Как мы продвинули бизнес-сообщество ЭКВИУМ и принесли более 8К органического трафика на сайт

С марта 2023 года агентству SEO-продвижения и контекстной рекламы OK Digital посчастливилось стать партнером «Эквиум» и получить возможность продвигать сайт сообщества по всей России.

До начала работ сайт был перенесен на новый домен. Переход прошел не безупречно: возник целый ряд технических ошибок, которые долгое время появлялись в выдаче. Нужно было учесть и мультирегиональный характер сообщества. «Эквиум» присутствует в 23 крупных городах России и еще в восьми странах: ОАЭ, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Германия, Индонезия, Беларусь, Турция. Один из нюансов продвижения: мы категорически не могли использовать по отношению к бизнес-сообществу «Эквиум» формулировку «бизнес клуб», это было важным требованием клиента. Также стоило учитывать то, что сайт был реализован на достаточно популярном конструкторе Tilda, у которого ограниченные возможности в плане SEO-оптимизации, однако, в нашем агентстве уже имелись на тот момент успешные кейсы продвижения сайтов на данном конструкторе.

Основной задачей от клиента было увеличение целевого трафика на сайт и получение целевых лидов на вступление в клуб со всех регионов присутствия бизнес-сообщества Эквиум. В том числе на момент прихода к нам в работу у заказчика было требование повысить органический трафик к проведению премии в феврале 2024 года. 

Звучит просто, однако вывести сайт из постоянного проседания трафика к стабильному росту у нас удалось только к четвертому месяцу работ. Добиться результата получилось благодаря комплексной оптимизации. Например, среди прочего мы:

- собрали семантическое ядро для продвижения целевых страниц сайта;

- провели техническую оптимизацию и устранили ошибки, возникшие при переносе;

- провели оптимизацию мета-тегов; 

- создали уникальный контент для целевых страниц сайта;

- улучшили юзабилити и коммерческие факторы;

- постоянно развивали и мониторили сайт.

Для получения первых результатов по росту трафика и выходу из проседания по новым пользователям на сайте необходимо было устранить ошибки, возникшие при переносе сайта на Тильду, в частности в выдаче был ряд тестовых страниц,  которые не были предназначены для индексации поисковыми роботами.  

При переносе появился ряд битых ссылок, которые также мешали корректной индексации сайта. 

Какие работы были проведены за первые месяцы работ для получения стабильного прироста трафика на сайт: 

- устранили технические ошибки после переноса;

- собрали целевое семантическое ядро; 

- разработали стратегию проработки страниц сайта; 

- провели техническую оптимизацию сайта;

- проработали контент целевых страниц под запросы ядра.

Этого хватило, чтобы трафик с Яндекс и Google начал расти, а в феврале 2024 достиг своего пика (увеличился в 1.5 раза в сравнении с аналогичным месяцем 2023 года) .

Далее работы велись в основном по региону Москва, т.к. после внесения основного пула работ на первом этапе все региональные чаптеры показывали процент вывода более 80% по Яндекс и более 60% под Google. 

Что было сделано: 

- покупка ссылок со статей под Google в регионе Москва; 

- написание статей под запросы с вхождением "бизнес клуб", так как на страницах представительств клиент категорически отказывался использовать данное вхождение, решено было продвигать запросы данной группы через статьи; 

- проработка юзабилити и коммерческих факторов страницы московского чаптера; 

- корректировка контента на странице.  

Следующим этапом сотрудничества стал запуск рекламной кампании, сфокусированной на брендинге и привлечении заявок. Целью было не только привлекать новых участников, но и выделить сообщество среди конкурентов, одновременно поддерживая его статус как авторитетной платформы для предпринимателей. Такой подход позволил удерживать внимание на целевой аудитории, уже знакомой с ценностями «Эквиум», и сократить количество нецелевых заявок.

Цели работы

Кампания была необходима, чтобы увеличить трафик и повысить число целевых заявок с сайта. Кроме того, требовалось снизить цену заявки до оптимальной для заказчика

Особенности работы с «Эквиум»

Мы столкнулись с непростой задачей — привлекать качественные заявки через сайт, где форма анкеты оказалась весьма длинной и детализированной. Такая структура предполагала, что пользователи, доходящие до заполнения анкеты, уже хорошо знакомы с сообществом и его принципами, что помогло нам сократить нецелевые заявки, удерживая только прогретую аудиторию. Сообщество от этого только выигрывает, сохраняя фокус на осознанных и заинтересованных участниках. Это поддерживает философию «ЭКВИУМ», где упор делается на людей, готовых к взаимодействию с единомышленниками.

Ключевые шаги кампании

1. Анализ конкурентов и семантики

Провели анализ рынка и конкурентных запросов, собрав семантику по категориям: брендовые запросы и общие запросы по тематике бизнес-сообществ, клубов инвесторов и предпринимателей. С помощью брендовых запросов мы защитили горячий трафик от конкурентов. А с помощью общих запросов охватили более широкую, при этом релевантную аудиторию.

Всё это дало возможность обойти конкурентов в брендовой выдаче, повысить лояльность аудитории и получить больше релевантного трафика.

2. Структурирование кампаний

Разделили ключевые слова на две рекламные кампании для брендовых и общих запросов. Создали Мастер Кампаний для максимального захвата аудитории на поиске и в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

3. Запуск кампаний

Ежемесячный и еженедельный анализ статистики позволил нам улучшить CTR — до 12,8% на поиске и 3,27% в РСЯ.

Снизили отказы на 13%, общее количество конверсий выросло в 3,7 раз, их стоимость упала в 2,3 раза. По конечной цели CPL упала в 3,4 раза.

Постоянно мониторили и улучшали компании по полученной обратной связи от клиента. 

SEO.

Сейчас более 20% запросов уже находятся в ТОП-10 по Москве в поисковой системе Яндекс и более 30% в поисковой системе Google. Конкуренция там особенно высока, но мы работаем над тем, чтобы вывести «Эквиум» в ТОП-10 по Москве.

При этом более 80% запросов по ключевым регионам ранжируются в ТОП-10 Яндекса. А сайт удалось продвинуть в лидеры по высокочастотным, среднечастотным и низкочастотным поисковым запросам ниши.

Начиная с 4го месяца продвижения органический трафик показывал постоянную положительную динамику, за исключением месяцев с сезонным спадом. Пик трафика пришелся на февраль 2024 года, когда была написана информационная статья под ряд запросов из ядра, что позволило их вывести в ТОП-10 поисковой системы Яндекс.  

При сравнении одинаковых интервалов в 2023 и 2024 году мы имеем прирост трафика более чем в 1.5 раза. 

Контекстная реклама.

Спустя три месяца, результаты говорили сами за себя.