Как мы продвигали премиум-ЖК через Дзен и почему это сработало

К нам обратился застройщик из Тюмени — архитектурный ансамбль «Вознесенский». Это премиальный квартал в стиле неоклассики, расположенный в исторической части города. Проект сочетает визуальную эстетику старой Тюмени и современные инженерные решения, а позиционируется через идею преемственности: «Вдохновлён традицией, создан для будущего».

Основная задача заключалась в том, чтобы рассказать о жилом комплексе не в формате стандартной рекламной подачи с акцентом на скидки и ограниченные предложения, а через контент, который действительно интересно читать. Клиенту было важно повысить узнаваемость проекта, сформировать доверие к бренду и вызвать эмоциональный отклик у потенциальной аудитории.

Для продвижения выбрали Дзен — площадку, где лучше всего работают длинные, вовлекающие и смысловые материалы. Вместо прямой рекламы было решено выстраивать коммуникацию через истории, связанные с Тюменью, её историей, архитектурой, купеческим прошлым и современным образом города.

Такой подход позволил органично встроить упоминания жилого комплекса в контент, который воспринимается не как рекламный, а как полезный и интересный для чтения. Это особенно важно для премиального сегмента, где решение о покупке принимается долго и во многом эмоционально.

Чтобы контент выглядел убедительно и вызывал доверие, команда погрузилась в исторический материал. Изучали записки путешественников по Сибири XIX века, биографии тюменских купцов и меценатов, а также работали с архивными фотографиями и историческими источниками.

Особое внимание уделяли точности формулировок и фактов: в контенте исторической тематики ошибка может быстро подорвать доверие аудитории.

Вместо прямых продающих публикаций была выбрана стратегия сторителлинга. Основной акцент сделали на темах, которые естественно связаны с проектом: история старой Тюмени, набережная, купеческое наследие, причины переезда в город, особенности жизни в историческом центре и культурный контекст локации.

Это позволило раскрывать преимущества ЖК не в лоб, а через понятные и близкие читателю смыслы.

С клиентом согласовали запуск пакета из 12 статей и подготовили 4 дополнительных материала в подарок. Это было важно для запуска канала с нуля: на старте Дзен плохо показывает новые каналы, поэтому заранее подготовленный объём контента помог быстрее пройти этап первичного «прогрева» и выйти в рекомендации

После запуска команда протестировала несколько вариантов: длинные лонгриды, более короткие статьи, разные временные слоты и дни публикации.

По результатам анализа дочитываний, вовлечённости и поведения аудитории удалось определить оптимальный формат подачи для этой ниши. Дополнительно подтвердилось, что для Дзена критически важна регулярность: стабильный выход материалов даёт алгоритму сигнал о качестве и активности канала

После анализа первых публикаций были выделены темы, которые показали лучшие результаты по показам, дочитываниям и подпискам. В дальнейшем ставка была сделана на похожие по логике и тону материалы, чтобы усиливать охваты и удерживать интерес аудитории

За 3 месяца работы канал был выведен с нуля и показал следующие результаты:

- 215 277 показов

- 9 854 открытия

- 2 539 дочитываний

- 2 010 минут времени просмотра

- 83 подписчика

- 130 лайков

- 28 комментариев

Подписчики были получены органически, без накруток.

Отдельные публикации показали особенно сильные результаты:

«Купеческий дворец из вашего окна» — 78 509 показов и 36 подписок с одной статьи

«Южная гавань: почему северяне выбирают Тюмень» — 42 300 показов и 1 201 дочитывание

«Вдоль Туры на экипаже» — CTR 1,6% и 13 комментариев

«Три жизни Зареки» — CTR в ленте 10,1%, один из лучших показателей проекта

Также важным результатом стали реакции читателей: комментарии были эмоциональными, живыми и свидетельствовали о том, что контент вызвал отклик не только как материал о недвижимости, но и как текст о городе и его истории.