Как мы снизили стоимость лида с 375 до 125 рублей — не увеличивая бюджет

Клиент

AVTOKRED.COM — компания, оказывающая посреднические услуги по выдаче автокредитов. Работает в Иркутской области, Забайкальском крае, Республиках Саха и Бурятия, Амурской области и Хабаровском крае. С 2017 года развивает онлайн-направление: имеет высококонверсионный сайт и активно использует цифровую рекламу.

Задача:

👉 Получать максимум целевых заявок по минимально возможной цене в высококонкурентной нише автокредитования.

Мы вернулись к проекту спустя два года — после того как клиент самостоятельно управлял рекламой и столкнулся с ростом стоимости лида. Провели полный аудит и внедрили двойную стратегию: снизить стоимость заявки и увеличить их количество без роста бюджета.

В настройках рекламных кампаний не было критических ошибок. В целом сложилось ощущение, что настройки РК не менялись с момента передачи, но за прошедшие с того момента 2 года добавилось много новых возможностей как для визуального улучшения объявлений, так и для общей оптимизации рекламных кампаний.

Выписав ошибки из аудита для правок, а также составив план по улучшению результатов и мы приступили к дальнейшей работе.

•  Заминусовали нецелевые поисковые запросы

•  Отключили ключевые фразы без конверсий

•  Снизили ставки по дорогим конверсиям

•  Внедрили корректировки по полу, возрасту и типу устройства

•  Отключили показы на площадках без заявок

Настроили ремаркетинг: не показываем рекламу тем, кто уже оформил заявку или посещал сайт более 3 раз

Сменили стратегию с «максимально выше» на «2–3 место в спецразмещении» — это снизило ставку без потери видимости

- Расширили показ рекламы на близлежащие населенные пункты;

- Запустить рекламную кампанию на общие запросы по покупке/продаже/обмену автомобиля;

- Запустили рекламу в РСЯ на похожую аудиторию;

- Запустили баннер на поиске. Пример:

 Сравнение показателей до и после ведения рекламы:

✅ Средняя стоимость перехода снизилась на 61%: с 55,27 ₽ до 21,32 ₽

✅ Количество лидов выросло на 65%: с 423 до 696 в месяц

✅ Стоимость лида упала на 67%: с 375 ₽ до 125 ₽

Эффект был заметен уже в первый месяц, а через несколько месяцев результаты стабилизировались на новом уровне.

Даже в высококонкурентной нише автокредитования можно в 1,5 раза улучшить результаты рекламы, если применять системный подход: регулярная оптимизация, точечное таргетирование и отказ от устаревших стратегий. 

Проект AVTOKRED.COM доказывает: грамотное ведение контекстной рекламы — не расход, а инвестиция с быстрой окупаемостью.