Как мы продвигаем производителя пиломатериалов (заявки выросли втрое за 2.5 месяца)

Компания занимается пиломатериалами. Помимо вагонки и бруса, производят и продают двери, лестницы, ступени, перила.Реклама запускалась от случая к случаю.

Заявки из интернета приходили редко и непредсказуемо.

Клиент сразу обозначил, что ему нужно: системный подход с понятной экономикой.

Никаких экспериментов, результат нужен быстро: контекстная реклама для быстрых продаж и SEO для долгосрочного роста.

💡 Интересная деталь: владелец бизнеса не любил созвоны, лишние встречи отвлекали его от работы. Но мы выстроили полноценную коммуникацию через ежемесячные отчёты с чёткими метриками и общение в чате.

География: Краснодар и область

Бюджет: 30 000 ₽ на контекст + 80 000 ₽ на SEO

Цели и задачи:

🪵 Увеличить поток заявок и звонков с сайта. Нужен был предсказуемый поток лидов.

🪵Снизить стоимость привлечения клиента (CPA) — каждый рубль должен работать.

🪵Вывести сайт в видимую зону поиска по коммерческим запросам.

🪵Подготовить техническую и контентную базу для масштабирования.

В рамках проекта были поставлены задачи:

✅ Обеспечить быстрый приток заявок за счёт контекстной рекламы в Яндекс.Директ с фокусом на коммерческие запросы, сегментацию кампаний по видам продукции, тестирование креативов и регулярную оптимизацию для снижения стоимости лида.

✅ Заложить устойчивую SEO-базу для долгосрочного роста: устранить технические ошибки, выстроить корректную структуру сайта, создать посадочные страницы под ключевые направления и оптимизировать контент под семантическое ядро.

✅ Усилить коммерческие и UX-факторы сайта, а также подключить аккуратное ссылочное продвижение и работу с поведенческими показателями для повышения видимости, доверия и конверсии.

Начали с базы. Собрали семантическое ядро — больше 100 ключевых фраз. Разделили кампании по логике: отдельно Поиск, отдельно РСЯ. Для каждого типа товара — своя группа объявлений.

✅ Протестировали несколько подходов.

Карточные форматы и автоматические стратегии не сработали. Люди ищут конкретный материал и, увидев его, хотят сразу позвонить или оставить заявку.

Остановились на классической схеме: лаконичные объявления без визуального шума, чёткие заголовки, прямой призыв к действию. В креативах для РСЯ убрали пестроту. Оставили минималистичные визуалы с акцентом на продукт.

Запустили рекламу по конкурентам и настроили ретаргетинг по email-базе клиента. Каждую неделю чистили кампании: минусовали мусорные запросы, корректировали ставки, обновляли тексты объявлений.

✅ За 2,5 месяца CPA снизился на 39% (с 3 479 ₽ до 2 124 ₽), количество заявок увеличилось в 2,7 раза.

Локальные запросы типа «купить лестницу Краснодар» работали лучше общих.

Разделение кампаний по продуктам дало заметный прирост CTR и снижение стоимости конверсии.

Собрали ядро, разделили кампании по продуктам, запустили поиск и РСЯ.

Тестировали гипотезы — реклама по конкурентам, ретаргетинг по email.

Начали чистить площадки, отсеивать нерелевантные показы.

✅ Результат: CTR 5,87 %, CPC 8,97 ₽, CPA 303 ₽, 46 конверсий.

Переписаны тексты объявлений, добавлены уточнения и быстрые ссылки.

Сфокусировались на высококонверсионных ключах (“купить лестницу Краснодар”, “ступени из лиственницы”).

Провели минусацию площадок и обновили креативы.

✅ Результат: CTR 7,69 %, CPC 12,02 ₽, CPA 245 ₽, 154 конверсии.

Сайт был в плачевном состоянии. Начали с базы:

✅ Исправили зеркала.

✅ Настроили robots.txt.

✅ Подключили Яндекс.Метрику, Google Analytics и Вебвизор.

✅ Привели в порядок мета-теги и структуру URL.

В Яндекс.Вебмастере прописали регион, Краснодар.

✅ Собрали полноценное семантическое ядро — 657 запросов.

✅ Создали отдельные страницы под каждое направление: фанера, OSB, планкен, лестницы, блок-хаус.

✅ Написали тексты с LSI-фразами, добавили CTA-блоки.

Добавили страницы: О компании, Акции, Галерея работ. Контент писали не для поисковиков, а для людей. Включали конкретные характеристики материалов, ценами, условия доставки, актуальные цена.

✅ Добавили всё, что помогает продавать: формы обратной связи на каждой странице, региональный номер телефона, подробную информацию о доставке и оплате.

✅ Внедрили хлебные крошки для удобной навигации, сделали логотип кликабельным.

Провели аудит коммерческих факторов. Добавили элементы доверия: сертификаты, отзывы, фото готовых объектов.

✅ Начали покупать первые ссылки через Miralinks. Следили за индексацией, контролировали рост ссылочной массы.

✅ Глубина просмотра начала расти, посетители стали чаще обращаться с органического трафика.

Проект перешёл от состояния «сайт есть, но его никто не видит» к работающей системе привлечения клиентов. Вся структура и контент готовы к дальнейшему масштабированию.

За 2,5 месяца работы:

💪 количество заявок выросло почти в 3 раза, 

💪 стоимость привлечения лида снизилась на 39 %. 

💪 CTR вырос до 8,7 % на поиске и 2,3 % в РСЯ — при сохранении бюджета и стабильной окупаемости.

Связка контекст + SEO отработала как надо. Контекст дал быстрые заявки уже в первый месяц, SEO обеспечил фундамент для долгосрочного роста.

Даже с небольшим бюджетом можно получить результат, если работать системно. Точная настройка кампаний, регулярная оптимизация и дисциплина в аналитике — вот что дало эффект.

Техническая и коммерческая оптимизация сайта начала приносить плоды уже в первые месяцы. К концу проекта клиент получил не просто разовый прирост заявок, а полноценно работающую систему digital-маркетинга.