Как мы с нуля запустили лидогенерацию для австрийской компании в 4 странах

К нам обратилась австрийская компания AKOR, специализирующаяся на выкупе, продаже и сервисном обслуживании МРТ и КТ-сканеров. На момент старта проекта отсутствовали рекламные кампании и настроенная аналитика, поэтому задачей стало создание полноценной системы международной лидогенерации с нуля.

Клиент — австрийская компания, которая занимается:

• выкупом б/у МРТ и КТ-сканеров

• ремонтом и сервисным обслуживанием медицинского оборудования

Работали в очень узкой B2B-нише, где одна сделка может стоить десятки или сотни тысяч евро.

Мы разработали структуру рекламных кампаний, внедрили Google Analytics и Google Tag Manager, настроили отслеживание заявок и организовали локализацию рекламных материалов для разных стран. Проект развивался поэтапно: от запуска на немецкоязычную аудиторию до масштабирования на Польшу, Бразилию и Аргентину. В ходе работы удалось не только выстроить стабильный поток обращений, но и определить наиболее перспективные рынки, где стоимость привлечения лида отличалась в десятки раз.

Что было на старте

Рекламы не было вообще.

Пришлось с нуля:

• создавать Google Ads
• настраивать Google Analytics и GTM
• внедрять отслеживание заявок
• дорабатывать формы на сайте
• готовить рекламные материалы на разных языках

Для локализации использовали связку DeepSeek + ChatGPT, а затем согласовывали материалы с клиентом.

Структура аккаунта / кампании по странам
С нуля создали рекламную инфраструктуру проекта для нескольких стран и языков.

Германия

Начали с немецкоязычного рынка.

На старте стоимость лида составляла 170–300 €.

После накопления статистики и оптимизации кампаний удалось снизить CPL до 80–150 €.

Статистика Германии
После оптимизации стоимость лида удалось снизить почти в два раза.

Польша

Сначала трафик был, а лидов практически не было.

Проблема оказалась не только в настройках рекламы, но и в адаптации сообщений под местный рынок.

После переработки объявлений и локализации стоимость лида снизилась примерно до 40–50 €.

Статистика Польши
После адаптации объявлений под локальный рынок CPL снизился до 40–50 €.

Бразилия

Главное открытие проекта.

Расход: ~567 €
Лиды: 65
CPL: ~9 €

Причем заявки приходили сразу по двум направлениям: выкуп оборудования и сервис.

Для международной B2B-ниши медицинского оборудования результат оказался значительно выше ожиданий.

Статистика Бразилии
Самый эффективный рынок проекта — около 9 € за лид.

Аргентина

Пока показывает более сдержанные результаты.

Стоимость лида — около 50 €.

Следующий этап — дополнительная адаптация объявлений и тестирование Max Performance.

Статистика Аргентины
В планах раскрыть максимальный потенциал

Неожиданный вывод

В большинстве проектов поиск считается главным источником лидов.

Здесь статистика показала обратное:

• GDN (КМС) — CPL ~41 €

• Max Performance — CPL ~93 €

• Поиск — CPL ~254 €

То есть основной объем обращений обеспечили рекламные сети Google, а не поиск.

Сравнение Search / GDN / Max Performance
Наибольший объем лидов обеспечили рекламные сети Google.

Динамика аккаунта

📸 Скрин №7 — Статистика аккаунта
Подпись: Оптимизация настроек и расширение географии позволили значительно увеличить объем конверсий со снижением их стоимости.