Как мы привлекли 2 366 подписчиков по цене €0,88 из Telegram ADS для Нейроцеха.

Перед запуском нужно было ответить на главный вопрос: какой формат объявления и какая аудитория дадут нужную стоимость подписчика? Telegram Ads позволяет тестировать разные связки независимо, поэтому мы сразу заложили бюджет на эксперименты.

KPI с клиентом договорились на €1,00 за подписчика — в идеале €0,70. Цели казались амбициозными, учитывая специфику ниши и высокие ожидания клиента от качества аудитории.

HotHeads Band — рекламное агентство, которое специализируется на продвижении в Telegram Ads и таргетированной рекламе. Мы работаем с образовательными проектами, B2B-сервисами и нишевыми медиа — там, где нужна точная настройка на профессиональную аудиторию, а не массовый охват.

Когда Нейроцех — платный клуб об искусственном интеллекте — пришёл к нам, Яндекс.Директ уже не работал: стоимость подписчика выросла с 70 до 250 рублей, а аудитория стояла на месте. За два месяца в Telegram Ads мы привели 2 366 подписчиков по средней цене €0,88, а в лучшие периоды выходили на €0,53 за человека.

Рынок нейросетей переполнен. Курсы, боты, Telegram-каналы, YouTube-блоги — человек с профессиональным интересом к ИИ видит рекламу этой темы каждый день. Чтобы он подписался, мало написать «изучи нейросети» — нужно показать конкретную пользу прямо в объявлении.

Нейроцех — это не типичный инфобизнес-продукт. Клуб создан для практикующих специалистов: директоров агентств, маркетологов, разработчиков, которые хотят внедрять ИИ-инструменты в реальную работу. Такая аудитория скептична к обещаниям и хорошо чувствует пустышку. Именно поэтому стандартные подходы здесь не работают.

Подписка стоит 10 000 рублей на три месяца — это не импульсивная покупка. Клиент не купит у незнакомого канала сразу. Поэтому Нейроцех выстраивает двухступенчатую воронку: сначала человек попадает на бесплатный канал, смотрит контент, убеждается в ценности — и только потом принимает решение о покупке.

Ключевая особенность Telegram Ads — объявление ведёт не на лендинг, а на конкретный пост в канале. Этот пост фактически выполняет роль посадочной страницы: человек видит рекламу, кликает, читает полноценный материал и решает — подписаться или нет. Значит, правильный выбор поста так же важен, как и текст объявления.

Мы выдвинули несколько гипотез. Во-первых, практические кейсы с конкретными инструментами — n8n, Claude, vibe-coding — должны работать лучше, чем абстрактные обещания про «мир ИИ». Во-вторых, аудитория «диджитал-специалисты» скорее всего ближе к продукту, чем широкая категория «предприниматели». В-третьих, скриншоты интерфейсов и рабочих процессов должны привлекать внимание лучше, чем стоковые картинки.

На каждую гипотезу мы выделяли небольшой бюджет, быстро смотрели на CTR и конверсию в подписку, убивали слабые связки и масштабировали работающие.

С 12 декабря 2025 по 11 января 2026 мы запустили первую волну объявлений. Формат везде одинаковый: картинка плюс текст до 160 символов плюс ссылка на пост в канале.

Мы тестировали разные темы объявлений: ИИ-агенты на n8n, которые автоматически анализируют компании по URL; vibe-coding для предпринимателей без технического бэкграунда; автоматизация SMM с помощью нейросетей; сравнение разных ИИ-моделей. Параллельно проверяли разные аудитории — диджитал-специалисты, инди-хакеры, релоканты, предприниматели без IT-бэкграунда.

По визуальной части сравнивали скриншоты реальных интерфейсов, мемы с текстом и инфографику.

Победителей оказалось двое. Объявление про ИИ-агента, который анализирует любую компанию за минуты, принесло 479 подписчиков по €0,94. Второе — про vibe-coding для предпринимателей — дало 135 подписчиков по €0,81. Остальные связки либо не выходили на нужную стоимость, либо давали слишком мало объёма.

Итог первого месяца: потрачено €1 028, получено 979 подписчиков по средней цене €1,05. KPI пока не достигнут, но тренды понятны — есть конкретные форматы и аудитории, которые работают.

