Как мы развили автомобильный маркетплейс ZAPO.RU: от запуска до масштабируемой системы продаж

ZAPO.RU — собственный автомобильный маркетплейс, который мы развиваем как полноценный e-commerce-проект. Основной задачей было построить управляемую систему привлечения покупателей, способную масштабироваться без потери эффективности.

Перед командой стояли задачи увеличить объем целевого трафика, повысить конверсию в обращения и продажи, обеспечить прозрачную аналитику по каждому рекламному каналу и выстроить процесс постоянной оптимизации на основе данных. Поскольку проект развивается собственными силами, каждое решение оценивалось с точки зрения влияния на экономику бизнеса, а не отдельных маркетинговых показателей.

Для проекта была построена комплексная система интернет-маркетинга с упором на привлечение аудитории с высокой готовностью к покупке.

Мы разработали структуру рекламных кампаний в Яндекс.Директ, разделили направления по категориям товаров и пользовательскому спросу, внедрили систему аналитики и регулярной оптимизации. Все рекламные активности анализировались по бизнес-показателям, что позволило быстро масштабировать эффективные связки и отключать неэффективные.

Поскольку ZAPO.RU является нашим собственным проектом, команда могла оперативно тестировать гипотезы, менять стратегию продвижения, дорабатывать рекламные материалы и посадочные страницы без длительных согласований. Такой подход позволил выстроить непрерывный процесс развития проекта и повышения эффективности маркетинга.

В результате была создана масштабируемая система привлечения клиентов для автомобильного маркетплейса ZAPO.RU.

Основные результаты проекта:

* выстроена стабильная система привлечения целевого трафика;
* внедрена прозрачная аналитика эффективности рекламных кампаний;
* обеспечена возможность быстрого масштабирования успешных рекламных связок;
* значительно увеличено количество конверсий при сохранении контроля над стоимостью привлечения;
* создана маркетинговая система, позволяющая принимать решения на основе данных и постоянно улучшать экономику проекта.