Как мы собрали 800 команд билдеров в Telegram и создали профессиональное сообщество

uForce как агентство работает на пересечении технологий и маркетинга. В 2024 году Telegram MiniApps (TMA) — веб-приложения, работающие прямо внутри мессенджера — только начинали активно развиваться. На рынке появлялись десятки команд, но все они существовали разрозненно: не было центрального места, где разработчики, фаундеры и инвесторы могли бы находить друг друга, обмениваться опытом и выстраивать партнёрства.

К нам обратился заказчик, который хотел занять позицию лидера внутри зарождавшейся экосистемы. Было принято решение создать профессиональное Telegram-сообщество для TMA-билдеров.

Задачи, которые стояли на старте:

— собрать вокруг площадки именно релевантных участников: фаундеров, команды с хакатонов TON, финалистов буткемпов, представителей инвестфондов и акселераторов;

— выстроить инфраструктуру сообщества, в которой рождаются реальные партнёрства, сделки и инвестиции — а не просто чат с флудом и рекламой;

— создать форматы активностей, которые дают конкретную ценность участникам разного уровня: от начинающих стартапов до крупных проектов уровня Wallet и Bloom;

— отстроить управление коммуникацией так, чтобы сообщество оставалось живым, профессиональным и масштабировалось без потери качества.

Классические маркетинговые каналы — рассылки, таргет, посты в соцсетях — давали всё меньше отдачи. Нужен был долгосрочный актив, который невозможно быстро скопировать конкурентам. Им стало сообщество.

Команда uForce выстроила профессиональное Telegram-сообщество для TMA-команд с нуля — от поиска первых участников до многоуровневой архитектуры с закрытыми клубами, питч-сессиями и международными форматами. Около 90% участников на старте приглашались вручную и точечно — через личные контакты, рейтинги и профильные каналы.

В июле 2024 года было запущено сообщество. Команда использовала уже имеющуюся ресурсную базу: знакомства с командами по хакатонам и акселерационным программам TON. Первые участники — фаундеры TMA-команд, финалисты хакатонов, участники буткемпов — задали уровень дискуссий и доверия внутри чата. Параллельно был внедрён углублённый онбординг и мини-due-diligence новых команд: даже небольшой проект проверялся на ценность для сети.

Команда придумала несколько форматов, чтобы участники возвращались.

— Питч-сессии совместно с акселераторами и фондами (NotCoin Accelerator, Doton Ventures и др.) — у каждой команды 5 минут на презентацию продукта;

— Спид-дейтинг для команд — ежемесячные встречи в Zoom на 50–60 команд, 5 минут на пару, за час — 10 новых контактов;

— Закрытый клуб для лидеров — отдельный формат для 20 сильнейших проектов уровня Wallet и Bloom, где обсуждались конкретные сделки и партнёрства, а не абстрактные тренды.

С самого старта было введено жёсткое правило — никаких продаж внутри чата. Вся коммуникация фокусировалась на обмене опытом и реальной помощи. Был назначен активный модератор-«драйвер», поддерживающий общение ежедневно. Уровень участников намеренно выравнивался — крупные проекты и начинающие стартапы получили отдельные пространства для общения.

Для работы с участниками команда внедрила CRM-систему. На каждую команду создавалась карточка с направлением, географией и продуктовым фокусом. Это позволяло делать персонализированные рассылки, точечно прогревать пассивных участников и быстро формировать выборки под конкретные запросы. Сообщество получило многоуровневую архитектуру: общий чат, англоязычный формат, дубайский кластер, закрытые клубы по уровню.

За год сообщество TMA-билдеров выросло до 800 команд — одного из крупнейших профессиональных Telegram-комьюнити в экосистеме.

Ключевые результаты:

— 800 команд в сообществе: фаундеры, разработчики, инвесторы, представители крупных проектов экосистемы TON.

— 10% активных участников регулярно вовлечены в мероприятия — высокий показатель для профессиональных сообществ.

— Партнёрство с крупными игроками и выход на международную арену, например, организация международного события в Дубае.

— Сообщество стало инфраструктурным активом: когда один из мессенджеров искал разработчиков, через CRM за 2 дня была сформирована выборка подходящих билдеров и проведён онбординг.

— Закрытый клуб для топ-20 проектов обеспечил выход на сделки и партнёрства с крупными игроками уровня Wallet.