Самые успешные креативы за период

После первого месяца стала очевидна главная проблема: аудитории выгорают. Когда одно и то же объявление видят одни и те же люди слишком много раз, CTR падает, стоимость клика растёт, а эффективность всей кампании снижается. Нужно было решить, как удержать результат при росте бюджета.

Мы пошли сразу в трёх направлениях.

• Первое — новые аудитории для работающих объявлений. Объявление про n8n-агента продолжало работать, но нужна была свежая аудитория. Мы настроили его на смежные сегменты, которые ещё не видели рекламу. Это продлило жизнь сильного креатива без его переработки.

• Второе — новые объявления по новым темам. Мы протестировали тексты про Skills в Claude, бесплатный стек приложений для ИИ-работы, борьбу с галлюцинациями нейросетей и командные агенты в Claude Code. Часть зашла, часть нет — но это нормальная часть процесса.

• Третье — выбор постов по вовлечённости. Мы проанализировали ER (engagement rate) постов в канале и заменили посадочные страницы в ряде объявлений на материалы с более высоким показателем. Это напрямую повлияло на конверсию из клика в подписку.

Комбинация трёх подходов дала результат. CTR вырос с 0,75% до 1,03% — на 37%. Конверсия в подписку поднялась с 25% до 31%. А стоимость подписчика упала с €1,05 до €0,70, что означало достижение целевого KPI.

Лучший результат показало объявление «n8n-агент анализирует компанию по URL» — оно принесло 432 подписчика по €0,63, причём стабильно, на протяжении нескольких недель. Рекорд кампании составил €0,53 за подписчика в отдельные периоды.За второй период потрачено €1 065, привлечено 1 387 подписчиков — это на 42% больше, чем в первый месяц, при почти том же бюджете.

Один из успешных креативов за период

Некоторые крео, которые были в тестировании, но “не зашли”

Рекламный трафик сделал своё дело — канал уверенно пошёл вверх. В середине декабря 2025 года в нём было 7 670 подписчиков. К 11 января их стало 8 547, а к 19 февраля канал перешагнул отметку в 10 000.

Важная деталь: эти цифры — чистый прирост с учётом отписок. Реально привлечённых подписчиков больше, часть из них ушла в процессе — это нормально для любого канала. Но итоговый рост на более чем 2 400 человек за два месяца говорит сам за себя.

Итоги кампании

За два месяца мы потратили €2 093 и привлекли 2 366 подписчиков по средней цене €0,88. Целевой KPI в €0,70 достигнут во втором периоде. Лучший показатель по отдельным неделям составил €0,53 за подписчика. Канал вырос с ~7 600 до 10 108 подписчиков.

Реальная стоимость с учётом всех комиссий

Для честного сравнения важно понимать полную стоимость — с агентским вознаграждением и комиссией платёжной системы. На примере второго периода: рекламный бюджет €1 065 с комиссией One Spot (25% + НДС 22%) превратился в 151 984 ₽. С учётом агентского вознаграждения в 60 000 ₽ итоговая стоимость составила 211 984 ₽, а финальная цена подписчика — 152 ₽ (около €1,17 по курсу на дату оплаты).

Это прозрачная математика: реклама дешевле, но к ней прибавляются реальные расходы на сервис и агентство. Даже с ними стоимость подписчика в Telegram Ads остаётся конкурентоспособной для ниши.

Три вывода, которые работают в любой нише

• Воронка важнее объявления. Мы изначально не пытались продать подписку за 10 000 ₽ напрямую с рекламы. Бесплатный канал с сильным контентом — это и есть настоящий инструмент продаж. Реклама просто приводит людей на вход воронки. Если у вас нет прогревающего контента, даже лучшее объявление не спасёт конверсию.

• «Связка» — это система, не элемент. Нет смысла тестировать «хорошие картинки» или «цепляющие тексты» по отдельности. Эффективность определяет комбинация: конкретная картинка + конкретный текст + конкретный пост + конкретная аудитория. Изменить один элемент — получить другой результат. Именно поэтому каждый тест нужно фиксировать и анализировать как цельную единицу.

• Реклама требует постоянного обслуживания. Самая частая ошибка — запустить кампанию и ждать. Аудитории выгорают, алгоритмы меняются, конкуренция растёт. Без регулярного обновления креативов и поиска новых сегментов даже отличная кампания деградирует за 3–4 недели. Рост во втором месяце стал возможен именно потому, что мы работали с этим активно, а не ждали.