Как мы продали 5 таунхаусов в Крыму за 23 000 000₽ и 4 месяца

«La Marina» – элитный комплекс таунхаусов на берегу Черного моря. Площадь каждого таунхауса 273 квадратных метра, цена под ключ 25 000 000 рублей. Дома расположены в непопулярном у туристов поселке. Инфраструктура в локации только начинает развиваться.

Перед нами была поставлена задача – привести качественные лиды и продать им 6 объектов недвижимости.

Для эффективного продвижения объектов недвижимости, мы постепенно внедряли комплекс маркетинговых инструментов и тестировали гипотезы.

На действующий сайт поставили инструменты аналитики – Яндекс.Метрика,  CallTouch. Интегрировали CRM систему – Bitrix24. Cоздали квиз, чат-бот и pop-up уведомления на платформе Carrot Quest, для конвертации трафика в лиды на сайте.

Сделали базовую Seo-оптимизацию сайта.

Создали SMM-стратегию для Instagram и YouTube. Производили контент, публиковали его и администрировали соцсети.

Разработали и запустили рекламные кампании в Facebook, Instagram и ВКонтакте.

Разработали и запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ и GoogleAds.

Разместили PR-статьи в СМИ: kommersant.ru, realty.rbc.ru. 

Создали стратегию для email-маркетинга, собрали базу, сверстали письма и запустили рассылки.

Разместили рекламу в бортовом журнале Уральских авиалиний. 

Рекламный кабинет Facebook:

Рекламный кабинет Яндекс.Директ:

 Примеры креативов для рекламы:

Квиз на сайте:

515 лидов с лидформы по 170₽. 772 лида с сайта.

Рекламная кампания шла с апреля по сентябрь. На тот момент были проданы 5 таунхаусов из 6.