Как мы снизили стоимость подписчика на 40% и увеличили CTR в 2 раза для онлайн-курса.

Онлайн-школа "Школа нейронавыков" столкнулась с типичной проблемой образовательных проектов: как привлечь целевую аудиторию в бот-воронку с приемлемой стоимостью лида и доказать, что реклама работает не просто на охваты, а на реальные продажи.

HotHeads Band — агентство, которое делает ставку на результат

HotHeads Band (для друзей просто HHB) — это рекламное digital-агентство, которое специализируется на performance-рекламе с фокусом на измеримые результаты. Мы не просто запускаем кампании, мы выстраиваем системы привлечения клиентов, которые работают предсказуемо и масштабируются.

Этот кейс для нас особенно важен, потому что образовательные проекты с длинными воронками — это всегда челлендж. Нужно не просто привлечь человека, а провести его через несколько этапов прогрева, не потеряв по дороге. Работа со "Школой нейронавыков" показала, что Telegram Ads может эффективно работать даже для таких сложных продуктов, если правильно настроить аналитику и найти работающие связки.

Онлайн-образование в нише нейросетей: рынок возможностей и острая конкуренция

В 2026 году тема нейросетей и заработка на них переживает настоящий бум. С одной стороны, это открывает огромные возможности для образовательных проектов: люди действительно хотят освоить новую профессию, которая даст им свободу и достойный доход. С другой стороны, конкуренция в нише стала жесткой — каждый день появляются новые курсы, марафоны и обучающие программы.

"Школа нейронавыков" — это онлайн-школа, которая обучает работе с нейросетями для заработка на фрилансе. Их флагманский продукт — четырехнедельный курс "Легкий нейрофриланс". Что отличает проект от конкурентов? Во-первых, у них выстроена целая система помощи ученикам в поиске первых клиентов — это не просто "вот вам знания, дальше сами". Во-вторых, статистика говорит сама за себя: 83% участников находят заказчиков прямо во время обучения, а рекорд заработка составил 200 000 рублей за неделю.

Но даже у сильного продукта есть своя боль: как масштабировать привлечение клиентов, не раздувая стоимость лида? Как работать с холодной аудиторией в новом для себя канале — Telegram Ads? Именно эти вопросы и стояли перед командой проекта, когда они обратились к нам.

За пять месяцев работы в Telegram Ads мы привели 4566 подписчиков в бота по цене 169 руб. (при целевой до 300 рублей), но и достигли такого качества трафика, при котором у клиента окупаются рекламные вложения даже при существенном увеличении бюджета.

Когда "Школа нейронавыков" пришли к нам в сентябре 2025 года, у них уже была отстроенная воронка продаж через Telegram. Схема выглядела так: человек видит рекламу, переходит в бот, проходит трехдневный автоматический практикум и после этого ему предлагают купить основной курс. По внутренней статистике клиента, конверсия из марафона в покупку составляла около 12%.

Звучит неплохо, но была одна проблема: они только начинали тестировать Telegram Ads как канал привлечения и не знали, какую цену подписчика считать нормальной, какие креативы и аудитории будут работать, как отслеживать эффективность на всех этапах воронки.

● Исходные данные были такими:

— Бюджет на тест: 1000 евро (около 100 000 рублей)

— Целевое действие: подписка на бот через Telegram Ads

— Целевая цена подписчика: до 300 рублей (это был ориентир, основанный на экономике проекта)

— География: вся Россия, с хорошими результатами работала Казань

— Воронка: холодный трафик → бот → марафон (3 дня) → продажа курса

Перед нами стояла четкая задача: найти работающие связки "креатив + текст + аудитория", которые будут приводить подписчиков в бот по приемлемой цене, и доказать, что эти подписчики конвертируются в реальные продажи.

● Этап тестирования: в поисках золотой комбинации

Первые две недели работы были полностью посвящены тестированию. Мы понимали: в Telegram Ads нет волшебной кнопки "привести целевую аудиторию", нужно методично проверять гипотезы и анализировать результаты.

Что мы тестировали

Наша команда запустила несколько серий A/B-тестов по двум направлениям: аудитории и креативы.

● По аудиториям мы проверяли несколько гипотез:

— Подписчики каналов прямых конкурентов (других школ по нейросетям и онлайн-заработку)

— Подписчики смежных тематик (фриланс, удаленная работа, пассивный доход)

— Широкие интересы (саморазвитие, новые технологии)

 ● По креативам тестировали два формата:

— Статичные изображения с текстом

— Короткие видео с демонстрацией результатов учеников

Первые находки

Уже через неделю начали вырисовываться интересные паттерны. Во-первых, лучше всего отработали аудитории смежных конкурентов — те самые каналы про нейросети и AI-инструменты. Это логично: люди уже прогреты темой, они понимают ценность навыка и готовы к обучению.

Во-вторых, случилось неожиданное открытие с креативами. Мы готовились делать серьезные «бизнесовые» картинки с графиками роста и успешными людьми за компьютерами, но лучше всего зашли... креативы с котами и другими милыми животными, сгенерированными нейросетями. Эти изображения давали CTR (конверсию в клик) на уровне 0,50-1%, что для холодной аудитории — отличный результат.

Почему так сработало? Мы думаем, что это комбинация факторов. Во-первых, милые животные всегда привлекают внимание в ленте — это базовая психология. Во-вторых, эти изображения сразу демонстрировали возможности нейросетей: "Смотрите, вот что можно создавать с помощью AI!" Это был живой пример продукта, а не абстрактные обещания.

Промежуточные результаты тестового периода

К концу второй недели у нас была следующая картина:

— Запущено более 10 различных связок креатив + аудитория

— Средний CTR по лучшим объявлениям: 0,60-1%

— Цена подписчика на лучших связках: от 105 до 250 рублей

— Худшие связки давали цену подписчика 400-500 рублей и были отключены

Мы поняли, что нашли работающую формулу: AI-генерированные креативы с животными + текст с конкретными обещаниями + аудитория конкурентных каналов по нейросетям. Теперь задачей было масштабировать этот успех.

Примеры успешных креативов: 

После тестовой фазы перед нами встала новая задача: как удержать низкую стоимость подписчика при увеличении объемов? Часто бывает, что на малых бюджетах всё работает отлично, а как только начинаешь масштабироваться — цены взлетают и качество трафика падает.

● Что мы делали для стабилизации цены

Первое — провели жесткую фильтрацию аудиторий. Мы отключили все связки, которые давали стоимость подписчика выше 300 рублей, даже если там были приличные объемы. Нет смысла гнаться за количеством в ущерб экономике проекта.

Второе — начали оптимизировать объявления по кликам и вовлечению. Telegram Ads дает неплохие данные для анализа: мы видели не только CTR, но и поведение пользователей после клика. Если человек кликал, но не подписывался на бот — значит, либо креатив обещал не то, либо аудитория была нецелевой.

Третье — провели ручную корректировку ставок в пиках трафика. Мы заметили, что в определенные часы (обычно вечер буднего дня и выходные) стоимость клика резко росла из-за конкуренции. Вместо того чтобы биться за эти слоты, мы сместили акцент на более спокойные часы с меньшей конкуренцией.

● Результат оптимизации

К концу третьей недели мы добились главного: цена подписчика стабилизировалась в диапазоне 200-250 рублей. Это было на 30-35% ниже наших стартовых показателей в первые дни тестов. При этом мы не потеряли в качестве трафика — люди проходили в марафон и конвертировались дальше по воронке.

Важно понимать: мы не гнались за самой низкой ценой любой ценой. Да, у нас были отдельные дни, когда подписчик обходился в 105 рублей — это было круто. Но мы понимали, что такие результаты не всегда масштабируемы. Наша задача была выйти на стабильные 200-250 рублей, которые мы могли поддерживать на объеме. И мы это сделали.

Рабочие связки: что зацепило аудиторию

Давайте честно: в performance-маркетинге нет магии. Есть методичная работа по поиску того, что заходит аудитории. За месяц работы мы протестировали больше десятка различных комбинаций, и вот что показало себя лучше всего.

●  Связка №1: ИИ-картинки с животными + "боль" в тексте

Самая результативная связка выглядела так: креатив с милым котом или другим животным, сгенерированным нейросетью (обычно в каком-то необычном стиле или ситуации) + текст, который бил по болевой точке целевой аудитории.

Пример текста: "Устали работать с 9 до 6 за зарплату, которая не растет? 83% наших учеников находят первых клиентов прямо во время курса. Узнайте, как зарабатывать на нейросетях уже через 4 недели."

Эта связка давала нам 78 подписчиков по цене 59 рублей за штуку. Невероятный результат для холодного трафика! Почему она сработала? На наш взгляд, креатив останавливал взгляд в ленте (яркое, необычное изображение), а текст сразу говорил с человеком на языке его проблем и давал конкретные цифры.

●  Связка №2: Визуализация результата + конкретное обещание

Второй успешный подход: картинка, которая показывала результат (например, скриншот переписки с клиентом или созданная нейросетью работа) + текст с очень конкретным обещанием.

Пример текста: "Мамы в декрете зарабатывают от 50 000 рублей, работая из дома 2-3 часа в день. Без специального образования и технических навыков. Научим работать с нейросетями за 4 недели."

Эта связка дала нам 110 подписчиков по цене 53 рубля. Да, это была наша самая дешевая связка! Секрет успеха — в конкретике и релевантности. Мы говорили с очень четким сегментом аудитории (мамы в декрете), обращались к их главной боли (нехватка времени и денег) и давали конкретное решение.

●   Что не сработало

Справедливости ради надо сказать и о провалах. Не зашли:

— Формальные креативы в стиле "человек за ноутбуком в офисе" — слишком избито и не цепляет

— Длинные тексты с подробным описанием программы курса — люди не читают в ленте лонгриды

— Видеокреативы с говорящей головой — возможно, формат был скучноват или качество картинки не зашло

Мы не удаляли неудачные связки совсем — они остались в нашей базе знаний как примеры того, что делать не надо.

Один из главных секретов нашего успеха в этом проекте — это аналитика. Нет, серьезно. Без правильно настроенного отслеживания мы бы просто тратили бюджет вслепую, не понимая, что работает, а что нет.

●   Как мы организовали сбор данных

С первого дня мы вели ежедневный контроль через сводные таблицы. Каждое объявление имело свою строку, где мы фиксировали:

— Дату запуска

— Креатив и текст

— Аудиторию

— Показы

— Клики и CTR

— Подписки в бот

— Стоимость клика (CPC)

— Стоимость подписчика (CPL)

●   Что нам дала аналитика

Во-первых, мы поняли, что конверсия из клика в подписку сильно отличается в зависимости от связки. В среднем она была 24,79%, но на лучших связках доходила до 35-40%. Это помогло нам быстро отсечь неэффективные объявления.

Во-вторых, мы обнаружили интересную закономерность по дням марафона. Конверсия на первый день составляла 25% (118 регистраций), на второй — 14% (65 регистраций), на третий — 10% (46 регистраций). Видите паттерн? Люди постепенно отваливались.

Мы поделились этим инсайтом с клиентом, и они решили усилить реактивацию: отправлять дополнительные напоминания тем, кто пропустил день марафона, предлагать другие входные точки.

В-третьих, аналитика позволила нам гибко управлять бюджетом. Когда мы видели, что какое-то объявление начинает давать рост цены подписчика — мы сразу снижали ставку или отключали его. Когда находили успешную связку — оперативно увеличивали бюджет на нее.

За четыре месяца работы мы полностью перестроили рекламную кампанию в Telegram Ads. Стоимость подписчика снизилась на 40% — с 250-350 рублей до стабильных 146-172 рублей. CTR вырос почти в два раза — с 0,3-0,5% до 0,98%. Конверсия в подписку держалась на уровне 19-21%, что выше среднерыночных значений.

Что мы поняли о продвижении образовательных проектов в Telegram Ads

Этот проект дал нам массу инсайтов о том, как работать с образовательными продуктами в Telegram Ads. Делимся главными выводами.

● Вывод №1: Креатив решает, но не так, как вы думаете

До проекта мы ожидали, что лучше всего сработают "серьезные" креативы с успешными людьми, графиками роста дохода, отзывами учеников. На практике лучше всего зашли милые животные, сгенерированные нейросетями.

Почему? Мы думаем, это работает на двух уровнях. Первый — эмоциональный: яркая, необычная картинка останавливает взгляд в ленте. Второй — логический: изображение сразу демонстрирует возможности нейросетей, это наглядный пример продукта.

Урок: не бойтесь нестандартных креативов. Тестируйте смелые гипотезы. Иногда то, что кажется "несерьезным", работает лучше всего.

● Вывод №2: Тайминг важен

Важно ловить пиковые часы трафика. Мы заметили, что вечером, с 19:00 до 23:00, активность пользователей Telegram выше, и конкуренция за показы растёт. Поэтому начали вручную повышать ставки в эти часы, чтобы объявления оставались в топе аукциона.

● Вывод №3: Постоянно тестируйте разные тексты

Работа с текстами объявлений не менее важна, чем с картинками. Мы тестировали разные подходы: от прямых заголовков в духе «Научись зарабатывать на нейросетях» до более интригующих «Как я зарабатываю 150 тысяч в месяц, работая 3 часа в день». Вторые работали лучше, особенно в связке с картинками с самым высоким CTR.

Кейс "Школы нейронавыков" показал, что даже сложные образовательные продукты можно эффективно продвигать в Telegram Ads, если правильно выстроить процесс. Мы готовы сделать то же самое для вашего проекта.