Как мы привлекли подписчиков в Telegram-канал производителя вычислительной техники с CPF до 3€

Цели:

повышение узнаваемости бренда;

увеличение количества заинтересованных

подписчиков в Telegram-канале.

Ключевая проблема:

Узкий фокус на привлечении представителей юридических лиц: топ-менеджеров и крупных закупщиков. Мы тщательно искали Telegram-каналы компаний из сфер здравоохранения, импортозамещения и промышленности, а также компаний, которые поставляют оборудование для государственных и образовательных учреждений России. Потребовалось много времени и усилий, но результаты постепенно начали оправдывать ожидания.

Коротко расскажем, как это было:

Собрали около 30 каналов по релевантным тематикам

Запустили рекламу с помощью настройки «Пересечение интересов»

Нашли активные каналы 
с помощью сервиса TGStat

Перезапустили рекламные кампании

Рекламировали на аудиторию каналов-конкурентов

Среди тем были следующие: российская электроника, IT-новости, технологии и интернет. Мы запустили рекламу в каждом из них. Однако бюджет расходовался долго, переходов было мало, а подписчиков почти не было.

Эта функция позволяет настроить таргетированную рекламу в Telegram так, чтобы она показывалась пользователям, интересующимся двумя направлениями.

Использовали следующие интересы:

Образование + Бизнес и предпринимательство;

Бизнес и предпринимательство + Здоровье и медицина.

Также отдельно запускали интересы «Технологии и Интернет», «Здоровье и медицина»

Кампания привлекла широкую аудиторию, но быстро расходовала бюджет и приводила дорогих подписчиков. Стоимость каждого составила от 10 евро и продолжала расти.

Выбрали активные каналы, такие как «Госзакупки», «Импортозамещение», «Гособоронзаказ» и другие, на которые были подписаны представители нашей целевой аудитории.

Запустили рекламу внутри этих каналов, но цена за подписчика (CPF) оказалась не такой низкой, как ожидалось.

Нацелили их на участников указанных выше каналов с догоняющим эффектом через другие каналы.

Стратегия дала положительные результаты: выросли охваты и переходы на наш Telegram-канал, появились первые подписчики по удовлетворяющей нас цене — до 4 евро за подписчика.

Собрали Telegram-каналы прямых конкурентов нашего клиента в России и запустили рекламу внутри этих каналов и на их подписчиков с догоняющим эффектом в других каналах.

Эта стратегия помогла эффективно переманить подписчиков. При этом стоимость за подписчика значительно снизилась.

Наиболее эффективные стратегии: реклама на аудиторию активных каналов из TGStat с догоняющим эффектом через другие каналы, реклама в каналах компаний-конкурентов и на их аудиторию в других каналах.

— Малоэффективные стратегии: реклама в каналах релевантных тематик без догоняющего эффекта, использование функции «Пересечение интересов».

— Не бойтесь экспериментировать с каналами и стратегиями — сначала цена подписчиков, скорее всего, будет высокой. Тестируйте неочевидные гипотезы.

— Не тратьте сразу весь бюджет на малое количество каналов. Протестируйте разные креативы и стратегии, чтобы максимально снизить стоимость привлечения подписчика.