше решение

УТП

Как работает (по шагам)

Призыв: “Напишите, чтобы получить бесплатную консультацию”

Добавили:

Реальные фото, кейсы

Регулярно обновляли карточки

Все выглядело живо, алгоритм начал поднимать карточки в выдачу. Клиенты пошли. Переписки пошли.

Подключили:

Платный тариф с оплатой за заявку (сложно, но возможно)

Настроили автообновление и ротацию карточек, чтобы быть в топе постоянно

Проводили A/B тесты: какие тексты заходят лучше, какие офферы цепляют

Отслеживали заявки через Телеграм уведомления и таблицы, все в онлайне

Точка “Б”: 47 заявок за 2 недели, и это только начало

Итог первой половины месяца:

47 заявок

Средняя стоимость – 699 рублей

Профиль упакован на все 100

Возросло доверие, клиенты сами благодарили за прозрачность и четкие условия

И все это с нуля, за 14 дней. Только система, структура и немного упорства.

Наш сайт - https://themedia.moscow/

Наш блог "Что-то на маркетинговом" - https://t.me/themedia_news

@themedia_news

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia